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没有女孩能抵抗冰淇淋和口红的诱惑，尤其当两者叠加在一起的时候。
5月8日，3500家肯德基门店悄悄更换了与彩妆品牌玛丽黛佳合作的装饰广告，一些门店的桌子和收银台被装扮成化妆台，印有冰淇淋、口红的海报随处可见，将肯德基门店装扮成了粉红色。
同一时间，同样的海报出现在草莓音乐节现场的“玛丽黛佳 x KFC”快闪店里，随着舞动的节奏，年轻人无不对炸鸡、冰淇淋加口红的组合侧目。微博上，时尚博主用这款定制产品做展示，引发话题讨论和转发。
三天内，这场跨界合作为玛丽黛佳天猫店带来1200万的销售额，141万次的曝光，增加粉丝超过10万，相当于去年双11的流量。
乍一看，这个土生土长的彩妆品牌比起动辄千万级广告投放的国际美妆品牌，并无太多优势。它并不出身名门，创始人崔晓红是理工科出身;在人人高喊渠道为王的过去，却只着眼于产品;不相信明星代言的号召力，只和气场相投的品牌做跨界合作。
但这样的发展方式，塑造了它不太典型的国内彩妆品牌形象。
自成立以来，玛丽黛佳凭借高销量、产品口碑，成为国内新锐彩妆品牌的典范。据创始人崔晓红透露，玛丽黛佳自进入天猫以来，以100%的增速挤进天猫美妆TOP3，与美宝莲同台较量，还成为第一个入驻丝芙兰的国内彩妆品牌(6月21日正式入驻所有国内丝芙兰门店)。
在品牌崛起的当下，玛丽黛佳是如何讲述它的品牌故事呢？
从一支睫毛膏中诞生的品牌
10年前，学理工、做技术的崔晓红开始创业。她和经营彩妆工厂的哥哥共同研发了一款睫毛膏，把产品装进后备箱，就开始去一家家店铺做推销。
她记忆中的化妆品店铺是这样的：各个品牌的促销广告牌都堆叠在店门口，每个品牌都试图用最低的价格，吸引顾客驻足。那是一个渠道为王的时代，品牌眼里更多的是销量，而促销无疑是简单有效的方式。当时的崔晓红却只能靠产品说话。
“当时市面的睫毛膏，刷起来厚，又很难卸妆，体验感很差，而我们主打轻薄易卸，一下子就打开了市场。”崔晓红回忆，依靠体验的方式，她说服了化妆店铺和消费者，为产品带来了第一批粉丝，在当时创造了每15秒售出一支的成绩。而注重产品体验的方式被延续下来，也奠定了眼眉妆的拳头产品线。
2年后，崔晓红注册了自己的品牌，在只有5个单品的情况下，借助分销代理，年销量达到2000万。随后，为了更好的品牌发展，玛丽黛佳从浙江搬到上海，组建了10人团队。
有人称崔晓红是玛丽黛佳的“首席产品官”，技术出身的她，重视产品体验。办公室的每一个角落，都堆放着各种产品，随手拿起一款便能从产品开发角度侃侃而谈。
她强调，每一款产品在研发阶段就已经被定义了销售卖点，销售点隐藏在产品研发到消费者手中的过程中，若将这个过程拆分成一千个环节，每一个环节都有能创新的空间。
玛丽黛佳的产品部门由崔晓红一手抓，下面分为产品经理、研发和新技术团队，每一款产品诞生之前，由崔晓红代替消费者，向产品经理提出需求。她要求产品使用门槛降低，每一个被感知的环节都经过精心设计。
例如一款有“TITA”声的唇膏，在盖子的衔接处加入磁铁，消费者能够单手打开口红，方便使用，还能够拿在手上把玩，不经意间就能引发二次传播;带海绵粉扑的粉底液被称为“小蘑菇”，在上底妆时不需要借助刷子和手指，让上妆更具愉悦感。
“通常，这些销售点被概括为产品的记忆点、兴趣点、使用感，就如一座灯塔，令产品在海洋里，能够被消费者一眼看到。” 共3页 [1] [2] [3] 下一页 法国ELLE彩妆亚太区首发，正式宣布入驻中国 纽萃蓝德集团意大利轻奢魅力彩妆“潘多拉的秘密”中国区首次亮相 快时尚们纷纷打起彩妆注意 快美妆会是下一波红利？ 当彩妆品“仿版”仿的不只是妆效，它们还合法吗？ 接连收购 欧舒丹加入彩妆拉锯战 搜索更多: 彩妆 |
