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据路透社报道，阿里巴巴今年计划向美国零售商提供销售途径，满足中国消费者日益增长的海外商品需求。这是阿里海外扩展的又一个新的大动作，未来12到18个月里，3亿中国消费者将可以接触到美国境内的零售商。
本文转自路透社，原题《阿里巴巴酝酿重大行动 拉拢美国零售商来吸引中国消费者》，虎嗅编辑后发布。
中国阿里巴巴控股集团酝酿今年采取重大动作，向美国零售商提供新的销售途径，向中国数量巨大、并还在不断增长的中产阶级销售商品，以扩展在美业务。
两名消息人士对路透称，在支付宝提供配合下，这个全球最大的在线零售商利用中国消费者这张名片，吸引美国的合作者。
阿里巴巴以这种保守的方式在美国进行扩张，与业内猜测的其可能对美国市场发起直接攻势形成了鲜明的对比。全球销售额达3,000亿美元的阿里巴巴，一直被视作亚马逊(Amazon.com)最有力的对手。
这项计划中的战略，旨在提高阿里巴巴在美国的知名度，获得重要的商誉，以及长期发展奠定基础。这些都是消息人士及直接与该公司有交集的高管首次向路透透露。
战略核心是阿里巴巴和支付宝试行为美国部分最大的零售商处理面向中国的销售、支付及配送事宜，包括Neiman Marcus Group和Saks等。这两家公司确认了协议，但不肯透露如何实施。
阿里巴巴还将与美国新兴在线商城Shoprunner，以及零售服务商Borderfree(BRDR.O: 行情)合作，以吸引中国消费者。阿里巴巴持有Shoprunner部分股份。
阿里巴巴还在准备营销活动，以提高其B2B批发平台Alibaba.com在美国企业中的知名度，以促使这些企业在该平台进行采购和销售。
“他们是通向中国市场的康庄大道，”Borderfree执行长Michael DeSimone说。“当你同支付宝打交道的时候，真正吸引你的是他们很接地气，而且真的了解中国消费者。”
业内人士指出，不算在中国境内销售的美国商品，目前美国对中国每年的跨境消费品销售额只有150亿美元，预计到2020年这个数字可以增加到1.8万亿元人民币(2,910亿美元)。
"目前的规模还不算大，但在未来12到18个月里，3亿中国消费者将可以接触到美国境内的零售商。" 阿里巴巴集团执行副董事长蔡崇信(JoeTsai)在去年接受路透采访时表示。
然而，成功依然是无法100%确保的。
中国的中产阶级人数超过2.50亿并且还在继续增长，这得益于政府政策希望推动向消费拉动型经济的转变。苹果iPhone和通用汽车的产品已经成为畅销品的代表，但是对于西方企业来说，这个市场仍然充满了挑战，特别是对那些缺少缺乏全球布局的企业。家得宝(Home Depot)在2012年决定关闭中国所有的七家门店。去年12月，百思买表示将出售陷入困境的中国业务。
阿里巴巴花费了10个月时间，帮助海外零售商在中国建立店铺。其B2C网站天猫国际(Tmall Global)却反响不大。根据该公司，超过5,000个品牌和650家分销商进驻了该平台，但只有30家的销售额超过了1,000万元人民币。
不过，眼下还是有增长迹象。据阿里巴巴向路透提供的数据，去年11月入驻天猫国际的Costco Wholesale(COST.O: 行情)在运营的头一个月，销售超过4,000万元人民币。该店面自上线以来，已经吸引了约9,000万名访客。
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