找一个满意的工厂太难
从产品上架、下架再到品牌上线，纤莉秀做内衣，可谓是一波三折。
早在2014年，纤莉秀就开始卖内衣。大量的市场调查得出的结论是：内衣码数越大越难买。“特别是像95A这样的大胸围小罩杯，正常文胸店不常见，国外的又太贵。”大码女孩们能买到合适的内衣已经很不容易了，多数时候她们对内衣的要求只是——穿的进去。
但刘柳明不这么认为。她的一个朋友是妇科医生，告诉她如果女性长期穿大小不合适或者被钢圈挤压的内衣会增加乳腺癌的风险。因此，“纤莉秀要做的内衣，必须是舒适的、健康的。”
光是重新开发杯型这个要求，就已经吓退了不少工厂。大码模杯打型困难，费用高，与纤莉秀合作的工厂看中大码内衣巨大的市场空缺，所以愿意去尝试。“光是模杯我们就打了5次。”纤莉秀要求内衣既不能有压迫感，又要起到聚拢和收副乳的效果，工厂来来回回，在杯型上做了几次大的变动，又按照反馈，不断调整细节。
半年之后，工厂以人力不足为由，取消了合作。或许，工厂之所以取消合作，是不希望投入过多：一方面，当时订单量并不是很大;另一方面，产品在磨合期花费了太多成本。
等到下一家工厂出现，时间已经过了一年半。在这一年半里，纤莉秀找遍了广州、潮汕的工厂，参加各种内衣展和供销会。最后，一家工厂进入刘柳明的视线，它曾是内衣品牌“维多利亚的秘密”合作工厂。对方有成熟的技术和先进的设备，并且对大码市场的发展潜力非常看好。不到半年，纤莉秀的大码内衣又出现在了流水线上。
巧的是，店里的模特芷卉也在做大码内衣。没有合适的内衣是她长期的烦恼，也是她的微博粉丝们的强烈诉求。2015年11月，这位大码界的网红内衣店“唯她”正式上线。
然而，由于资金不充裕、不善管理，“唯她”成绩一般。缺乏精力和经验的芷卉，决定与公司合作，把品牌纳入阿西娜旗下。
蓄势待发的阿西娜大码内衣，这次是否能让人满意呢?
大码内衣的内在美
阿西娜，被誉为西方智慧女神。以她命名是希望穿上阿西娜内衣的胖姑娘，可以绽放自信、智慧、美丽的光芒。
因此在大码内衣的打造过程中，“内在美”成为非常重要的一部分。那么，阿西娜是如何打造这种“内在美”呢?
首先，在模杯的处理上，阿西娜经过了5次打型，超过15次版型调整。新的模杯比普通模杯大，帮助收拢副乳的侧比更高，罩杯承托力更强。在尺码上的选择，甚至出现了100G和75H这种市场上稀少的文胸尺码;
其次，在钢圈设计上，模杯的打造会考虑有无钢圈情况下文胸的承托力，而且，产品会选择柔软而富有弹性的记忆钢圈。目前店铺95%以上是记忆钢圈;
在肩带的设计上，阿西娜采用回弹力更好的橡皮筋，比普通内衣更宽的肩带，穿着舒服、承力强的背心样式;
内裤抛弃三角样式，做成小平角的感觉，可以在站起和坐下时都保持舒适度。除此之外，产品选择弹力大的布料，做大胯口尺寸;
最后，时尚性也是必不可少的。蕾丝、刺绣、网纱，超薄、性感、聚拢，高腰、提臀、收腹，阿西娜的关键词，远不止这些。
做好的内衣，刘柳明会发给公司试穿员试穿一周。员工们总结问题返工之后，再邀请广州当地的老客户试穿，搜集意见。“她们穿上都特别兴奋，觉得太合适了。”
在阿西娜店铺，一件内裤的价格在30—60元，内衣在130—180元。为了能提升用户体验，店铺会赠送顾客肩带和加长扣。“我们的成本会比普码内衣高出三分之二。”
2015年，纤莉秀签约李湘作为品牌代言人。刘柳明认为女性的成功来源于实力，而在家庭、事业和公众前一直都保持着自信、美丽和时尚的李湘，无疑是最好的代表。
同年，投资过纤麦、茵曼等电商公司的搜于特以超募资金1998万元增资纤莉秀所在公司广州市翎美贸易有限公司，占股约20%。此次投资，是搜于特继纤麦之后对大码女装资源的又一整合。在资金用途上，纤莉秀以打造线下实体店为主要方向，预计在2017年初开始铺设。
在采访的最后，红叶向《天下网商》说道：“大码人群对衣服的要求很低，她们只希望穿在身上的效果不是在披一块布。”她还记得在商场要求试衣服被服务员拒绝时的尴尬。未来，纤莉秀线下店的铺设，终于能为这些微胖女性，提供一个自在的购物场所。
（来源：服饰绘 作者：宁函夏）
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