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现在，雅戈尔希望树立起一个“中国好男人”、“正能量”的品牌形象。鉴于其主要客户群体是35~55岁的人群，大部分是商业领域的人士，家庭、孩子也是该人群关注、关心的重点。要争取这部分极具购买力又十分挑剔的群体，雅戈尔必须下点功夫。
浙江一家服装上市公司的高管对本报记者表示，男装的同质化现象严重，竞争非常激烈。且不只是男装，整个服装圈产品同质化的现象几乎如出一辙，大家都是看米兰、巴黎出了什么新款式，然后跟风模仿。
要在同质化竞争中冲出重围，男装企业大体有两条路：一是价格战，把性价比做到极限，提升服装在款型、版式、色彩、面料等方面的吸引力；另一条是做强营销，突出产品背后独一无二的文化价值。
雅戈尔与浙江交通之声（FM93）合作，一起组织、参与了春运期间“温暖回家路”、“氧气音乐节”、“文明出行”等活动，此外还为四川大凉山贫困山区学校的孩子们购置体育器材，这些活动初看是做社会公益，实际在商业上也可以帮助雅戈尔树立起 “好男人”、“负责任”的品牌文化形象。
以上诉诸社会公益的推广，与多年前走高大上推广路线的服装品牌不同之处在于，彼时推广的落脚点是突出“豪华”、“体面”，动辄上万甚至几十万的男士正装；而雅戈尔如今的营销推广路线则更“走心”，希望向目标客户群体输入“从骨子里认同亲情与家庭”的理念，进而心甘情愿为其高毛利率的服装产品买单。
对于雅戈尔在李寒穷走上前台后发生的变化，上述服装上市公司高管的评价是“创新”、“大胆”。
做强主业
雅戈尔以服装起家，后来进入房地产和投资领域，获益丰厚，以致有人担心服装主业会被边缘化。李寒穷接掌雅戈尔后，却表现出在服装主业上极强的进取心。
雅戈尔的计划是到2018年，拟在国内主要城市购置47家新设直营店，并对效益较好、提升潜力较大的407家现有直营店进行改造升级，提升服装的销售网络。雅戈尔还有一个计划是：打造1000个销售额1000万元以上的营销平台，积累人均年消费1000元的1000万名活跃会员，如果这一目标实现，雅戈尔服装主业将跨过100亿元的关口。
李如刚说，衣食住行，服装排在第一位，消费的规模非常大，市场总是有的；而且雅戈尔从上游的棉花种植、面料、服装生产、零售各个环节全部打通，上下链条全部控制在手里，在国内是不多见的，从这些年的表现来看，服装的业绩有起伏，但是与其他行业相比，服装的涨跌幅度比较小，就算下降，心里也基本有数。
李寒穷接掌服装主业，老一辈的李如成等为了企业顺利接班，在人事上也做了精心安排。
1987年出生的徐鹏是李寒穷的主力助手之一，现任雅戈尔服装控股有限公司副总经理，是雅戈尔历史上最年轻的副总级管理干部，李寒穷作为他的直接上级，思路和魄力让他印象深刻。徐鹏告诉《第一财经日报》，相信雅戈尔会成为中国服装业的百年品牌。（来源：第一财经日报 胡军华） 共2页 上一页 [1] [2] 房地产带动 雅戈尔一季度净利大增 雅戈尔一季度净利润同比预增60%至80% 雅戈尔再获控股股东增持 累计耗资4.59亿 雅戈尔控股股东拟增持2亿~6亿元 雅戈尔营收降净利反增 它其实是个地产公司 搜索更多: 雅戈尔 |
