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从产品上架、下架再到品牌上线，纤莉秀做内衣，可谓是一波三折。
这里是一位女性购买大码内衣的烦恼：有钱买不到，买到不合适，合适不经穿。在她的备选清单里，几乎都是欧美品牌。它们价格昂贵，线下实体店不容易买到，常常需要代购。
在大码女装市场变得日渐成熟的时候，大码内衣成为了一个令人头疼的难题。由于要打造特殊的杯型模具，产品对成本、设计和质量上的要求极高。这导致了大码内衣进入者寥寥。
可刘柳明却偏偏闯了进来。
她创立的大码女装品牌纤莉秀已经在线上发展了8年，2015年销售额1.8亿。而如今，纤莉秀并不满足单一市场，而是希望继续深耕大码垂直市场，推出大码内衣品牌阿西娜。
只是纤莉秀大码内衣的发展并不是一帆风顺。两年前，大码内衣曾第一次上架。半年后，因合作工厂受不了刘柳明对大码内衣版型和设计的严苛要求，产品草草收场。
2015年，纤莉秀获得搜于特1998万元投资。从公开资料显示，纤莉秀希望通过这笔融资，一方面尝试线下开店，另一方面为再度尝试大码内衣提供充足的资金支持。
时隔一年半，纤莉秀重振旗鼓，再次闯进大码内衣的领地。这一次，纤莉秀想证明一件事：大码内衣，也可以穿出舒适、穿出美。
先有客源再开张
如果不是顾客的强烈要求，纤莉秀在首次战略扩张中，或许不会注意到大码内衣这个巨大的细分市场。
2014年，纤莉秀计划扩展品类。“我们考虑过做大码男装和大码中老年服装。”运营负责人红叶向《天下网商》分析，男装品牌Jsmix胖胖星球在市场上已经占有一定份额，而纤麦尝试在大码少女和大码中老年服装类目探索，但市场反响平平。慎重起见，在已有的客户基础上，深耕细分类目，或许能杀出一条血路。
为此，店铺邀请了近百名客户进行视频聊天。通过沟通发现，身材偏胖的女性除了买不到合适的衣服，腰带、鞋子和内衣都是令她们头疼的事情。
摆在刘柳明面前的是，究竟应该从哪个细分品类入手?
做了一系列调查后，刘柳明做出判断：如果没有合适的生产链，做鞋子无异于飞蛾扑火。而腰带，市场上普通一张羊皮、牛皮的长度大多达不到大码腰围需要的长度。内衣成了纤莉秀品牌扩张的一条可行之路。
店铺随机抽取了1000位顾客一一打电话进行询问。结果显示，其中800人希望能购买到专门为大码人士制作的内衣。这意味着，如果纤莉秀做内衣，老顾客当中至少80%是潜在消费者。
内衣业务还未开展便已有客源，相似的情景二十年前也曾发生过。90年代，刘柳明在贸易学校做助教，认识了很多外国朋友。她们经常抱怨在当地买不到合适的衣服，托刘柳明去市场上找一些大码货源。
做了一段时间“掮客”，刘柳明接到了几个来自马来西亚、欧美的大单。为朋友行方便的事突然变成了可以赚钱的生意，刘柳明瞄准商机，果断在2004年成立公司，以批发为主，专做大码服饰。
2008年，纤莉秀转战天猫，一边做品牌，一边给商家供货。到了2011年，不想再和进货商打价格战的纤莉秀，狠心一刀切断了所有批发生意，一头扎进了电商行业。
如今，2015年，纤莉秀天猫销售额达到1.8亿，上线仅一个月的阿西娜内衣销售额已有20万。
或许天生幸运，刘柳明的两次生意都在没有货源的情况下有了客源。即使同在大码行业，但要真正进入大码内衣市场，并非易事。 共2页 [1] [2] 下一页 内衣巨头维秘连续3个月零增长 内衣外穿引反感 美流行网购“原味”内衣裤 最高可卖3万许久未洗更佳 日本将首次发售可穿式“内衣化妆品” 每件约450元 健康内衣消费增速 欧诗雨销量领跑众品牌 宜昌商家为促销出奇招 聘请模特上演内衣摄影秀 搜索更多: 内衣 |
