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把书店融入社会每一个角落
在这些书店的扩张潮中，先锋的身影尤其活跃，已经连续成功开了10家店，先锋书店在国内外已被公认为“中国最美的书店”。钱晓华告诉记者，2014年先锋的图书销售比上年增长了28%，创意产品销售增长了87%，实现了发展模式的转变，“实体书店做不好不能怨天尤人，最大的障碍是我们自己。先锋在经历了大起大落，涅槃重生的过程中，变压力为动力，变危机为转机，采取了积小胜为大胜的创新开店模式，逐渐发展成为了书业行业的佼佼者。”钱晓华认为，先锋这几年崛起的一个重要原因是孕育了一些专业而有主题特色的小书店，把书店融入社会的每一个角落，如历史文化街区、旅游景点、乡村、大学，如：倡导乡村文化重建的碧山书局，立志复兴诗歌文化的永丰诗舍，回归大学人文的南审润泽书局，彰显民国风范的总统府民国书院，重塑民国书店旧貌的南博新生活书局，等等，“这些书店不是简单克隆先锋的文化创意，而是延伸先锋的文化内涵。”钱晓华强调。如今，钱晓华每天都接到不少电话，邀请他去开书店，成都、杭州、扬州、合肥等市的市长都曾亲自找到钱晓华，邀请他到自己的城市开店。
用互联网思维激活传统书店
在实体书店的倒闭潮中，很多人都把矛头指向了互联网，对此，钱晓华强调，“开实体书店恰恰要用互联网思维紧跟时代！”钱晓华认为，互联网时代的书店要实现三个转变：一是从数量向质量转变，二是由粗放型向集约型转变，三是从作坊式向创意型转变，“必须学会用互联网思维活下去，拥抱变化、重新出发，学会革自己的命，以开放的思维和逻辑，主动迎合新媒体，向互联网时代转型，这是实体书店必须要走的一条路子。”
钱晓华告诉记者，先锋开通了多样的网络终端销售渠道，包括先锋书店中文网、天猫商城、淘宝网、手机端APP、微信销售平台，把市场从有限拓展到了无限。用互联网思维，打造产品设计创新平台。近年来，先锋加大了对午夜艺术设计公司的投入，实现互联网时代创意产品设计、生产、销售的高效一体化，适应不断发展的市场需求。先锋所有的直营连锁门店均设立了100-600平方米不等的独立先锋创意馆，创意产品与图书互为补充，协调发展。如今，先锋系列文化创意产品共5000多种，近年来实现了创意产品销售每年近100%的增长，创意产品销售占到了书店总销售额的40%，利润则达到书店总利润的50%，今明两年创意产品销售将占到书店总销售额的50%，利润也将达到书店总利润的60%。
恰逢短片播出期间，先锋的第十家门店、位于南京民国公馆区的颐和书馆开业，消息传来，清新的文艺气息弥漫在网络和手机微信上，“五一”期间人流量爆满，有的专门来买书、看书、拍照、交流，有的从全国各地赶来参观，还有很多居民把书馆当成了自家的客厅。钱晓华深有感触地说，“实体书店走到今天，唯有创新才能生存。要拥抱社会，拥有互联网思维，未来实体书店发展的空间才会更加广阔。”来源:新华日报 共2页 上一页 [1] [2] 先锋书店钱小华：书店未来是卖空间、体验、品牌的地方 先锋书店拒绝“24小时书店”的N个理由 实体书店借政策利好缓压 先锋书店4月23日安徽试营业 南京先锋书店：“中国最美的书店” 民营书业人文休闲品牌崛起南京 先锋书店进驻夫子庙 搜索更多: 先锋书店 |
