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三、品牌战略；全力进军Shopping mall
现实中，国产品牌并非没有机会，尤其是在三四线城市和县级地区，国产运动品牌有着广泛的辐射范围。鸿星尔克有7000家门店，相比之下，从2017年中期财报来看，安踏有9931家（包括安踏店、FILA店以及DESCENTE店），特步有6500家，李宁有6329家，361°有5859家。
如果说这些门店有一个共同点的话，那就是大部分都位于露天的商业街铺。
放在10年前，这一数字必然是一个辉煌的成绩。但今非昔比，由于电商的冲击，不少门店甚至已经成为业绩的拖累。另有一个重要的原因是，最近些年，不受季节及天气影响、品牌组合更为丰富的购物中心业态，逐渐成为消费者线下新去处。消费升级更多表现在消费体验的升级。
而这恰恰也是传统品牌所最为欠缺的地方。鸿星尔克在关店的同时，也对于购物中心店展示出极大的兴趣和野心。
鲁小虎表示，对于经营不佳的门店，鸿星尔克采取的措施是“关停并转”，意即：视情况做出关店、停业、并店以及转让等四个层次的措施。据鲁小虎透露，过去一年，鸿星尔克“关停并转”的门店不到100家。
一同进行的，鸿星尔克新店的开拓还在持续进行。对于线下专卖店，鸿星尔克更多是调整现有结构，进行门店智慧化改造。未来两年，80%的新店都将开在Shopping mall里。
鲁小虎向《零售老板内参》表示，从2015年年底，公司战略已经很明确，未来要全面将新店向购物中心推进。过去两年，鸿星尔克做了大量准备和调整，来适应购物中心店和专卖店形态在商品组合、硬件以及运营等方面的巨大差异。2018年起，鸿星尔克将调整店铺进行全面跟进，其中包括与苏宁、家乐福等连锁品牌签署战略协议，进行全面入驻。此外，调整营销策略，更多利用Shopping mall本身的资源。
在《零售老板内参》APP追问具体的开店计划时，鲁小虎婉言表示，具体的数字现在尚不能说，“2018年，跟苏宁（合作开设）有50家店铺，家乐福是20家店铺。这只是其中两个连锁品牌，像这样的至少有十个。”
尽管方向已定，但事实上，留给鸿星尔克做调整的时间已然不多了。新零售风口下，包括互联网品牌、新消费品牌，新开门店均向购物中心靠拢。另一方面，消费者的时间变得更加碎片化，消费偏好也更加个性化，依靠单一品牌起家的鸿星尔克，未来必然将面临更大的挑战。
（来源：零售老板内参 杨亚飞） 共3页 上一页 [1] [2] [3] 湖北工商儿童文体用品抽检:361°乔丹鸿星尔克上黑榜 实力刷新，鸿星尔克品牌价值再攀新高 成都市工商局：鸿星尔克等羽绒服充绒量不合格 鸿星尔克微领T助力热辣真人秀《最强校花》 探秘波司登、匹克、鸿星尔克国产品牌海外现状 搜索更多: 鸿星尔克 |
