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主打社交媒体营销，选择权威媒体做产品测评，参加广告大奖评选，为口碑造势。
它开始重视Instagram上的网红摄影师，这些摄影师发布的部分照片下会显示与华为品牌的合作，Michael Schulz，一位账号为berlinstagram的摄影师，在一张新加坡的城市图片下，特意标出此图片是用华为P10 Plus拍摄的，获得5434位用户的点赞。而与这位Instagramer合作的其他品牌包括卡地亚等时尚奢侈品品牌。
华为手机与Instagram上的网红摄影师合作，邀请他们使用华为手机拍?摄。
此外，华为手机也想借助权威媒体的力量。“我们把所有的机器给媒体免费试用，只有亲自体验，才能让他们发自内心地觉得华为的这个产品不错。在得到具有公信力的媒体的好评之后，消费者才会放心试用，这样就能逐步形成良好的口碑，提升品牌。”戢任贵说。
针对2017年11月华为最新发布的Mate 10系列，英国《卫报》给出了五星满分的好评，并且如此评论：“Mate 10 Pro是华为第一次真正用产品证明自己已经完全有能力在高端市场上和三星与苹果一较高下。”
2016年圣诞节，华为手机用一支广告来传递自己对欧美传统价值观的理解，目的是劝人们放下手机，与亲人享受圣诞。这支广告上3周播放量便突破了3000万，并获得了广告界的奥斯卡“艾菲奖”。
“做广告很贵，我们并不主张这种烧钱的模式，而是要用一种聪明实用的办法。我们非常注重口碑，虽然会慢一点，让消费者真正使用起来才有更强的公信力。”戢任贵说。
设计对提升品牌形象至关重要。
Mate 10选择与保时捷合作推出限量版来提高产品气质，还在巴黎和伦敦设有设计和美学中心，员工由擅长奢侈品设计、时尚、汽车、3D、数字化和品牌战略等方面的设计师组成，为的正是吸取欧洲在设计审美上的元素。华为还与英国皇家艺术学院合作，探索公司未来的品牌识别。
市场推广循序渐进。
目前华为手机占有欧洲15%的市场份额，排名第三。在有些国家，比如意大利和西班牙，它甚至占到30%的市场份额。而在英国，其市场份额只有5%左右。“在市场基础较好的地区开设体验店，从生意的角度来看，是合理的，不能让开体验店成为负担。”戢任贵对《第一财经周刊》说。
接下来在欧洲，英国会是华为需要集中突破的市场，那里的消费者对品牌有更高的要求和认知。与此同时，2017年12月，华为消费者业务总裁余承东宣布，华为2018年还将大举进军美国市场。
戢任贵承认目前华为在海外的最大挑战是向全球的人讲一个恰当的故事。目前，他们至少已经找到方向了。
（来源：第一财经周刊 姚芳沁） 共2页 上一页 [1] [2] 华为手机进军美国市场铩羽而归 美国运营商取消合作 华为手机份额超苹果 利润不及苹果十分之一 华为手机连续两月销量超越苹果 优势可能是暂时的 华为手机发货量第三季度有望超苹果 成全球第二 华为手机在英被禁售正在上诉 国产手机海外专利频受困 搜索更多: 华为手机 |
