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此外，招股说明书显示，报告期内，过季商品的销售额分别为0.91亿元、1.17亿元、1.39亿元，分别占总营业收入的16.01%、18.02%及18.44%。销售库存商品，比音勒芬采用打折的方式。库龄为1到2年的货品按吊牌价的4~5折销售；2~3年的按原价的3折左右出售，3年以上的打2折。打折商品过多，不仅资产在不断贬值，也会有损公司的品牌形象，不利于在高端服饰市场的发展。
关店144家仍继续募资扩张
比音勒芬此次欲发行2667万股，募集资金6.24亿元，主要用于三个项目的建设：营销网络建设项目5.21亿元、信息系统提升建设项目5383万元、补充流动资金5000万元。其中，用于营销网络建设项目的资金就占到总募集资金额的83%。这部分资金将用于门店的继续布局上。
据招股说明书透露，比音勒芬在终端销售渠道建设方面，主要采用直营和加盟相结合的模式。具体来说，在一、二线城市的核心商圈、机场、知名高尔夫球会会所开设直营店；在其他城市的高档商圈开设加盟店。
截至2015年底，公司就在全国31个省、直辖市、自治区开设了601个终端门店，其中直营店280个，加盟店321个。报告期内，比音勒芬分别新增门店94家、90家及87家，增长速度保持在7.5%左右。不过，与此同时，公司也关闭门店48家、51家及45家，关店率分别为51%、56%及51.7%。
对于关店率居高不下的原因，比音勒芬称，“关闭门店主要是因为三方面原因：商场整体装修或关闭；商圈转移，门店经营不善；合同到期未续约。”
不过，这不禁令人质疑公司在布局门店时计划是否周全，若门店关闭率一直居高不下，是否反映了公司在销售渠道布局方面能力不足或理念存在偏差？在这样的情况之下，还将募集资金大量用于这方面，是否有让投资者为公司门店的开张及关闭实验买单之嫌？
此外，大量铺设门店，建立直营及经销网络，将大大增加管理难度和人力成本。而且，意图采取这种广撒网的方式来扩大销量提高营收及利润能否取得理想的效果，仍然需要市场考验。（来源：投资者报） 共2页 上一页 [1] [2] 服饰公司“冰火两重天” 冠名“奇葩说”能解救美邦业绩吗 美邦服饰上市首次巨亏逾4亿元 两年内关店超千家 美邦服饰上市首次巨亏4.32亿元 两年内门店收缩过千家 大变革里的小世界 日化服饰行业营销新启示 美邦服饰去年业绩遭重创 净利润同比减少396.57% 搜索更多: 服饰 比音勒芬 |
