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从2007年的一家副业淘宝店，到2011年开始线上+线下同时运营，再到2015年成为淘宝足球装备销售额第一名，小李子是如何做到的?而当大家都在说电商红利消退的时候，他们想做点什么?
2012年12月的一个夜晚，在大连博览中心外的寒风中，一个紧裹外套的年轻人正围着建筑绕圈。里面是灯火通明和觥筹交错的一家国际知名品牌订货会，凡是重点的客户和经销商都被邀请入内，而这个来自上海的名为李鹏程的年轻创业者显然无缘此列。
不过在四年后，他创立的小李子足球装备公司已经做到年营业额过亿元，在淘宝上小李子成为了足球装备品类的第一名。这位年轻人反而感谢2012年底的那个寒夜受阻给他的激励。
“那一天我边走边告诉自己有一天要做出规模，让自己能以重点客户的身份参加这种宴会，”李鹏程告诉懒熊体育，这就是他当时的目标。如今这早已实现，小李子现在要做的是追赶自己的榜样——全球最大的足球装备零售网站Pro Direct Soccer(PDS)。
“我想有一天超过它，但差距还很大”，李鹏程说，“在PDS的网站上基本没有买不到的东西，从产品、设计到物流及体验服务，PDS各个环节都非常强大，花费了大量的成本，它面向的是全世界，我们还只是中国。”
起家：线上线下结合+上海市场
李鹏程的第一笔足球交易赚了200块。
“当时手里没什么钱，拿了500块生活费，买进了第一双所谓的‘库存’。” 500块进的球鞋最后700块卖出。
那是2007年李鹏程上大学的前夕，他开了自己的淘宝店。籍贯山东济宁的他从小就在鲁能足校，9岁进入职业队训练，后来因为身体原因没能继续下去。尽管职业足球的道路无法走通，但李鹏程依然对这项运动保有原来的热情。
这家淘宝店也成了随后他大学四年的“副业”，除了平时上课和训练，李鹏程一直经营着店铺，代售足球鞋是当时的主要模式，而在上海师范大学的宿舍则成了他的仓库。直到2011年大学毕业，尽管家里希望他能从事一份类似体育老师或是警察的稳定工作，但他决定继续把这个事做下去。
▲ 小李子足球装备创始人李鹏程
他在上海虹口每月花2000元租下了一间13平米的办公室，用于日常的办公和存货，有些当地的线上顾客会去那儿挑鞋和试穿。如今小李子的团队规模接近百人，有了不少曾经在阿里巴巴、奥美、麦格纳等大公司工作过的员工，但当时在虹口，公司只有两个人。
2011年前后，中国的足球装备市场尚未饱和，即便在淘宝上也只有一个位于广州的卖家销售额能达到千万级别，剩下几家稍具规模的分布在北京、成都、西安等城市，但这其中没有上海。
ENJOYZ足球装备网商务总监李鸣宇就认为，小李子能够在随后几年中迅速增长，很大程度上得益于它线上线下结合的方式和上海这个市场的特殊性。成立于2005年的ENJOYZ足球装备网至今已是中国最大的足球装备垂直社区。
“小李子线上线下结合的方式既满足了高端消费者对新品的痛点，也满足了中低端消费人群对正品的痛点，”李鸣宇告诉懒熊体育，“线上店主打新品满足发烧友，而有线下店不怕假货，只有线上店的往往真假混着卖，只有线下店的诸如小林house的新品上架往往更新缓慢。”
他认为上海是一个有足够消费能力的城市，消费者对实体物品的体验非常在意而对价格相对不敏感，“小李子第一家店更像是仓储式的，就像Nike Outlets，用户第一反应就觉得‘应该买得起’。”李鸣宇说。
小李子虹口店不仅吸引普通消费者，而且名声也传到了职业球员耳中。早期就有中超球员开始过来购买装备，“当时耐克还没有赞助中超，需要球员自己买东西，很多是朋友介绍过来的，”李鹏程回忆道，“后来我们与品牌公司合作越来越多，也给像登巴巴、孔卡、胡尔克这些上海外援，甚至给鹿晗都提供过球鞋。”
中超球队来上海比赛多在浦东世纪公园训练，小李子的大拇指店占据了这个位置优势。除了中超球员外，有时还有海外国家队会过去淘货。“有次‘海湾梅西’奥马尔和他阿联酋国家队的队友一帮人过来买装备，也不知道他们怎么一路找到大拇指广场二楼的，”李鹏程说。
而在线上，李鹏程上学期间注册了“enjoyz”为前缀的域名，也给他们的网店早期带来了不少流量。加之足球装备爱好者是一个很看重口碑的领域，在知乎上，id为“浪里白条张国庆”就用“金杯银杯不如足球狗的口碑”来解释小李子近年的增长。这些都可以说是小李子能起家背后的大环境，但作为一个零售商，真正的起势还得靠对销售的管理能力。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 联手美国高科技材料公司 安踏将推“防臭球鞋” 美国球鞋零售商登陆天猫国际 主打直邮到家 西班牙华人仓库再被查 查获6400件假冒名牌球鞋 UA和阿迪也出现在二手球鞋市场 和耐克不太一样 那个靠“脏球鞋”走红的品牌 英国开第一家店 搜索更多: 球鞋 |
