雅居乐过往依赖的旅游大盘模式，在近年调控盘整中，遭遇了前所未有的调整。三亚40公里外，960万平方米的海南清水湾，是雅居乐美梦的开始。雅居乐2006-2009年年报数据显示，其毛利仅为18%，但在2010年海南清水湾有结转记录之后，这一数值飙升至53%以上。雅居乐集团总资产规模则由2006年的174亿元快速达到2010年的698亿元，翻了3倍，当中，清水湾一个项目的销售额占到整体销售额的1/3。但2011年开始，海南清水湾销售额连续下降，从巅峰时期的99亿元到72亿元再到60亿元。好在，2014年销售额达到了近80亿元，约占集团442亿元预售总金额的1/5，但往日的风光不再。
海南清水湾空前成功时，其模式曾迅速复制往云南，在当地，雅居乐拥有包括西双版纳、腾冲、瑞丽、昆明在内的四大项目，总投资额高达600亿元，涉及土地面积7.4万亩的旅游大盘项目。不过据广州当地媒体报道，雅居乐云南腾冲原乡，这个占地3万亩、投资200亿元的航母式项目，去年花了近5000万元营销费用，却仅收获了3亿元的销售业绩，整个营销成本高达16%，高出行业平均水平（3%-5%）的3倍之多。如此糟糕的业绩严重拖累了整个集团，董事会对此大为不满。
逐渐掉队的事实，残酷的市场竞争，在2013年年报中，陈卓林痛定思痛称，“逆水行舟、不进则退”。为扭转局面，雅居乐内部在2014年至今进行了一系列变革，战略往“短平快、快周转”方向调整，开工周期缩减至12-16个月，最快在8个月之内完成。而在2014年五一期间，海南清水湾甚至打出了“五折挥泪甩卖”。
去年，陈卓林被调查，所经历的一场“生死劫”，也是其大刀阔斧改革雅居乐发展模式的动因。在今年3月25日，2014年的业绩发布会上，“利润、现金回笼”成为陈卓林用得最多的词语。他表示：“目前雅居乐最重要的是提升利润，不再盲目地追求规模。同时，公司仍需要渡过两个关口：一是让现金尽快回流，二是重新制定新的计划。”
为此，他要亲自挂帅领导追债小组，该小组专门追收按揭、房款等，加速现金回款，陈卓林表示，2015年，雅居乐回款率要做到80%以上。除此之外，雅居乐也在收缩房地产主业战线，陈卓林将2015年的新开工面积同比下调34%，酒店物业也将放缓开发，有可能暂停开发，还将继续收缩拿地计划。
如今，雅居乐撤并原本负责拓展的四大区域公司，对外界输出的也是一个明显信号—控制盲目扩张，深耕优势市场，由攻转守。
“改革过程难免会有痛楚，惟方向正确。”美银美林的报告指出，雅居乐过去产品定位及地点扩张策略错误，相信雅居乐未来一至两年的合约销售及盈利表现难有惊喜，但该公司已关注有关问题，并决定以改善资产负债为首要工作。雅居乐今年450亿元人民币的销售目标不是过分保守，今年出现正现金流亦非完全不可能。
去家族化戛然而止？
在交大房地产研究所副所长李骁看来，在房企纷纷转型当下，雅居乐有望借此战略收缩走上良性循环道路。而据时代周报记者了解，雅居乐也在探索开拓非地产业务，寻找新的赢利点。目前，雅居乐一区域高管已经被抽调回总部接管非地产业务，但新拓展方向还在探讨中，尚未完全成型。
“企业规模太大之后，掌舵人应该重点抓规模、利润率和现金流三项核心指标，再做适当的交叉管控即可。”中房信研究总监薛建雄对时代周报记者说，但雅居乐此番“扁平化”架构，其实更加强了中央集权，反而让家族模式更浓厚。
去家族化，这是雅居乐三四年前就对投资者承诺的核心管理层改组，此前董事局清一色家族成员的架构备受诟病，一直被业内戏称为“皇族内阁”。在雅居乐原有董事局中，六位执行董事都是陈家人，包括陈氏五兄弟和陈卓林的妻子陆倩芳。这些成员牢牢把控战略制定、投资决策、运营、财务、销售、建筑、装修、物业管理等所有运营环节的核心，而集团的原有八个副总裁则根据业务划分各自对董事局的六位成员负责。
2014年，陈卓林曾发起过一次“去家族化”的举措：董事局四位陈家“皇族内阁”退居幕后，三位职业经理人“入阁”。具体安排上，陈卓贤、陈卓喜、陈卓南三兄弟及陆倩芳（陈卓林妻子）从执行董事调任为非执行董事。同时销售管理权限下放，企业五个区域的地区总监将负责担任起投资、拿地、营销等全方位的管理。
但当时，这就被国泰君安分析师余立峰诟病并无实际上改变，“雅居乐首先要厘清家族内部的权限和职责，把一些业务真正放掉，否则，外人做管理，业务在自己手里，执行力还是差”。
而现在，雅居乐全国各地的营销总层面开始了新一轮的人事动荡，“去家族化”看似被戛然而止。3月25日，雅居乐另一则公告引起关注：即日起，陈卓贤及陆倩芳获调任为公司副主席兼非执行董事。去年10月，陈卓林被执行监视居住期间，该两人又任董事会署理联席主席及公司署理联席总裁之职。
本次调动是陈卓贤和陆倩芳两人在一年时间里的第三次变动。但陈卓林强调，不会改变此前公司的“去家族化”改革，此次变动是考虑到两人对公司有很大贡献，社会关系也比较好，给两人“挂个名”，而他本人会继续就任主席及总裁职务。
在薛建雄看来，雅居乐故事的结局并不是不可预知，“老板不改变，下面的人怎么改变效果都不大。老板依旧在做决定，下面的人只是执行。从家族模式发展起来的房企往往关心怎么做，而职业经理人的模式更关注结果。老头子应该退休了，企业也可以注入新鲜的血液”。
“企业去家族化，在管理界素有争论。”李骁对时代周报记者说道，“家族化的企业有天然优势，但会同时滋生腐败。但两者在中国的文化背景下不是非此即彼的关系。”(来自：时代周报)
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