AK男装挖美邦高管做CEO 净利翻番准备上新三板

　　宋平将AK男装的产品定位为偏向军旅风，设计和生产以军事元素和户外元素为主的休闲服。不同于大量上新的时尚潮流品牌，AK男装的新品更替周期相对长，产品设计和选款注重耐穿性，且风格变化不明显，不追赶潮流。

　　目前，AK男装一年出款300左右，每两周上新。生产周期为20到40天，能够正常维持现有的销售需求。

　　AK男装的设计总监Johnny Diamandis毕业于英国圣马丁学院，曾任Burberry男装主设计师。设计团队则分两个组，分别负责日常系列和秀场、形象款系列。

　　“衣服轻易穿不破”是周龙对产品品质的概括，延续产品设计硬朗的风格之外，他要求AK男装的产品质量也能经得起推敲。他还强调，“现在快时尚品牌实在太多了，不缺我们一个，也不是我们想要的。”

　　AK男装的品控包括：下级生产厂的质检品控，产品进库后进行终极品控。该部门直接汇报周龙，并对不符合预期生产质量的产品拥有一票否决权。同时，在面料采购、生产工价上不牺牲成本。

　　在产品设计和产品质量上得到提升后，AK男装开始提价。为了测试市场，2015年，AK推出一款单价超过1000元的羽绒服，单款销量过千，这样的销售情况让周龙和团队对提价这件事更有信心。

　　目前，AK男装仍旧以线上销售为主，天猫客单价为500元，超过30％的回购率。而提价后，也为AK男装带来更高的净利润。

主营业务收入按销售渠道分类

　　周龙上任后， 2015年AK男装的销售额8600万，相比较2014年增长超过60％，净利润600万;2016年仅上半年，AK销售额达6000多万，净利润超过900万。

　　走入线下，签约好莱坞明星

　　周龙在美特斯邦威期间曾担任ME&CITY的品牌总监，这个品牌诞生之初就对标太平鸟、GXG等品牌，进入市场后，品牌形象和时尚度都有抢眼表现。周龙将市场推广和品牌力塑造上的思路也带到了AK男装。

　　在销量趋于稳定的基础上，AK男装开始逐步投入市场推广。之前，AK男装就开始植入好莱坞电影，持续参加上海时装周等。2016年10月，AK男装签约好莱坞明星代言，为铺设线下做市场准备。

　　据招股书显示，未来几年，AK男装计划在保证线上销售的前提下快速发展线下直营店和加盟店，打开线下销售渠道。

　　目前，现在已经开线下20多家店铺，其中有6家为直营，预计在短时间内以直营为主，加盟为辅。这些店铺集中于中上消费的商场，例如新天地、太古里等，并拥有盈利能力。据招股书，直营店铺利润占总利润1.32％，加盟店铺占0.77％。

　　周龙坦言，传统品牌走向线上虽会不适应，但基础扎实，有试错的资本。而作为刚过亿元体量的AK男装来说，走向线下则需要更多的勇气和耐心。

　　遇到的阻力明显。首先，价格调控，同价是将两个渠道融合的核心，同价格同促销活动，才是帮助统一品牌输出的关键，否则，会消耗品牌。目前，AK男装线上和门店的产品同价，大型活动同步进行。

　　其次，产品上，线下上新以系列为主，无法类似线上的单品打爆模式，因此对原本习惯线上销售的设计团队带来挑战。例如，目前门店和线上店铺能够达到80%的新品同时发售率，究其原因，周龙认为是“线上的SKU无法完全覆盖门店需求。”

　　目前，AK男装在设计上试图按照能够支持线下的上新节奏进行设计，能够更好的帮助线上进行系统化的上新，也满足了线下店铺铺设的需求。

　　同时，强风格属性对AK男装这样的品牌而言，有着不同的意义。周龙强调，“精准风格，就像针一样切进市场，这样才能抵抗大象般的传统品牌碾压。” 周龙还强调，无论线上还是线下，都应该具备品牌+渠道的能力，而不能将两种属性拆分。

　　未来2到3年内，AK男装会逐步开拓海外市场，并在合适时机进军童装，丰富产品线。

　　（来源：服饰绘作者：徐露）

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