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成败皆渠道
在佰草集渠道铺设初期，尽管专卖店的设计、陈列、人员配备、日常经营相对于佰草集当时的投资额度来说是一笔不小的数字，也无经验可言，但出于从长远规划出发佰草集仍旧将专卖店作为主要渠道拓展，采用在大型商圈周边设单品牌专卖店的形式，利用大型商圈的客流和高端品牌的集群效应来发展自己。
随着专卖店的发展壮大，佰草集开启了加盟模式，实际上这是一个逐渐衍化的过程，而且比例一直是不固定的动态过程。
对佰草集比较了解的业内人士告诉《中国连锁》记者，“一开始大部分是直营，后来开始快速发展加盟，直营的比重曾经降到20%。后来考虑到会有一些不可控的地方，一些城市加盟做的不是特别好的，又收了回来，变成40%自营，60%加盟，数字在不断变动。”
高端商场专柜历来都是商家的必争之地，因为它可以强化消费群体对产品的定位。事实上，上海家化的大众化定位起初给高端定位的佰草集带来了一定的障碍，如果不加以区隔，高端百货商场并不欢迎让其进驻。所以，和大多数品牌一样，在做出影响力之前，进驻一二流百货商场显然不会顺利。
佰草集只能先从三流百货开始入手，直到做出口碑之后，一线城市的二流百货和二流城市的一线百货才逐渐得以铺设。该业内人士告诉记者，佰草集的进驻布局策略紧跟国际化妆品牌的路子，比如实行“三欧一草”方案，即有欧泊莱，欧莱雅，Olay三个品牌的商场，佰草集就争取进驻，后来做到一定规模之后实行“两欧一草”，“一欧一草”，甚至没有“欧”的地方也有“草”，比如天津的一些高端百货商场，没有“三欧”中的任何一个品牌，佰草集也做了铺设。
上述业内人士同时也表示，佰草集进驻一线城市的一流百货仍旧有一定的困难，比如北京新光天地目前尚属空白。全国大概有四五十家一流百货没有进去，即使进驻了也是并不占优势的位置。
事实上，作为本土品牌的佰草集进驻百货商场的阻力情况并非个例。
据了解，百货商场对品牌的扣点常常出现不固定的情况。比如，一些小商场、新商场给予欧莱雅的佣金最低可低至5个百分点，普通商场对欧莱雅的扣点多在10～15个点之间。即便是很顶级的专柜，最高也就15个扣点。
而对国产品牌而言，则存在较大差距，稍具规模的百货商场，对国产化妆品收取的佣金都是20个点起。对于一些新品牌，扣点甚至有可能达到30个点。行业的平均水平也达到了25个点。所以，品牌影响力决定了终端成本上国际大牌比国产品牌拥有至少10个点的优势。
也有知情人士表示，目前，佰草集百货商场专柜大约1300家，化妆品专营店达到了2000多家，专卖店有100多家。“实际上，专卖店是萎缩的，主要还是客流尤其是高端客流不够充分，所以还是需要借助百货商场的客流。而进入百货商场的机会却并不是那么容易。”
2016年1月，佰草集发布了全新彩妆产品线，在彩妆产品的渠道上，佰草集化妆品有限公司副总经理刘晔表示，前期首先会进入百货和专营店渠道，暂时不进品牌专卖店。显然，从客流来考虑，走百货和专营渠道是佰草集采取的保险布局。但不得不说的是，在彩妆这个品类上，百货店以及专营店渠道却也是竞争最激烈的地方，这考验着品牌的影响力与规模以及产品出新的速度。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 增速放缓的佰草集想要更年轻 到底是怎么做的 佰草集天猫店促销被疑作假 中奖人为何不存在 佰草集今年4月在首家海外旗舰店巴黎开业 佰草集2015年将在巴黎开设首家海外旗舰店 上海家化再曝人事变动：佰草集开发者离职 搜索更多: 佰草集 |
