▲ 小李子足球装备9月中与JOMA公司签约，成为其华东三省总代理。
小李子当然也都意识到这些，除了跟国际品牌要到更多限量版或俱乐部产品，现在也有其他品牌来寻求与小李子的合作。
除此之外，在业内大家还有一个共识，儿童足球装备是下一个争夺的战场。
李鹏程认为，足球市场目前正处于一个“伪增长”时期，随着政策的落地以及赛事版权的进入，看球的人增多起来，但踢球的人并没有显著增长。“我们更看重现在这群孩子，再过三五年他们拥有消费能力后，这时候可能才是足球装备市场真正增长的点，”李鹏程说。
未来：内容电商+线下门店扩张
2015年，小李子在闸北和浦东开了两家线下店，公司全年销售额也首次破亿，今年受欧洲杯和奥运会刺激，预计增长幅度在40%左右，其中球鞋占比在77%左右。小李子也在今年6月获得了动域资本的数千万元的A轮投资。
自小李子创立至今几乎未曾在淘宝投放站内广告，直到今年，小李子登陆天猫，每个月开始投入3万左右的推广费。在电商平台之外，今年4月，小李子推出了自己的App，这是他们目前的工作重心之一。
李鹏程认为，淘宝购物缺乏差异化，仅仅是单纯的购买行为，并不符合消费升级的趋势。
如今小李子的追赶者并不少，成都的天朗和皇贝，广州的CC体育，西安的美丽足球，长沙的极地体育，他们也在销售额上紧跟其后，并且都是线上线下结合。
因此，小李子App希望利用视频内容构建消费场景，产生购买动作。包括自有App也可以更加优化线上购物信息不对称的问题，可以细化整双鞋的所有数据，包括宽度、钉子长度、鞋的重量等等以供选择，用户可以填写自己之前穿的品牌、型号和尺码，通过后台数据推算其他产品相对应的尺码。
“我们今年整个思路都是在做内容营销，”李鹏程说。
除装备售卖外，小李子App的另一个主要功能是社区。在其“发现”栏目中，设置了很多版块，涵盖足球社交、战术复盘、场下训练、售后服务等多方面。
目前小李子暂时不打算开发赛事类新闻资讯，他们将服务定位在影响已经上场踢球和即将上场的踢球的用户身上。
“我们现在不碰新闻，我们现在是告诉用户如何选择适合自己的装备、踢球的技巧以及日常训练、运动康复、健康饮食等等，”李鹏程表示。
“解决足球运动员场上场下的需求”是小李子对自己服务提出的要求，因此除了场上的足球装备外，他们还提供能量补给一类的商品，近期小李子也将与泰康保险合作，在用户购买球鞋时提供运动保险，将来用户在踢球受伤时，可获一定的补偿。
据小李子营销总监张白涛表示，目前小李子App的用户已经突破10万，前期用户主要是通过微博、短信通知的方式将PC端用户转化而来。目前App日活在1万左右，月活用户在6-7万之间。社区目前显得有些冷清，但对于一个刚上线5个月的App来说，还有发展空间。
“现在的推广主要是接触更多的赛事方和业余球队，”张白涛说。同时跟更多的赛事媒体资源合作，小李子今年开展了许多对外的工作，包括与PPTV、企鹅直播、肆客足球、虎扑进行合作，在直播比赛时进行品牌露出、提供竞猜比分的礼品等等，比如在12强赛期间，小李子在虎扑发帖——“国足赢球我就……”与网友互动，送出一系列奖品;同时也与许多场馆方和赛事方达成协议，进行一些赞助。
而线下的扩张是另一块重点业务。
“线下店目前都在上海，江浙沪是率先布局的地区，”李鹏程表示，“如果目前把战线拉得太远的话，最主要担心的还是远程管理对目前团队挑战较大。”
▲ 小李子足球装备团队。
8月底，李鹏程去了日本，在那里他参观了日本最大足球用品连锁专卖店KAMO。“KAMO公司在装备售卖上一年大概有6亿人民币的营业额，此外他们还涉及其他业务，比如球员的经纪、培训、场馆代运营，这些都是我们正在了解和学习的事情，”李鹏程说起这次日本之行，“如果我们定义未来小李子不只是一家销售公司，那就还有很长一段路要走。”
KAMO每年卖的最好的并非足球鞋，而是当地俱乐部、海外豪门的球衣，以及周边衍生品，客单价极高。另外，KAMO还涉及赛事的承办与青训业务，它与当地的许多青训机构都有合作，在实体店会有当地青训比赛的记录、招生的资源、教练的介绍等等，这些机构也会去店里采购装备。
除了宏观上的公司运营外，日本零售的许多细节和顾客体验更是李鹏程考察的重点。“创业时我们就定义不是在贩卖东西，而是在做一个品牌。我们不参与价格战，而是把更多的精力放在带给用户更多价值的战役上，小到包装，大到运营”，李鹏程说。
在KAMO店内的见闻给了李鹏程许多触动。他最新的一个尝试是，小李子在9月上海大拇指广场的线下店将与品牌公司和青训机构合作，并请到中超的大牌外援到场与粉丝互动，开展一堂训练课。
“只有这样，线下店才会充满生机，而不只是在冷冰冰地卖东西，”李鹏程说。（来源：懒熊体育 作者：姚舜）
共3页 上一页 [1] [2] [3]
联手美国高科技材料公司 安踏将推“防臭球鞋”
美国球鞋零售商登陆天猫国际 主打直邮到家
西班牙华人仓库再被查 查获6400件假冒名牌球鞋
UA和阿迪也出现在二手球鞋市场 和耐克不太一样
那个靠“脏球鞋”走红的品牌 英国开第一家店
搜索更多: 球鞋
