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9月9日位于大兴乐家购物中心的天兰天胶囊试衣间开始试营业。北京商报记者了解到，这是由已经推出舞台的天兰天尾货市场总策划人梁吉良推出的新项目。这个的传统商业模式变身而来的新项目加载了不少时下流行的概念：社交平台、社区智能商业、第三方网店线下试衣间等。但是，从整体来看，项目依然像是“尾货”模式的“异形记”。分析认为，当尾货市场环境发生了改变，折扣服装等行业竞争加剧后，与诸多概念相比，天兰天胶囊试衣间还有不少待提升之处。
试水胶囊试衣间
在乐家购物中心B座的几个入口均张贴出了天兰天胶囊试衣间的海报，一层不少小小的格子铺内店主或导购在摆放商品和店内的装饰。与被疏解的天兰天尾货同品牌，9月9日，天兰天胶囊试衣间在西红门乐家购物中心开始试营业。
据介绍，这家天兰天胶囊试衣间被总策划人梁吉良成为北京旗舰店，总规划12000平方米，其中一期规划面积6000平方米，目前已经开业的一期当中，有99个商铺，在试营业当天已经有七十多家商户开始营业。
在店铺组织上，梁吉良告诉北京商报记者，最明显的是单个店铺面积的扩大，如在天兰天胶囊试衣间当中常见的店铺在30平左右，在管理上也更加规范，就很大程度上避免了天兰天尾货市场单个商户几平方米的经营面积而逐渐形成脏乱差的环境。商品组织上，与原来天兰天尾货有一定相似，天兰天胶囊试衣间的品类包括服装鞋帽、创意商品和家居用品等，商品涵盖国际知名品牌的打折商品、出口外贸的精品、国内一二线的厂家原单低价商品以及设计师个性服装品牌。
买手模式是天兰天胶囊试衣间的主打特点之一。据悉，天兰天胶囊试衣间一起将有100位职业买手来搭建“风格店铺style store”。梁吉良告诉北京商报记者，未来有意将胶囊试衣间打造成为社交平台，集合买手、红人、大人个性搭配师等。
除了消费者能够看到的产品和整体环境的优化和主要宣传的买手制之外，定位社区商业和供应链的简化是天兰天胶囊试衣间和天兰天尾货的主要区别。据悉，天兰天胶囊主要辐射周边3到5公里的社区，希望未来能够做到电商和实体的融合，在自己打造平台聚合粉丝的同时，针对服饰鞋帽类网购体验当中经常出现的货不对板的情况，将天兰天胶囊试衣间打造成为第三方网店的线下试衣间。在供应链的简化上，梁吉良以国内一些品牌为例，天兰天胶囊试衣间与品牌直接合作销售过季产品、旧款等尾货。“省去了中间代理商也让我们的商品的价格更有优势。”梁吉良表示，天兰天胶囊试衣间的价格要比市场价格低30%-50%。但也有消费者坦言，这个价格优势很难界定，与产品上市时的价格对比不现实，对应品牌自己的店也鲜少有可与品牌方已经许可流入尾货市场进行对比的旧款或者过季尾货。
尾货基因遇新环境
梁吉良告诉北京商报记者，天兰天尾货是自己与另外两位投资人一起合作的项目，但是自己持有天兰天得商标。考虑到天兰天尾货的业态与首都核心功能定位不一致，在去年合同到期后就没有再继续经营，天兰天胶囊试衣间是保留了天兰天的品牌。
不论是梁吉良本人曾经主笔策划天兰天尾货还是天兰天胶囊试衣间这个名字当中的“天兰天”，天兰天胶囊试衣间很容易让人联想起来去年下半年闭市的丽泽桥天兰天尾货。且从商品组织和整体架构上来看，在业内人士看来，依然保留着天兰天尾货的基因。
中购联产业资讯中心主任郭增利指出，总体感觉本质上还是专业市场的升级，但同时也是线上线下相结合的电商店铺的实体体验店。以服务电商店铺为主旨，积极性和创新性是有的，可以把两者的优势结合起来。特别是着力在设计师和尾货，容易获得更大交易机会。而难点在于，虽然以服务电商的商户为主，但是运营中要更多使用购物中心的专业做法，实现场所空间的更大吸引力，也包括通过现场营销和新技术营销方式，争取更强的消费者认可和消费黏性。 共2页 [1] [2] 下一页 百荣上千件假冒产品被查处 当心尾货是伪货 丽泽桥天兰天尾货市场闭店 多数商户想留京找店铺 疏解持续 北京天兰天尾货市场正式关闭 全国首个尾货市场天兰天连续关店 千余商户疯狂甩卖 北京五环内8家尾货市场只剩一家 搜索更多: 尾货 |
