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最近看央视的《对话》节目，是采访京东创始人刘强东的一期，感触良多。刘强东系统的阐述了自己做京东的历程，包括为何敢做世界第一个自建物流的吃螃蟹者，京东两次濒临困境的惊心动魄，关于300亿亏损的传言等等。而最让我印象深刻的还是刘强东撂下的一句狠话：“三年之内结束商超之战，做到线上线下第一”。
7月22日，我逛京东超市的时候，看到了一档叫做“疯狂星期五”的促销活动。其中既有只卖19.9还能99-50的蓝月亮洗衣液这样的爆款商品，还有跨品类的买二免一的大力度实惠。但仔细研究了一下，我觉得，疯狂星期五绝对不是一档普通的营销活动，而是有着深刻的意义，甚至将在通向刘强东豪言的商超老大之路上增添砝码，且听我细细道来。
直击线下超市痛点，拉动用户从线下转到线上
首先，疯狂星期五活动直击线下超市痛点，将在京东超市拉动更多用户从线下转到线上中扮演重要角色。在京东超市官方微信“京东超市小报”推送的宣传海报中，我注意到疯狂星期五的推广slogan是“周五狂享二免一，周末轻松好惬意”，几幅动图海报诠释着因为在京东超市疯狂星期五囤货所带来的美好周末：吃着零食看着剧、男女搭配做家务、陪孩子、约好友轰趴、做一桌子满汉全席……
京东超市的意思已经很清晰，推出疯狂星期五这样的活动，就是用大力度的优惠和美好周末的诱惑来说服那些仍然在线下超市购物的人们改变习惯。众所周知，周末是线下超市的购物高峰，但是一边是牺牲陪孩子、陪老婆、看剧、做饭等美好事物的时间去逛线下超市，一边是周五轻松在网上囤货，然后就可以在周末有时间轻松惬意，你会选择哪一个?
因此，疯狂星期五的目的很明确，就是“故意”选择周五这个时间点，用物质利益(二免一这样的大力度优惠)和精神利益(美好的周末在向你招手)双重刺激用户。对于那些快节奏的人群，对于那些宅腐的用户，对于那些不愿意浪费时间在找停车位、排队、冒着大热天或者暴雨出门的人们，这一招显然很管用，将能促进他们改变原来去线下超市的习惯，转到京东超市购物。
将活动做成品牌，持续强化用户的心理印记
更重要的是，疯狂星期五将营销活动做成了系列化，形成了品牌，这样做的好处在于不断强化用户的心理印记，省去了大量的推广费用。现在的电商造节营销已经到了一种疯狂的地步，仿佛每一天都在过“节”。但是，绝大多数节都是一年一次，或者甚至今年做了，明年就不一定做了。这种造节的方式实在太浪费，在花了大量费用推广后，用户好不容易对这个节有了点印象，然后就放弃了，着实可惜。
反观京东超市的疯狂星期五，每周五做，首先在时间上很清晰，配合“周五囤货，周末轻松”这样的刺激点，更加简单易记。因为每周五都做，而且都是买二免一这样的大力度优惠，这等于每个周五都给用户洗一遍脑，进行一轮教育和灌输。持续做下去，疯狂星期五就变成了京东超市的一个品牌，意味着便宜、实惠。久而久之，用户就会形成到了周五就去京东超市看一看、逛一逛的习惯。对于京东超市来说，刚开始可能需要推广，但是当用户形成心理印记后，就会成为自主行为，京东超市将能省去大量的推广费用，变付费流量为口碑流量。 共2页 [1] [2] 下一页 京东超市携手哈你直播、下厨房 玩转粉丝经济 京东超市“水饮节”清凉来袭 部分满99减50真情回馈 京东超市“啤酒趴”高潮期战报出炉，销量同比增长256% 京东超市“啤酒趴”激情来袭自营啤酒全场满99减20 京东超市率先抢档《忍者神龟2》 跨界探索营销新玩法 搜索更多: 京东超市 |
