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进口葡萄酒竞争将进入新一轮。
在完成一系列海外布局之后，葡萄酒企业张裕(000869.SZ)开始加快对进口葡萄酒市场的争夺。在10月19日举行的策略说明会上，张裕连推5款大单品品牌，启动进口酒大单品战略。事实上包括张裕、中粮名庄荟在内，多家国内大酒商都在加速推进大单品战略，业界认为，进口葡萄酒正逐渐走向品牌化，缺少品牌建设能力的中小进口商的日子会越来越难过。
张裕转攻大单品
“目前国内进口葡萄酒正是风口，但行业整体小而散，还没有超级大单品出现。”张裕葡萄酿酒股份有限公司副总经理孙健告诉第一财经记者。
海关数据显示，2015年以来，国内进口葡萄酒增长迅速，海关数据显示，2015年中国进口葡萄酒总量55.4万千升，同比增长45%;而今年1-8月，中国进口葡萄酒总量为41万千升，同比增长18%;进口金额总额为16亿美元，同比增长24%。
虽然增速惊人，但产业集中度并不高，今年上半年中国前100名葡萄酒进口商共进口10297万升葡萄酒，其中第一名进口518万升，只占总进口量的5%左右，最后一名进口42万升，张裕的进口酒业务公司先锋国际以253万升排名第七。
孙健告诉第一财经记者，单从进口量的分布来看，前100家进口商的进口量差距不大，并没有出现1000万升以上的超级进口商。这主要是由于进口酒的门槛比较低，一批一批的国内进口商前赴后继的涌入市场，一部分又很快败退出来，导致现阶段国内葡萄酒进口商数量多规模较小，品牌集中度较低。
在孙健看来，虽然国内进口葡萄酒面临小而散的问题，但也正是发展大单品的好时机。一方面，在葡萄酒厂家的业务模式中，大单品模式具有铺货广、销售快，便于消费者辨认购买的特点。在操作较为成熟的国家，大单品的收入一般会占到葡萄酒企业收入的五到七成。另一方面，在国内客户中，只有5%的人会去研究产区、品种、口感等技术性内容，其他95%的人群不会考虑这些，而后者正是大单品的目标客户。
在此次发布会上，张裕一口气连推5个大单品品牌，其中包括了之前收购的西班牙爱欧公爵酒庄、法国蜜合花酒庄，以及澳洲、意大利和智利的拥有知识产权的品牌;并宣布在未来三年中，将在全国300个城市布局1500家经销商，并配套较高的支持政策以加速扩张。
孙健希望，初期阶段大单品的年销售可以突破100万瓶，在产品进入成熟阶段后，希望每个大单品可以给张裕产生一年超过2000万瓶的销售量，也被孙健戏称为“厂商合力钓大鱼”。
事实上在进口葡萄酒领域，张裕已做过多种尝试。在2006年，张裕成立了负责进口酒业务的先锋酒业，并在2012年启动进口葡萄酒专卖店计划，但并没有取得预期的效果。
孙健告诉记者，此前张裕在进口酒方面走过一些弯路。供应链公司模式，上下游对接大量的厂家和客户，强化海关、物流、商检的能力，但这个模式进入门槛较低。多品类模式则难掌控，张裕多的时候也曾有几十家供应商，采购进来300-400个SKU，但最终发现没有办法把每个产品都照顾的面面俱到。 共2页 [1] [2] 下一页 张裕重启中低端战略 国产葡萄酒多路突围 南强北弱 张裕发力白兰地背后的尴尬 张裕遭遇业绩增长天花板 专卖店暂停扩张 运行成本高企 张裕先锋酒业专卖店暂停扩张 张裕先锋专卖店“千店计划”搁浅 搜索更多: 张裕 |
