国内男装品牌七匹狼，为了落地2016年年报里强调的未来发展战略：以“七匹狼”品牌为龙头，打造一家“时尚产业集团”。
近日，七匹狼以3.2亿元投资设计师品牌Karl Lagerfeld（简称“KLSH”）中国运营实体，将得 KLSH在大中华地区商标的商标使用权。在《七匹狼关于投资Karl Lagerfeld项目的相关说明》中明确，此次交易符合公司“打造七匹狼时尚集团”的长期战略发展方向，创造新的利润点，如此次品牌运作成功，将为七匹狼打开轻奢服装领域的窗口。
此次投资分拆两个部分：第一部分，七匹狼将获得Karl Lagerfeld大中华控股Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limited的80％股权，该公司拥有在大陆分销Karl Lagerfeld的权利；第二部分是七匹狼将投资8000万人民币在中国的品牌零售业务。两项合计投资32,040万人民币或等值美元。
七匹狼转型“时尚集团”的背景
（一）主营板块业务增长瓶颈显现，盈利能力下滑
创立于1990年的七匹狼，是闽派男装，也是国内代表性的男装品牌，其茄克衫连续17年荣列同类产品市场综合占有率第一。难得的是作为一个商务男装起家的老品牌，七匹狼一直保持较好的品牌活力，近年积极探索年轻人市场和高端市场，跨界曝光活动不断。但难以掩盖营收下滑、净利润下滑的事实。
2012年是七匹狼营收的峰值，达到了34.77亿元人民币的营业收入，但随后的2013年是七匹狼上市以来业绩首次出现下滑，2014年营收为23.91亿人民币，随后两年呈逐渐回升态势。
从毛利率和净利率看，毛利基本保持平稳，净利呈下滑状态，目前来来，对比同类服装品牌还算及格成绩，这几年服装行业都不好过，靠走量的品牌想有提高利润普遍困难。
七匹狼营收增长疲乏、盈利能力下滑，与产品销售情况密不可分。2016年七匹狼线上渠道营收约9亿，这里面针纺类产品就约4亿。也就是说七匹狼线上渠道，近一半靠的是内衣、内裤、袜子等低利润产品。从分产品营收来看（如图）：
（七匹狼2016年年报）
其他类占到了总营收的30%。14年七匹狼开始做针纺类产品业务，没想到短短两年已经成为企业最大的营收点。值得注意的是容易做时尚设计的T恤类产品营收占比和上升幅度都不错，而已经连续十七年同类产品综合占有率第一的茄克，目前占比不到10%。
（二）线下店面萎缩，线上业务扛增长看到了“年轻力”
相比品牌老化和宏观经济的低迷，国外品牌的进入，电商等新模式、新渠道对线下实体零售以及订货会模式的冲击，是七匹狼业绩下降的核心问题，也是传统服装行业洗牌的导火线。
七匹狼80%以上的门店是加盟店，通过订货会加盟商的单量决定产量，半年左右加盟商拿到货，售价也由加盟商制定。
上市的长时间延迟和终端价格混乱，这是订货会加盟模式的致命弊端，七匹狼也意识到这个问题，开始执行“批发”转“零售”战略，削减加盟店数量，提升自己的零售能力和新的门店业态。
如图所示，自2012年起七匹狼终端门店数量每年都大幅度下降，预计2016年降至2000左右，同时，加快优厂店、折扣店、概念体验生活馆等新渠道建设，对门店进行差异化陈列，并利用魔镜、机器人小宝等增加门店互动引流，提升门店智能化与用户体验。
在线上渠道，七匹狼的业绩也保持较高增速发展，2011年七匹狼电子商务的销售额1亿左右，到了2016年增长到9亿左右，约占2016年营业收入的三分之一，增长速度非常迅猛。
从以上数据来看，虽然行业洗牌势不可挡，但七匹狼的应对比较及时，路子也没有走偏，和同类品牌相比还保持着稳定的业绩。
七匹狼最新公布的2017年上半年财报显示，今年上半年公司收入12.820亿元，较上年同期11.441亿元，上涨12.06%；利润总额1.584亿元，较上年同期1.388亿元，上涨14.11%；实现归属于母公司所有者的净利润1.220亿元，较上年同期1.052亿元，上涨15.95%。
（三）原业务组合，库存压力增大
服装行业一直面临的的问题：库存。服装作为季节性和流行性都很强的产品，压了库存就要等来年消化，甚至直接过时一压到底，亏本都无人问津，按照现有的业务组合形态，七匹狼的库存问题也是越来越严重。
从上图看，2011到2013这三年，销量和产量的差距并不大，库存比较稳定，但14、15年产量比销量猛增一大截，导致库存立马上升，16年虽然销量和产量差距缩小，但库存已经压下。库存与门店数量减少密切相关，这批加盟店的库存在线下，在七匹狼品牌店内，可以说是没有出头之日了。
面对越来越多的库存，七匹狼自然需要消化，13年起七匹狼就在线下开始了工厂店、折扣店等新渠道建设，而线上电商一开始就是为了清库存而存在。目前来看线上专供产品也在不断开发上线，但清库仍是七匹狼电商的首要任务。
在电商领域，七匹狼使用分销制，我们甚至可以在网上看到十几家“七匹狼某某店”，这些都是七匹狼的线上分销商，这么做无疑在销量上会有突破，但在利润上肯定会大打折扣。
如果能够通过KLSH带来七匹狼整个品牌形价值在轻奢侈方向的含金量，新品摄入改变七匹狼原来的品牌单一的业务形态，在库存优化上起到一定作用。
七匹狼的“时尚集团”转型之路
过去两年里，七匹狼公司战略方向由“纯实业”转化为“实业+投资”的运营方式，积极参与线上线下的时尚消费业态进行探索。
2016年，七匹狼2017年春夏“彝狼系列”米兰大秀；七匹狼品牌狼图腾全球发布会在厦门开启，来自中外的知名设计师、时尚界人士及媒体齐聚一堂。
除了招募知名设计师以及投身时尚活动，七匹狼在科技、文化、娱乐、政治领域均有频繁亮相，并积极与华谊兄弟、果壳、腾讯、Uber、小米等企业展开跨界合作，可以说在品牌推广和转型方面，七匹狼路子不错，做的比大多数服装企业都要好，为避免了品牌老化做了很多努力。
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