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重返三甲短期难实现
除了二度进军预调鸡尾酒市场以外，泸州老窖更为令人关注的问题是，其2017年是否真的能重返前三甲？
在今年年初，泸州老窖表示，2017年在重回百亿梯队目标的基础上，进一步提出“站在第一集团军，重回前三强”的长远战略规划。
目前的白酒市场前三甲分别是贵州茅台、五粮液和洋河股份，他们的业绩如何？就2017年一季度来看，这3家公司的营业收入分别为133亿元、102亿元和76亿元，净利润分别为65亿元、37亿元和27亿元。而泸州老窖的营业收入为27亿元，净利润为8亿元。
通过一季度业绩的数据来看，泸州老窖与前三甲的业绩均有着较大的差距。贵州茅台与其相差甚远。
以上就是泸州老窖与目前前三甲的差距，想要重返前三甲，泸州老窖得先将鸿沟缩小再说。
回看泸州老窖和前三甲过去10年的业绩情况发现，其实泸州老窖在2010年之前一直都是排第三名，彼时的前三甲被称为“茅五泸”。2010年，洋河股份和泸州老窖的净利润相差不大，但从2011年开始，洋河股份领先泸州老窖的步伐逐步明显。
泸州老窖巅峰期（2012年）的营业收入也只有116亿元，净利润则为45亿元。之后，受到行业深度调整的影响，泸州老窖便开始面对“业绩腰斩”的艰难形势。这样看来，泸州老窖在重返前三甲之前，就得先以“超越自我”为目标，这或许希望更大。
据了解，今年4月下旬到6月上旬期间，泸州老窖在河南、辽宁、江西、山东、安徽、陕西、广东等省召开十余场招商会议，平均不到5天就有一场活动。
如此密度，如此强度，在白酒市场并不多见。由此看出，泸州老窖对经销商的如火热情以及重返前三甲的决心。
但白酒行业分析师蔡学飞在接受记者采访时表示：“泸州老窖有回归前三甲的潜力，但这个潜力在短期内难以实现。尽管从品牌价值来说，泸州老窖属于第一阵营，但从业绩来看，泸州老窖早已属于第二阵营。就拿其与洋河股份做对比，泸州老窖的品牌价值已被边缘化，从全国市场缩为区域性市场，而洋河股份则恰恰相反。从产品结构来看，洋河股份的高端化已完成，而泸州老窖依然在调整期，高端产品也并不是泸州老窖的主导产品。”
蔡学飞进一步分析道，泸州老窖之所以与前三甲的差距越来越大，主要是因为其产品不聚焦，都是以中低端为主，高端产品很少，这样的产品结构是有问题的。一旦行业进入调整器，像泸州老窖这种以中低端为主的销售结构，受到市场的冲击就会很大。
如此看来，泸州老窖重返前三甲之路漫漫，仍需上下而求索。■
《投资者报》记者 向劲静 共2页 上一页 [1] [2] 前有“标兵”茅台，后有追兵洋河、泸州老窖 五粮液新掌门李曙光打响突围战 泸州老窖逆势布局预调鸡尾酒 预调酒行业仍处调整期 泸州老窖设孙公司逆市“饮酒” 泸州老窖窖龄酒实行全品类计划配额制 泸州老窖2016年净利同比增长30.89% 搜索更多: 泸州老窖 |
