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BoF：在“中国日”展示的系列将会是怎样的？会有什么特别的元素在里面？
ZJP：这次秀我们的灵感来自80年代的学生主义，同时融合了街头潮流风。我们的秀是由我们的女装和男装一起完成了这台秀，我们也将我们品牌精神和态度希望借助这场秀来传达。我们男装作为中国本土年轻化进程里的品牌，即使在全面年轻化的当下也未忘却建立品牌时候的初衷。2018年，品牌重新捡起90年代创立时期的中国流行，并结合现在当下的元素，希望带中国的年轻消费者感受曾经的时尚。
本次纽约时装周，太平鸟男装选择了与可口可乐进行联名。在合作的系列产品中，设计团队会使用大量的Slogan、复古字体与复古色彩的碰撞、面料拼接工艺等年轻的设计手法，还原90年代两个品牌的精神和表达，同时也非常直接的传达可口可乐欢乐、轻松的品牌调性，并高度契合了我们男装年轻时尚的品牌理念。而女装则是以服装为载体将平淡生活“关机重启”，回归真实自我，服装会注重细节，会有现代感的刺绣贴标与丰盈碎花雪纺，撞色拼接与破坏感的字体设计细节，大家可以到时看看。
BoF：目前品牌的海外发展状况如何？海外市场对品牌收入的贡献有多少？将如何进一步发展这一市场呢？
ZJP：2015年的时候，我们入股了法国高定品牌Alexis Mabille。 2013年我们获得了Madonna为女儿创立的街头少女品牌Material Girl的大中华区的经营权。在未来，我们也有更大的可能性。在品牌的营销上，和国际化的团队合作已是常态，我们广告中的模特，比如Natalie Westling、Molly Bair、Sora Choi、王新宇、贺聪等人都是国际顶尖的超模。接下来，我们将与更多有国际背景的IP进行合作。我们会寻找全球化的沟通语境，然后找到适合太平鸟的表达方式，也是我们IP合作的核心理念：以产品合作为主，从IP的精神内核中选择与我们品牌匹配的地方，进行深挖掘，从而用产品演绎出来。
BoF：与国内市场相比，品牌在海外市场发展中遇到的最大的难题是什么？
ZJP：最主要还是人才，一需要懂新零售，二需要有国际化的视野和背景。企业发展到一定阶段，要转型“新零售”，进行海外市场拓展，除了通过线上优化内容抢占流量，获取客源外，线下运作成本如何放“轻”也成为零售业关注的重点。建立匹配运营的新机制刻不容缓，故人力资源的同步优化成为不容忽视的一环。希望这些人才的加入不仅能够带来新鲜的思维，帮助培养自己的团队，也希望能共同搭建零售系统体系，帮助传统企业增加互联网公司基因和国际化视野，一起探索更大的市场。
BoF：电商销售占比又有多少呢？为了与天猫进行即看即买，你们在发布会前期的准备流程上进行了哪些调整？
ZJP：2017年，电商零售额占比25%左右。为了“中国日”的发布，我们针对即看即买，加入了95后的社交方式和个性宣言，推出一系列玩法，关注“可持续”、“黑科技”、“好设计”、“时装趋势”的话题。我们觉得最能让品牌感染年轻消费者的重要尝试，就是对生活方式的传递，对于年轻人来说，自在的生活方式比服装本身更有感染力，所以我们的货品选择，直播方式都会围绕这些开展。
BoF：接下来，品牌有什么新的发展计划？
ZJP：在接下来的一年，我们公司的三个指标是继续提高净利润、提升大商品能力和企业品牌影响力。对外践行新零售，这包括借助数据和科技创新零售和深耕零售行业进行精益零售。对内，研发、商企、供应链、零售端彼此赋能，在大商品力上发力。我们会将新零售、大零售的概念做深做透。一方面我们会在精益零售上发力，另外一方面我们会借助TOC在大商品力上发力，我们会继续我们品牌矩阵的完善，打造大时尚平台，用大数据赋能。
（来源：BoF时装商业评论 Tianwei Zhang） 共2页 上一页 [1] [2] 太平鸟张江平：品牌“出海”最需要懂新零售 天猫将组团赴纽约走秀 第一批名单有李宁和太平鸟 太平鸟发布盈喜 2017全年净利润将超4.7亿 想变更年轻的太平鸟过去一年做了这些事 太平鸟联动万达闹圣诞 3日破1000万背后的渠道逻辑 搜索更多: 太平鸟 |
