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2016年4月14日晚，美宝莲纽约在上海世博创意园举办了一场别开生面的新品发布会。会上，时任新代言人的Angelababy，与50位美妆达人在微淘、美拍等多个平台对发布会进行视频直播，展示全新上市的“好气色唇露”，消费者亦可边看边买。
最终，短短两小时实现销售10000余支，直播当天获得超过4000万的流量。
这不仅仅是美宝莲纽约(下文简称美宝莲)近年来最为人津津乐道的现象级营销事件之一，更重要的是，已经跨过百年诞辰的美宝莲，依旧用这组极富震撼力的数字向世人证明，“我还年轻”!
自1995年进入中国市场，美宝莲一步步坐稳了中国第一大彩妆品牌的王位，更成为了不少80后、90后的“彩妆启蒙老师”。
而随着最后一批90后全部成年，00后即将登上历史舞台，面对这群难以捉摸、个性化极强的新生代消费者，这个百年品牌该做何准备，以延续它的传奇？
00后比90后更早接触化妆品
欧莱雅集团在2016年财报中提及年轻消费者时说道：社交媒体为自我表现和展示提供了绝佳平台，“自拍一代”与快速增长的社交媒体是彩妆市场繁荣的驱动力。新生代正在重塑彩妆的使用，形成自己的潮流观念，并打造新时尚热点。
而根据市场研究机构ipsos益普索2015年的调查，中国年轻消费者的美妆预算在全球属于领先位置。其中14~18岁的消费者美容消费预算很高，平均消费为71美元(约合人民币450元)，与同年龄段的美国和法国消费者相比，是他们的2.5倍之多。
这一现象其实不难解释。从客观角度来说，美宝莲方面认为，年轻消费者的物质条件较上几代人更加优渥，其中不少人还是“举债”追求高端生活方式的“新贫族”。伴随着消费升级，她们对于生活质量与审美有了更高要求，对产品的定价却不是特别敏感，购买力也相应有了很大提升，年龄不再是化妆品消费的门槛。
美宝莲睫毛膏快闪店
从主观角度分析，年轻消费者的消费意识正在进行“从众”到“从心”的观念演变，她们崇尚个性，自我表达的欲望强烈，并会根据自己的价值观来选择与之匹配的品牌和产品。而社交平台和新媒体的快速发展，让每个人都有了发声和交流的渠道，她们渴望展现自我、展现美，这也是00后能够更早成为化妆品用户的原因。
因此，年轻消费者更敢于也更爱买化妆品，美宝莲相信“品牌年轻化”势在必行。这种年轻化不仅仅是让品牌得到年轻人的喜爱，同时也是为了让消费者产生“年轻化”的心态，发现自我之美。
所以，在2016年4月的新品发布会上，美宝莲宣布将早期宣传语“美来自内心，美来自美宝莲”(Maybe she’s born with it，maybe it’s Maybelline)，改为“MAKE IT HAPPEN”。
“这将不仅仅是一句口号。”欧莱雅中国CEO斯伯涵解释道，“它展现了现代年轻女性强烈追求更美好生活的精神和动力。美宝莲希望通过彩妆所独有的魅力，鼓励更多的女性消费者发现自我之美，活出精彩，在人生的各种赛场上勇往直前。”
可以看出，美宝莲的品牌年轻化战略不是一句空谈，是品牌理念的迭代，也是基于消费者认知的重新定位。对于美宝莲来说，品牌实现年轻化的关键，则在于及时把握时代最新潮流，要善于创新，并乐于改变。 共2页 [1] [2] 下一页 分期乐携欧莱雅美宝莲推出特惠定制礼盒 为用户“定制美丽” PK美宝莲、入驻丝芙兰 彩妆玛丽黛佳如何讲品牌故事？ 欧莱雅、美宝莲赞助社交平台 推美妆视频网站 化妆品消费税大幅调整 巴黎欧莱雅、美宝莲等宣布将降价 屈臣氏联手美宝莲首试“快闪”派对 发力彩妆品类 搜索更多: 美宝莲 |
