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一年晋级婴童类目第一，几个月里实现260％的数据增长，英氏的电商之路才刚刚起步。
很少有人会想到，婴童品牌英氏会快速追至GAP、优衣库这些国际大牌的身后。在此前结束的聚划算9.9大促上，英氏完成了1800万的销售额，今年1～9月份的销量相比去年同期数据提升了260%，超额完成了任务。
英氏成为童装类目第四、婴童类目第一，只用了一年时间，在其成功实现“弯道超车”的背后，是品牌自身一次次的流血改造。
2015年，英氏“沉寂”了多年之后主动“求变”，开始在电商发力，一方面以天猫为重点，快速打通线上线下，实现全渠道的会员、服务、货品的“三通”，另一方面，以销售为核心，大力提升商品复购率和老客户粘性，进而加快了商品的上新节奏和出货频次，同时，用两月一期的IP款吸引用户的关注，复购率慢慢提升，品牌逐渐“复苏”。
营销上的投入也让英氏有了“收货”。通过冠名节目《时尚妈咪》，以及多场明星、专家的直播，让英氏迅速吸粉。据透露，接下来直播秀还将继续，双11期间，明星章子怡也将参与直播为英氏“代言”。
英氏联合台湾艺人Jason的直播
母婴市场竞争激烈，在以奶粉、尿布湿为主场的标品类目还处在不断烧钱状态时，像英氏这类以服装为主做非标品的商家实现了弯道超车。据第一财经数据预测，母婴行业非标品或称为蓝海，未来的规模可达3.2万亿，前景无限。
下一步，英氏将不局限于售卖童装，而是根据儿童的成长需求，为用户提供一站式购物的解决方案，服装、婴儿车、床品、玩具等等品类都是处于它的视野之中。这次的转型，对英氏的挑战也不小，尤其在供应链端。
秘诀之整合渠道：错失红利期后主打天猫
实际上，早在2009年英氏就已开始试水线上。
当时很多品牌还沉迷于实体之争的时候，他们算是赢在了起跑线上。但在接下来的六年时间里，英氏的线上表现始终“不温不火”，仅有2~3个运营揣着线下的库存断码做电商生意。直到2014年这位线下“大佬”在线上才交出了一千万的成绩单，而这个成绩与其线下的体量完全不成正比。
英氏电商总经理兼O2O负责人张涛表示，早年间传统品牌普遍不重视电商，因此，英氏在2009-2014年期间在电商上并没有发力。关键的是团队不成熟，“当时品牌仅仅只是依靠直通车、钻展的流量过活，线上线下也未打通。”
据悉，英氏主营0~3岁的婴童产品，宝宝哈衣、睡袋是其主打品类，这些品类在天猫上并没有较强的对标品牌，是母婴非标品中相对蓝海的领域。
但早期的流量红利，英氏并没有好好把握。近几年，大量国际品牌诸如GAP、优衣库在电商持续发力，旗下的婴童服饰也成为了不少妈妈的“优先选项”。大牌开始突围，英氏幡然醒悟，是时候该好好经营电商渠道了。
第一步，还是从渠道的重整开始。“目前我们渠道设置以天猫为主，其余京东、唯品会，包括母婴垂直平台贝贝网、蜜芽宝贝这些都会有，天猫占到75~80%的业绩，唯品会占15%，京东只占5%左右。”张涛表示，他们的货品以童装非标品为主导，而京东的渠道更关注奶粉、尿不湿等标类产品，且还要顾及其自营商品，渠道在流量上明显不足，但是京东的用户会更优质、更精准，因此转化率远高于天猫，而唯品会目前的作用主要是堆货模式清理库存，一轮梳理下来，渠道各有侧重。 共2页 [1] [2] 下一页 霸王宣布进军婴童市场 推出8大品项31个SKU 有机品牌Healthy Times健康时光参展香港最大婴童展 中国母婴童市场近两万亿 线下销售仍为主要渠道 母婴童市场规模将以每年15%增长 五年内翻倍 孕婴童产业仍旧火爆 2015年半数企业销售额增长超两成 搜索更多: 婴童 英氏 |
