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红商网讯：意大利品牌Tod’s正在忙着战略转型，希望可以摆脱对传统热销产品的依赖，比如说开车时都能穿的便鞋，芭蕾舞鞋和松糕凉鞋，丰富一下产品线，以此重振销售。
去年Tod’s就请到前Gucci设计师Alessandra Facchinetti来给他们设计了限量款成衣和配饰系列;今年6月份的时候，Tod’s还请到Andrea Incontri担任男装系列的新任创意总监。男装系列包括西装、衬衣、POLO衫等多款产品。
在过去很长一段时间内过于依赖它出了名的鞋款销售之后，Tod’s希望可以找到新的增长领域。Tod’s的增长显然遇到了很大的瓶颈。2014年8月7日，Tod’s的财报显示，所有品类销售均有不同幅度下跌，品牌方面虽然Roger Vivier 上半年整体有1.5%的增幅，但二季度实际暴跌11%，其他品牌收入则全部下跌。
Tod’s的首席财政官EmilioMacellari此前表示，“我们正在尝试向外界表明，Tod’s不再仅仅只是一个高质量鞋履的生产商，而是变得越来越像一个‘产品家族’。”
对于奢侈品公司而言，手袋、钱包和其他的配饰由于不需要考虑是否合身的问题，从而更容易售卖。而成衣产品线则可以通过让品牌和橱窗陈列有更丰富的产品线，还有时尚杂志上的展示，反过来促进配饰的销售。
随着奢侈品牌在中国市场——就是之前品牌们的增长引擎——普遍遭遇增长瓶颈，整个奢侈品行业在利润率上都惨遭打击。不过，对Tod’s来说，对低毛利鞋履产品的过分依赖是导致其销售和利润比其他品牌滑落更严重的主要原因。
鞋履产品(以Tod’s经典的开车便鞋为例，售价大约在400-920美元之间)要占到Tod’s集团总销售的75%，而Tod’s的鞋履销售又占据整个奢侈鞋履品类销售的60%。而以手袋为主的配饰类产品大概可以为公司贡献10%的毛利率，同时占到集团总销售的10%。跟其他品牌相比，比如Salvatore Ferragammo和Prada，这两者的配饰产品在总销售中占比分别超过了30%和60%。
有分析说，狭窄的定位导致Tod’s的同店销售增长放缓，与2012年7.2%的增速相比，2013年增长放缓到了2.3%，而2014年前五个月又下滑了6.7%。
Armand Hadida是法国连锁品牌L’Eclaireur的创始人，这家连锁店是20世纪80年首家在巴黎销售Tod’s和其姊妹品牌Hogan的多品牌门店。Hadida认为，这几年Tod’s的新产品不如竞争品牌出得多。“Tod’s太缺乏创新了，而且没有差异化。在每个地方你都看到一样的品牌形象，门店的成列也一模一样。这不符合我们现在所处世界的规律，顾客们需要新的体验，而品牌需要时时为他们提供惊喜。”
嗯，我们又要说，Tod’s成为又一个被标志性成功产品绑架的品牌，所以现在得费好大的力气，才能说服顾客购买自己其他的产品线。“Tod’s就是制作好穿的便鞋的。如果过去几十年来，你都告诉大家你就是生产出色乐福鞋的，那么要改变大家的观点是很难的。”
还有好长的路要走
Tod’s集团旗下品牌包含有Tod’s，Hogan，Fay和Roger Vivier。其实，主打品牌Tod’s早在1990年代就开始生产配饰产品。
可惜的是，自从D-Bag——就是那款以戴安娜王妃命名，一度风靡的手袋获得成功之后，该品牌就未能再创造一个类似的神话。在过去5年内，配饰类产品的销售从未超过总销售额的18%。
Facchinetti2013年推出的“D-Cube”真皮手袋是对D-Bag的再造，Tod’s希望借着这款手袋为经典款式注入活力，获得关注。与此同时推出的诚意系列，以皮裙和背心向品牌的最初创意致敬，在米兰时装周上，收货了时尚评论家的好评。 共2页 [1] [2] 下一页 豆豆鞋的辉煌已成往事 Tod’s 艰难转型 奢侈品品牌Tod’s谋战略转型 欲摆脱传统产品豆豆鞋 奢侈品集团Tod’s上半财年净利润暴跌26% TOD’S旗下HOGAN开华东第三店 进驻济南贵和购物中心 意大利品牌TOD’S上海环贸广场及尚嘉中心双店开幕 搜索更多: Tod’s |
