在进入中国20年之际，一直以“限量、高价”为标签的Jordan品牌如何走近中国消费者？
那天真是冷，又黑，我还生着病。“Jordan品牌总裁拉里·米勒（Larry Miller）回忆说。那是在去年11月，他和Jordan品牌大中华区总经理韦敦祥（Eric Wei）一起到北京市光华路甲9号考察店址。
8个月后，精神头儿不错的米勒再次和韦敦祥回到了里。同样的地方已经摇身一变成为了Jordan亚洲最大的旗舰店——JORDAN 9 GUANGHU。
坐在店铺内的迷你篮球场上，米勒首先谈起了Jordan在刚刚过去的2017财年的成绩。
“我们的总收入超过了30亿美元，”米勒对懒熊体育表示，“同时，我们在全球各地开设了很多新店，还将Jordan品牌带到了北京这样的城市，这是最让我高兴的。”
▲ Jordan品牌总裁拉里·米勒
根据6月底Jordan母公司耐克公布的2017财年财务数字，2017财年，耐克集团总收入增长6%，达到344亿美元。虽然这份财报尚未披露Jordan的总收入，但如果按照米勒的说法，Jordan在2017财年的收入增速将约9%，超过了耐克集团的全年增速。2016财年，Jordan的总收入为27.53亿美元；2015财年，这个数字为23.29亿美元。
过去一年，Jordan在全球化方面明显提速，先后在芝加哥、纽约、多伦多等城市开设了7 家旗舰店，还首次落地西欧市场，把旗舰店开到了法国巴黎。
大中华区更是其新店聚集区，香港、成都、台北都迎来了自己的Jordan品牌旗舰店。成都JORDAN 1 HONGXING 坐上“亚洲最大旗舰店”交椅刚刚半年，就被北京旗舰店抢班夺权。
篮球之外，还要更多
伫立在繁华地段的门店，是Jordan直面消费者的第一线。拉里·米勒和韦敦祥都频频表示，要让中国消费者都能对Jordan品牌“一亲芳泽”，并且“按照消费者想要的方式提供服务”。
“我们希望这里可以成为人们的目的地，”米勒说，“以后来北京的人，不仅要去长城，还要来我们的Jordan品牌的店里看看。”
在充满北京元素的Jordan北京旗舰店内，消费者不但可以购买篮球、综训、生活方式类产品，还能在一个名为“Customization Studio”的区域定制T恤，甚至可以在门店对面的篮球天阶室内球场模拟篮球实战。
▲ Jordan品牌北京旗舰店内景
米勒强调，虽然Jordan在篮球领域具有绝对的统治力，但是产品多样化也是品牌发展的重要目标，综训、跑步、生活方式产品都是其重点发展项目。此外，根纳迪 ·戈洛夫金（Gennady Gennadyevich Golovkin）和安德烈·沃德（Andre Ward）这样非篮球领域的签约运动员，也代表着Jordan的品牌形象更加立体。
2014年5月，Jordan推出了第一款Jordan Flight Runner跑鞋；2015年，Jordan成为美国密歇根大学橄榄球队赞助商，并为其推出相应产品；2016年6月，Jordan还和足球明星内马尔联合推出过足球鞋。
而Jordan品牌目前还在思考、尚未得到解决的一个问题是——女性消费这座金山怎么开采？
历史上，Jordan品牌与女性的交集总是断断续续。1998年，Jordan品牌首次推出了一款为女性设计的篮球鞋；2009年，美国残奥会短跑运动员爱普里尔·霍尔姆斯（April Holmes）成为品牌首位签约女运动员；2010年，品牌联手设计师/导演/艺术家Vashtie Kola推出Air Jordan 2 “薰衣草/Lavender”；2011年，WNBA选秀状元（也是该赛季总冠军获得者）玛雅·摩尔（Maya Moore）成为首位代言Jordan品牌的女运动员。
耐克已经喊出要在2020年让女性产品营业收入占总业务的五分之一。Jordan品牌在打造女性运动产品方面却稍显滞后。就算在北京的旗舰店里，女生也只能从童装区域选择合脚的运动鞋。
“女性产品和消费者是我们重点关注的目标，这是我们早该做的事情，”米勒说，“我们承诺会开始服务我们的女性消费者，也在考虑通过什么方式、什么样的形象代表来实现，以及销售渠道应该怎么铺开，我们正在解决这些问题。”
怎样在中国讲故事？
在米勒口中，Jordan在中国仍然是“年轻的品牌“。Jordan的消费群体也同样年轻——他们大多并没有经历过“飞人”乔丹的时代，对这个品牌的命脉人物的印象只存在于陈年录像和纪录数字之间。他们需要不同于以往的品牌故事。
针对这样特征的消费者，Jordan已经将品牌传播的重点从具体的乔丹个人形象转移到品牌对于“伟大（greatness）”的追求上。2015年，Jordan品牌在大中华区打造了广告片《决胜一刻》，向年轻球迷和消费群体传递“胜由我定”的精神。
共2页 [1] [2] 下一页
输了官司 不过Jordan也许就此和乔丹撇清了关系
欧洲首家Jordan专卖店开张 能拯救耐克西欧业绩吗？
可口可乐签下了高尔夫世界冠军Jordan Spieth
Jordan的球鞋在中国大受欢迎 但这让耐克很头疼
五年翻番靠女人 篮球鞋品牌Jordan也要出女鞋了
搜索更多: Jordan
