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阿里的跨境交易原理
阿里巴巴的目标之一，是打消美国政府对中国大型企业的顾虑。2014年，阿里巴巴委任美国前财政幕僚长James Wilkinson来制订国际策略，还委托光辉国际寻访一位驻华盛顿的国际政府事务负责人。
用数年时间打造的支付宝以及物流合作伙伴网络，是阿里巴巴进军美国的核心要诀。
在中国有大量实体店的耐克(耐吉,Nike)等知名品牌，已在天猫网上进行直接销售。但支付宝此次把美国零售商和中国消费者直接桥接，使其无需投资实体营运。
支付宝也让美国零售商和中国消费者可以避开外汇相关的麻烦。中国消费者以人民币付款;美国公司则拿到美元。
阿里巴巴和支付宝为美国企业推出的解决方案被称为ePass。该服务包括客户预准过程，即某种“快速通道”，缩短交货天数。大和分析师John Choi和Alex Liu认为，该功能是阿里巴巴相对于京东(JD.O: 行情)等对手的最大优势。
根据Borderfree，阿里巴巴和支付宝已与百货公司Neiman、Saks、Macy's Inc (M.N: 行情)及其旗下Bloomingdale百货连锁店、Ann Taylor、时尚精品网站Gilt，以及服饰品牌Aeropostale(ARO.N: 行情)等签订试行协议，负责处理付款和送货至中国的事宜。这些公司不愿置评，但Neiman、Saks和Ann Taylor均证实签订协议。
举例来说，如果中国消费者从Saks购买了一双鞋子，支付宝将负责金融交易。这双鞋子会进入支付宝设在美国的货运点，然后转入到中国。在通关后，通常由当地的合作伙伴处理最终的交货。
线上零售商Gilt营运长Tracey Weber表示，随着支付宝试行上路，阿里巴巴在行销、甚至产品选择方面提供的帮助愈来愈多。
她表示，“这是很不一样的环境。”
另一方面，Shoprunner去年则聘用前亚马逊高层主管，负责在上海成立新办公室;执行长Scott Thompson则表示，公司正准备2015年在中国举办大型的行销活动。
杜绝山寨
阿里巴巴并希望吸引更多美国企业进驻Alibaba.com，作为买家和卖家。策略之一是降低仿冒商品数量。仿冒是中国的一大问题，也是企业在考虑分享技术和设计等知识产权时的重要担忧。
为解决该问题，阿里巴巴聘请了企业资讯公司邓白氏(D&B)等公司强化一项供应商验证程序，阿里希望在这个程序的帮助下，吸引到许多目前没有在网上开展业务的小型美国企业和制造商，这样的小公司目前估计有2,700万家。
验证程序将让双方确保自己在与合法经营的伙伴展开合作。
邓白氏阿里巴巴项目的主管Jeff Stibel称，一体化已经开始，验证程序将在今年初推出。
阿里巴巴也有一些针对美国消费者的销售计划。
阿里巴巴在美国有个小型电商平台11Main.com，上面有许多小企业的网店，出售从瑜伽垫到香薰蜡烛的各种商品。虽然这个平台主要针对美国消费者，但其网站上约140万种产品中有四分之一可以运送到亚洲。11Main.com总裁Mike Effle对路透表示，该网站希望最终能帮助卖家进入阿里巴巴的美国至中国的销售通道。
就像Michael Sorrentino在去年拉斯维加斯消费电子展上认识到的那样，Alibaba.com本身就是个向美国消费者出售商品的平台。
Michael Sorrentino是智能手机外壳生产商Eyepatch的执行长，他表示，与他交流过的美国零售商中，有约20%的人问过他，是否能通过Alibaba.com买到他的产品。
“这迅速提醒我，不管我是否熟悉那个平台，都要赶快把产品放上去，”Sorrentino说。
(来源：虎嗅网) 共2页 上一页 [1] [2] 阿里、腾讯的O2O之战会输给国美和苏宁吗？ 阿里支付宝，美国零售商进入中国市场新渠道 阿里新战略：帮助美国零售商进入中国市场 马云O2O三招一式:从阿里O2O布局线路图说起 刘强东讽阿里水货假货 未来京东收入要破万亿 搜索更多: 阿里 美国零售商 |
