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2017年初，对以往3年开业的34个商业设施评价，新开店成功率为2.9％，失败率为79.4％。涉及到的448个店铺中，有20%多准备撤店。
总体上娱乐、餐饮类可以达成预算指标，时尚服装类租赁店铺大半完不成预算。在国际化时尚服装品牌中，优衣库及其副牌GU在日本市场的坪效是在24~26万日元之间，外来品牌最好的ZARA在17万日元左右，GAP、H&M在13万日元左右，部分购物中心店只有10万日元左右。日子很艰难。
按照一般商业开店习惯，30％失败的话，属于自杀行为，80％失败的话，则属于集体自杀。明知风险大还要开店，大家搏的是险!
对于我们的启示
第一、实体店的根本是产品创新，产品创新跟不上，就失去了让顾客光顾的根本理由。2016年中国人网购日本货1.03万亿日元，实际到日本购物1.47万亿日元，相当于购买了全日本半个百货业界的业绩，而美国人网购日本货只有6156亿日元，显然，我们的竞争力差别不在于渠道，而在于产品本身。
第二、从日本GAP的关店到新开店的评价看，随着网购比例的持续增长，实体店仅有产品创新还不够，要将顾客需求按照区域市场文化习俗，分层级、分类别进行分析，配置线上线下不同的个性化产品，包括物质性商品和文化类或精神类产品。
第三、美国正价实体店的大面积关闭，网店、快时尚、品牌折扣店生意却很好，说明实体正价店的顾客价值已经全面崩溃。中国的所谓正价店，其顾客价值更是令人汗颜。
要看清品牌折扣店的价值，抓紧寻求新的顾客价值点，开辟新的产品渠道，打造低价优质、性价比更好的网点。
（来源：联商知了壳 作者：潘玉明） 共2页 上一页 [1] [2] Gap获摩根大通上调股票评级 股价大涨 Gap前CEO加入Lululemon ROI超过200％，快时尚GAP是怎么做微信营销的 Gap为Banana Republic香蕉共和国任命新CEO Gap将裁员216人 CEO称集团不是垂死挣扎的品牌 搜索更多: GAP |
