|
电商难以为继 酒店渠道成“救命稻草”
巧合的是，在CS、KA渠道遇阻后，这对“难兄难弟”选择在同一年份相继进入电商渠道。据悉，黑妹、两面针均在2013年开始在天猫开设官方旗舰店，销量也相差不大。
从两品牌旗舰店黄金单品销售数据来看，“两面针超值6件套”总销量21397单，而“黑妹清慕系列成人牙膏套装”月均销量为25129单。对比之下，两者最拿得出手的成绩和高露洁天猫官方旗舰店黄金单品301019单的销量，呈现量级的差异。
有意思的是，除了电商，连锁酒店这根“救命稻草”也被他们一起盯上。财报显示，2015年，两面针(江苏)实业有限公司在连锁酒店渠道的销售收入为1.24亿元，占总销售的40%。记者获悉，除了锦江之星、如家、汉庭、7天、格林豪泰等大型快捷连锁酒店外，两面针也是非连锁酒店主力供应商，这些零散的酒店业务在酒店渠道的营收中占了一半。
相对于两面针的“通吃”，黑妹则把目标锁定在较高端的四星级旅游酒店。黑妹官网显示，全国四星级以上的酒店普遍使用黑妹的洗漱用品，黑妹酒店旅游用品的年销售量更是超过5亿支。
但是，酒店牙膏这一业务是否能带来长久的收益还是未知数。
有业内人士告诉说，低端酒店的“五小件”产品利润十分微薄，另外，牙膏产品销往低端酒店渠道，会给人一种比较廉价的感觉，进一步降低了品牌在消费者中的形象，对品牌形象有所损害。
据悉，两面针日化产品的毛利率仅为21%，相比之下高露洁的毛利率接近 60%。“这也是为什么像高露洁这样的品牌大都出现在5星级或以上的酒店客房。”该业内人士透露。
数据显示，国内5星级以下酒店占比达到80%以上。这也意味着，保持高端形象的高露洁不会委身进入的低端酒店，正好给了黑妹和两面针一个活路。
上述人士认为，酒店的分销量虽不小，但利润非常低，这部分销量并不能支撑公司业绩。重返商超，在传统渠道东山再起，才是这两个老品牌的长久之计。
（来源：化妆品财经在线） 共2页 上一页 [1] [2] 韩国缪斯面膜检出粪大肠菌群 臻儿牙膏检出菌落总数超标 葛兰素史克牙膏广告被指夸大 黑妹牙膏沦为超市“弃儿” 多元化发展失利 上海翡翠乾丰精准细分牙膏市场 三精双黄连销量可圈可点 上海翡翠乾丰三精双黄连牙膏深受消费者喜爱 搜索更多: 牙膏 |
