在消费升级的带动下，区域市场不平衡带来的流量洼地悄悄地涌现着。
刘怀力提出，以前在3C行业，有个比喻:大家认为笔记本电脑是典型的江湖码头文化；码头文化就是说巨头就那几个，想做生意就要拜码头。而手机行业是海洋文化。“这个市场太大了，有的人一辈子就生活在印度洋，也挺好。”笔者以为，这个比喻也可以用来比喻低线市场与一二线市场。
就家电这个品类而言，在一二线市场可能更像是江湖文化；但是到了低线市场，第一对于商家来说，这是一片大海，海面无限广阔。但是消费者就像海洋中的鱼，对于生活在其中的鱼儿来说，也许有的鱼儿终其一生也不需要做环海旅行，就在自己的水系里生存。
所以具体到某一个水系，其实海洋里的鱼儿数量和习性还是趋于稳定的，只是“捕鱼者”可以利用自己充分的海洋资源，给予他们不一样的“诱饵”，避免审美疲劳。
苏宁易购副总裁顾伟也表示，城镇化实际上给了中国县镇市场流量再分配的机会。抓住这个机会，可以做出很大的市场。
一句话概括，用无限的长尾资源，去反复激活有限的人口红利，最终还是可以获得翻倍的流量。
3、低线市场的痛点和破解术
低线市场难点无非是三个：流量分散、物流成本高，信息化数字化程度低。当然也可以有第四个，当地消费场景十分复杂。
那么，苏宁零售云，又是如何对待这几个难题的？流量问题前面已经说过，我们看后面几个。
第一，物流问题
在物流方面，加入零售云的小店，都是可以共享苏宁全国43个地级仓的商品物流库存。包括大件库和小件库，通过商品数据化带来的大数据，共享线上线下庞大的商品池。目前这个商品池当中主销的是家电3C类商品，智能硬件类商品目前在一万左右。这也可以解决资金占用问题，让2-3个人就能操作上千个SKU的销售和管理，苏宁方面认为，这是零售云区别于一般线下加盟店模式的原因。
由于品类特点，相对于现在生鲜品类流行的分布式仓储，零售云恰恰是让各地老板共享中心化的仓储。不过，未来苏宁也会考虑将乡镇市场的零售云门店，作为前置仓，将仓储去中心化，进一步加快零售云的商品周转。
第二，数字化问题
在数字化方面，和很多同类平台最大的不同是，零售云有自己独立的数据中台。
现在零售业都在讲数据能力，刘怀力举了一个很有趣的例子，他说如果数据量大就是主导者，那么谁也没有中国移动的数据多。但是在零售层面，需要的是真正把数据转化为生产力，能够给商户赋能，提升效率，把一个零售门店能够做好的重要的基础和前提。
刘怀力对零售老板内参APP介绍说：“加盟门店在零售云上面能共享线上线下两个采购体系供应链。目前零售云是中国所有平台当中，唯一一个具有新零售独立的IT系统的中台系统，能把苏宁供应链所有商品导进来，让所有商户共享，同时我们作为一个独立的中台，引入外面的供应链进入，让所有商户能够去更方便买到适合他们的商品。”
此外，地方市场的复杂性也是数字化的难点。在地方上，人情生意，也可能有人赊帐，有团单议价环节等等，线下销售场景比线上复杂得多。零售云目前提供的这套智慧零售对外平台，简单、实用，功能更完整。“因为线下复杂的场景，如果你没有做过线下，你做一套IT系统，很难真正适合线下。”刘怀力说。
第三，消费场景问题
在苏宁零售云项目中，既然叫精选店，问题是谁拥有选品的主动权？答案是，当地老板。苏宁会进行智能推荐，但决定权在老板。
因为，当地老板最了解当地市场，同时，当地老板也最有动力做好当地的服务。牛老板提到的一个例子是，他曾经力主让门店进过很多冰柜，结果就卖得很好。“因为农村市场，很多东西，逢年过节东西多倒了浪费，冰柜存储量比较大，结果春节冰柜就卖得很好。”
未来，苏宁零售云也会提供门店的数字化场景，三月底即将有虚拟货架的产品上线，这样门店可以突破空间限制，能够让消费者在现场，体验更多的商品。
顾伟表示：“我们觉得四六级市场会有新一轮增长点，你需要用合理商业模式覆盖。”
因为在乡镇这个市场，大约有三万多个乡镇。“我们用零售云这个模式，通过零售云架设一个新生产关系，把他们生产力和当地优势发挥出来。同时，零售云的县镇店还只是个开始，未来随着供应链的完善还会有极物店、母婴店、小店等更多类型的门店，他们会像魔方一样进行组合，适应不同市场环境的需求至于本地化的问题，刘怀力表示很多时候，不是苏宁的人去教老板该怎么做，他们会自我进化，“我们只要把他们的经验告诉更多的人就好了，苏宁看起来做了个不太赚钱的生意，但却已经开始汇集小镇的流量入口。”
（来源：零售老板内参 房煜）
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