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7、是否会投资市场化新业态
对于同业投资、上下游投资，也是我们从长期是考虑的。把明年作为业绩夯实期，明年把智慧中台完成，后年一定要加速发展。如果有很好的技术出来，我们也会进行投资，但是一定是围绕核心主业来做。我们如果投资，也希望是成为赋能者，而不是掠夺者。
8、现在关注指标？
腾讯合作，KPMG要求提供每一家店的数据，他们原来的想法和我们很多投资人一样。原来的想法都是基于线性推断，但是大家要看到变化。16、17年是合伙人红利释放，18年是科技释放。成长期看销售额，稳定期看EPS，科技转型期看销售净利率，永辉现在是科技转型期，最重要的是看销售净利率，今年大概3.0%，明年在3.5%左右。
9、超级物种、永辉生活的并表
我们现在做智慧中台，联华和华润万家都是全国性连锁企业，但是联华做减法，华润做收购兼并但是也退出上市公司。我们过去没有做收购兼并，但是我们现在做智慧中台，就是搭建基础设施。云创增资后是并表的，我们希望成为平台数据供应链的公司，用品牌和资金来推动。我们希望走一条从重到轻的路，每个店从原来200多人变成现在100多人，可以理解成我们在买服务，我们现在是菁英的团队，提供基层创新创业的平台。按照我们现在的体量要继续增长25-30%，其实已经很多了，新店增量、供应链增量，未来有希望超过25%。
10、如何看待和阿里、京东的竞争？
快消品类上如果阿里、京东继续砸钱，我们有更好的整合机会，所以我们并不担心。
标准化的产品空间和毛利的增长都还很大。现在是0到1的突破，明年很多的增长是效率和供应链的增长。网点扩张的边界，明年会扩大西部、四川，希望做到更高的数字。和腾讯合作后选店的成功率也在提高，现在是大城开小店，小城开大店。未来希望县城的店做到一线城市的品牌，县城会成为未来我们很好的增长点。如果我们自己APP线活了，全球定制的路就更通了，客户黏性就更强。
11、您认为永辉现在缺什么？
我们缺线上引流能力，不向其他网站买流量，而是能够产生流量。到家是必然趋势，但是不是为了做到家而牺牲一切。毛利如果只有20%做到家基本都不会赚钱，那么如何做到30%毛利还让消费者觉得便宜呢？一定是要供应链整合，数据的赋能。如果我们有几千万的存量会员，一定会增加购买，出现高品质相对高毛利的产品。
12、永辉生活的定位？
希望未来定位健康食品，销售自主品牌。如何提高效率，营运能力是我们现在所探索的。竞争环境要素也在变化，不变的是提高效率。
13、腾讯和永辉合作是否排他？
没有排他，这是腾讯的方面，还要看具体协议。通过数据洞悉消费者会非常有意思，这是我们值得期待的方面。时代给我们很多科技应用的能力，突破我们发展的边界。现在让我告诉你明年怎么发展，这是不现实的。这么多年我们都希望每一家新开的店都比原来的好。
14、明年开店计划
明年开店没有问题，储备的店还有200家。明年150家左右的大店还是很轻松的。超级物种在12月31开到25家，春节前开到30家。大店到春节前还有十几家。和上游的合作，比如大米原来的综合毛利6点几，今年达到13个点，明年还会提高。我们在上游农产品供应链找到了一些切实可行的办法，消费者购买时候还是感觉便宜，但是我们也提高了毛利。
15、部门之间的协调
我们前些天让核心管理团队都一起开会，我们看到对于大家而言存在部门利益，集群利益，公司利益，我们在公司利益形成高度共识，当部门利益有冲突时以集群利益为重，当集群利益有冲突时以公司利益为重，我们不断降低内部的冲突导致的损耗。所以推动我们未来3年再上一个新台阶的举措。
16、线上的规划
永辉生活倍增是肯定的，因为我们基数也很小。买流量而没有后台支持是没有意义的。例如我们彩食鲜在做标准化农产品，例如我们直采后提高毛利（如前述提及的费列罗毛利提高了10个点），这样都会使得线上和到家业务有稳健的发展。
结束语
零售行业现在迎来发展极大机会，因为行业最简单、最落后、规模最大、最容易整合，所以活到最后的才是胜者，大家可以期待。
明年发展会更快，会从线性发展到跨越发展，很快就会突破1000亿。我们现在并没有做到真正满意，真实可以改进的地方还有很多，未来要走的路还很长。我们相信有几个方面是肯定可以的，我们不会跨界做多元化的，如果做投资也是符合公司发展利益的。我们是开放的，希望和领先的科技公司、领先的供应链公司进行合作。
（来源：火眼财经 天风证券商社刘章明团队） 共2页 上一页 [1] [2] 永辉超市复牌高开低走 刘强东旗下两公司浮盈55.36亿 永辉超市复牌首日失守涨停板 新零售板块普遍杀跌 永辉超市今日复牌 开盘直接涨停并创出新高 腾讯拟受让永辉超市5%股份 与阿里在新零售狭路相逢 腾讯入股永辉超市消息走漏：网友质疑或存内幕交易 搜索更多: 永辉超市 |
