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走到大型超市的日化区货架前，除了高露洁这类大品牌占据着黄金陈列面，云南白药、舒客等以强功效的定位和更灵活营销政策快速发展的国货也有一席之地。而黑妹、两面针这些承载80、90后记忆的老牌牙膏品牌，已难见踪迹。它们去了哪里?出差或者旅行的时候，注意看下酒店里的洗漱台。
黑妹牙膏诞生于1980年，两面针牙膏1985年面世，两者同为“80后”，体量也曾相当。而今，由于定位低、功效不明显以及利润微薄，两个品牌已惨被商超和专营店等分销渠道抛弃，“难兄难弟”一致选择将加大进驻酒店渠道的步伐，作为拉住业绩飞速下滑的“缰绳”。
利润微薄，商超、专营店渠道几近绝迹
资料显示，黑妹牙膏在2000年时销售额过4亿元;两面针在2006年销售额也达到3.12亿元。辉煌时期，不论是在KA卖场还是在CS渠道，这两个品牌的市场份额都曾超过5%。
“CS渠道口腔护理产品更强调卖点和功效，这两个老化的品牌很显然早已不符合需求。”吉林梅河丽园化妆品连锁总经理杨宝源直言。
产品低端、功能定位不突出、再加上品牌形象老化，这些因素叠加，使黑妹和两面针利润直线下滑，走进一条“死胡同”。
以陕西都市丽舍化妆品连锁和吉林梅河丽园化妆品连锁为例，前者的口腔护理品类区陈列品牌包括：中华、舒客、高露洁、佳洁士、云南白药、黑人等;后者的口腔护理品类陈列包括：云南白药、舒适达、狮王、中华、冷酸灵、LG竹盐等。上述品牌均为在商超渠道常见的中外知名牙膏品牌，不见黑妹、两面针的踪影。
同时，在大型商超的货架上也难觅它们的身影。武汉5家大型KA卖场，仅有一家销售两面针的两个单品。
其中，武汉黄兴路沃尔玛的牙膏品类区域以佳洁士、云南白药、高露洁、舒客等品牌为主。家乐福和武商量贩情况类似。仅在中百的一家社区超市，有两面针的亮白和中药护龈系列在售，价格分别为：14.7元和6.3元。
“两面针、黑妹这些牌子我们几年前就没卖了。之前一个月连10支都卖不到，利润连人员工资都负担不起。”沃尔玛日化区导购员说。
在原来的渠道被彻底边缘化，代理商感受更深。辽宁丹东锦添贸易有限公司曾经是两面针的经销商，但在2015年终止了合作。据该公司负责人表示：“产品线进入市场价格偏低，在终端市场竞争力不足。”他告诉记者，两面针曾一度升级了包装，主打中草药的概念，但在产品功效上并未提炼出核心卖点，在市场上的表现也没有明显好转。
在以大店为主的辽宁专营店市场，日化品在门店的地位举足轻重，平均占比高达40%。如此良好的市场环境下，依然没能做出好的成绩，这两个品牌其他区域的境遇可想而知。 共2页 [1] [2] 下一页 韩国缪斯面膜检出粪大肠菌群 臻儿牙膏检出菌落总数超标 葛兰素史克牙膏广告被指夸大 黑妹牙膏沦为超市“弃儿” 多元化发展失利 上海翡翠乾丰精准细分牙膏市场 三精双黄连销量可圈可点 上海翡翠乾丰三精双黄连牙膏深受消费者喜爱 搜索更多: 牙膏 |
