红领的资料显示，采用SDE系统能够为供需双方创造价值，比如大幅度提升生产效率、降低生产成本、实现零库存，而且还能够满足个性化需求，实现需求驱动生产，最终让改造后的企业能够获得丰厚的利润。
而这一技术输出背后也有着红领的考虑，即通过SDE的推广，帮助更多的传统企业转型升级，并最终把转型后的企业纳入到C2M（Customer to Manufacturer，消费者对工厂）平台。这个平台上的企业都是利益相关方，共同经营平台，共同创造价值，共同分享价值，形成以“定制”为核心的新产业体系——全球消费者在平台上提出定制需求，平台将零散的需求进行分类整合，分别链接平台上运作的工厂，完成个性化产品的大规模定制和配送，凝聚出制造和服务一体化，跨行业、跨界别的庞大产业体系，产生非常价值。
徐方晓说，SDE系统已经成功地为35家跨领域传统企业提供了升级改造解决方案。最终红领也将转型成为服务传统企业转型升级的平台运营商和解决方案提供商，为需求企业提供软件定制开发、生产流程再造、管理咨询等服务。
尤为重要的是，SDE系统适用于我国劳动力密集等基本国情，特别是中小企业，通过不同程度的投入，3个月及以上不等时间的升级改造，实现效率提升、成本下降，实现“零库存、高利润、低成本、高周转”的运营能力。
重构商业逻辑
从成衣零售向个性化定制转型，红领突破了工业化与个性化的逻辑冲突，实现了以需求驱动大规模生产的全新逻辑。红领也因此形成了独特的市场竞争力，把一个传统的服装企业变成了一个高附加值、智能制造的网络科技企业，利润是传统企业的数倍。当前红领的国内外定制市场的需求非常旺盛，服装定制板块的业绩近年来增长率超过了100%。
张代理称，红领大规模个性化定制创造的C2M工业供给平台颠覆了传统的“微笑曲线”，重构了一套完全由需求驱动制造、由制造商直接满足需求的商业逻辑。
他说，过去研发设计和渠道位于行业价值链的两个高端，而制造业处于价值链的最底端。但如今，C2M工业供给平台，研发设计在线上众包，用最专业的人才、最专业的技术进行研发设计，“成本最低、效率最低、质量最高、服务最优”，销售渠道采用电商模式。那么，经过SDE系统改造后的企业就会成为价值链的高端，企业同时也会获得充足的利润空间，为持续创新创造提供源源不断的利润支撑。
在中国，服装制造业只能赚取低廉的加工制作费，缺乏核心竞争力。但徐方晓认为，这并非意味着制造业没有前途，而是说过去那种低端制造业的模式亟待转型。任何商业模式，载体都是制造业，无论渠道如何壮大，最终消费者买到的都是产品。那么在这个去中间化的过程中，根据客户需求提供定制化的产品和服务，客户既能够得到性价比最优的专属产品，企业也会因此获得最大的价值。
张代理表示，红领的经验证明，互联网没有将实体企业消灭。企业必须扎扎实实做好基础工作，把产品和研发做好，转变思维融入时代，与互联网、科技、数据深度融合，虚实平行交互，才是传统企业实现转型升级的根本路径。DT（Data Technology）时代为传统企业提供了创新发展的大机遇。
第一财经日报 记者 邵海鹏
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