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当苏宁通过快速新增门店宣誓在快消品行业的主权时，京东与阿里更倾向将自身的供应链、物流体系、数据技术、金融等方面的资源输出给快消品行业里的品牌商与零售商，形成严密的网络，并依托众多的实体零售商寻找流量的入口。蒙牛数字化营销电子商务业务部总经理唐睿曾表示，最初与京东的合作还在于供货、销售等基础的业务层面，但随着双方合作的深入，目前已经在大数据、物流、用户经营等方面进行了全方位的合作。
阿里则不断将资源进行“撮合”，一方面将众多的快消品品牌商拉进阵营，另一方面以盒马鲜生与天猫超市为核心构建“三公里理想生活区”，协助快消品直达消费者末端。阿里的物流、金融、技术、云计算等基础能力，以及与高鑫零售、银泰等众多实体商超间密切的关系，均能让阿里对品牌商产生天然的吸引力。
品牌资源拉锯战
尽管商业巨头通过不同的方式筹划各自在快消品行业的发展路线，但始终以争夺品牌商资源为核心在进行竞争。对于和品牌方的合作，卞农称，普惠政策和“智慧品牌”孵化器，苏宁易购大快消平台将向所有商家开放普惠政策，梳理行业标杆店铺典范，并对所有商家开放激励政策和流量支持。当天，苏宁已经与茅台、洋河、康师傅在内等200多个品牌商计划建立大快消生态圈。
据悉，苏宁计划设立数亿级别的智慧快消投资基金，用于投资在苏宁大快消体系内成长起来的优秀品牌，并会在三年内孵化20个以上快消行业独角兽品牌，打造100个以上销售过亿的品牌。卞农称，未来中国快消品市场的发展，将趋向扁平化、多元化、个性化、体验化。可见，苏宁正通过吸纳更多的品牌迎合消费者对快消品的需求趋势。
争夺品牌资源不仅限于苏宁。京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，未来京东超市的战略是以品牌为中心，通过全方位赋能带动品牌商实现全渠道销售增长，目标在2020年携手品牌实现交易额破5000亿元的目标。京东大快消乃至整个京东集团所拥有的供应链、技术、金融、物流等资源都在吸引品牌商的青睐。
北京中清研信息技术研究院副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，随着品质消费升级，消费者越发注重品牌价值，优质的品牌自带流量，在人口红利逐渐消失时，品牌需要新的销售渠道拉动销量，平台则希望借此获取更多的消费者，并促使流量在自身体系内流转。
电商战略分析师李成东则认为，阿里和京东将主导快消品行业的趋势已经显现，两大平台不仅将直接带动各自平台上的销量增长，更将间接带动品牌商在线下的销售增长。当前，快消行业在零售端的洗牌已经开始，在此之后将迎来品牌商的洗牌。
（来源：北京商报记者 吴文治 赵述评） 共2页 上一页 [1] [2] 苏宁金融加速走出去 打造跨境支付业务整体解决方案 苏宁零售副总裁：未来三年要孵化20多个快消业独角兽 零售头条：苏宁发布“大快消”战略 金鹰去年净利增213％ 网易严选对手来了！苏宁推出零售新物种“苏宁极物” 零售头条：苏宁推出新物种苏宁极物 阿里亲橙里将开业 搜索更多: 苏宁 |
