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▲ Jordan品牌大中华区总经理韦敦祥
“我们想为每个中国孩子创造接近和感受Jordan品牌的机会，让他们理解乔丹和这个品牌的伟大，如果他们想要在生活中创造同样的伟大，Jordan品牌就会与你同行。”韦敦祥说。
在采访中，韦敦祥不断提到一个词——孩子。他甚至将品牌新签约的中国球员郭艾伦形容为一个“孩子”。
今年5月，1993年出生的郭艾伦成为首位签约Jordan品牌的中国运动员。“我们希望通过郭艾伦在中国讲述Jordan品牌的故事，”韦敦祥表示，”我们也希望能够通过他和中国的消费者建立起联系……现在的中国消费者，都喜欢真实的个性表达，而郭艾伦就像是我们的孩子，有趣、对篮球有热情，同时又很有个性、爱搞怪，会给消费者带来一种亲近感。”
有了本土代言人，Jordan品牌的产品和营销活动也会日趋本土化。除了在中国新年推出特别款球鞋外，Jordan夏季联赛也已于7月14日启动。
走向世界与保持高冷？
耐克曾经提出，希望Jordan品牌的营收到2020年能够达到45亿美元。相比于该品牌现在超过30亿美元的总收入，这是一个不小的跃升。
扩大海外市场、扩大销售规模似乎是必由之路。
曾经，耐克以及Jordan品牌联手能够抢下93%的美国球鞋市场。这种好日子可能已经到头了。
▲ 耐克和Jordan品牌在美国运动鞋市场上的统治力受到了阿迪达斯等品牌的有力挑战
据雅虎财经引用NPD集团数据，由于阿迪达斯的强势反弹，Jordan在美国运动鞋市场上的占有率已经从2016年5月的14.8%，降低到了2017年的11.8%，期间甚至被阿迪达斯抢过第二的市场位置。
米勒坦承，虽然美国市场很成熟，但是中国等海外市场有潜力。
相比于走出美国，另一个问题或许更加难以解决——如何在高速增长的同时保持品牌的吸引力，或者奢侈性？
Air Jordan系列球鞋在32年的历史中，总共推出31款。事实上，不同年份，Jordan品牌都会推出某款球鞋的复刻版，数量十分有限，每次都能引发球迷抢购。
在产品数量有限的前提下，Jordan品牌对于销售渠道的控制也非常严格。除了官网，Jordan产品极少授权经销商销售。能获得授权的经销商除去像FootLocker这样的大型运动装备销售商，还有就是拥有Jordan Brand专柜的耐克专营店。
有限的产品+有限的销售渠道，Jordan品牌营造出了奢侈品牌身上的稀缺性，吊足消费者胃口。那么，为了追求更好的业绩，Jordan品牌会放开对产品数量的限制吗？稀缺性和扩大收入之间如何平衡？
▲ 中国已经成为了Jordan品牌的重点市场
“你能回答这个问题，我的位置换你来坐，”这是米勒的回答，“我们想让我们的产品更加特别，保持人们对我们品牌的需求和饥饿感。但是，我们同时还想要快速增长，这两者确实需要平衡。”
Jordan当前的做法是，通过复刻产品保持品牌调性，维持消费欲望；发展多条产品线，如其他篮球产品、综训、生活方式产品，保持业务高速增长。
正像拉里·米勒在采访中所说，Jordan品牌，是一个篮球品牌，是一个体育品牌，也是一个时尚品牌，市场这么大，sky is the limit。
（来源：懒熊体育 作者：王怡） 共2页 上一页 [1] [2] 输了官司 不过Jordan也许就此和乔丹撇清了关系 欧洲首家Jordan专卖店开张 能拯救耐克西欧业绩吗？ 可口可乐签下了高尔夫世界冠军Jordan Spieth Jordan的球鞋在中国大受欢迎 但这让耐克很头疼 五年翻番靠女人 篮球鞋品牌Jordan也要出女鞋了 搜索更多: Jordan |
