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还有一点，我觉得也是疯狂星期五值得推崇的地方，那就是不再是饥饿营销，而是将实惠放到每周，让用户更轻松的可以购买、享受。就说双十一这样的活动，一共只有一天，恨不得从一个月前就开始预热，吊足用户的胃口。到了双十一这天，各种问题，比如因为人多货少抢不到，比如爆仓配送延迟等等。而疯狂星期五将促销放在每周，就不会存在类似双十一这样的问题。
商超领域必有一战，谁能最后胜出?
最近，围绕谁是国内最大的线上超市，京东超市和天猫超市爆发了一轮口水战。先是刚上任的天猫超市总经理江畔面对媒体喊出“天猫超市是线上第一”，然后京东超市的一位员工不服，撰写公开信质疑，从销售规模、配送覆盖、招商合作等方面进行了驳斥。
有意思的是，京东和天猫都提出了“三年内成为线上线下第一”的宏伟目标。狭路相逢，我觉得，在商超领域京东和天猫必有一战。事实上，京东超市和天猫超市已经是老对手了，尤其是在去年天猫超市北上的时候，两者已经爆发了多次短兵相接。
到底谁能最后胜出，成为线上线下的老大?我认为，还是要回到竞争的原点，即谁能更好的满足用户的需求，谁能提供更好的用户购物体验。就像京东超市的那个致天猫超市总经理的信中所说“不要总是盯着竞争对手，也不要总想着做第一，你将客户服务好了才是第一要务。”
数据显示，快消行业的电商渗透率只有7%，这说明目前的线上超市还处于争抢线下用户的关键阶段。针对京东超市和天猫超市的PK战，我认为有三点将决定两者的竞争胜负。第一是价格，快消品作为人们高频、刚需的购物商品，一直以来都对价格高度敏感，谁能提供更低的价格，谁将能有更大的胜面。电脑、手机、图书、家电等品类的竞争，曾经诞生了很多经典的价格战案例，我相信商超领域也必然会爆发越来越多的价格战。说到价格，不得不再提京东超市的疯狂星期五，不管是买二免一的力度，还是将活动做成品牌的做法，都将在价格层面给用户带来“京东超市实惠”的标签，从而让京东超市在价格战中处于有利地位。
第二是配送速度，这也是快消品的特点所决定的，比如奶粉、纸尿裤，比如牛奶、饮料，都是日常消费品，买了自然希望快速能送到。而且，线上超市要想打败线下超市，送货快是非常关键的因素。试想，如果京东超市没有今日购今日达的快速送货，疯狂星期五将成为笑话，又怎敢喊出“周五狂享二免一，周末轻松好惬意”呢?显然这是京东极速配送的自建物流的强大支撑下才能实现的，也只有这样才能戳中线下超市的痛点。当然，除了上面亮点，商品质量也很重要，没有假货、保障质量对于品质敏感的快消品也非常重要。在这方面，最近提出“精选好生活”的京东超市显然更有信心。
总而言之，京东超市推出的疯狂星期五看似是一个力度较大的营销活动，但背后却蕴含着深意。通过左手大力度优惠，右手美好周末的优惠，京东超市的疯狂星期五正在加速将用户从线下拉到线上。更重要的是，疯狂星期五将一个营销活动做成了京东超市优惠的标签，持续做下去，将不断强化用户的心理印记，在京东超市成为商超老大的路上形成助力。（联商网 南冥一鲨） 共2页 上一页 [1] [2] 京东超市携手哈你直播、下厨房 玩转粉丝经济 京东超市“水饮节”清凉来袭 部分满99减50真情回馈 京东超市“啤酒趴”高潮期战报出炉，销量同比增长256% 京东超市“啤酒趴”激情来袭自营啤酒全场满99减20 京东超市率先抢档《忍者神龟2》 跨界探索营销新玩法 搜索更多: 京东超市 |
