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果不其然，自2002年以后，各类化妆品精品店开始星罗棋布地出现于各大城市。丸美成了这一渠道的明星，鉴于其独有的品类战略，本土品牌中无人能够夺其光环。当然，随着回过神来的跨国品牌们，后来也开始对这一渠道重新重视，诸如资生堂的悠莱系列、爱茉莉梦妆系列、日本高丝、巴黎欧莱雅等纷纷进场搅局。
可即便如此，精品店终端依旧愿意重点推荐丸美产品。究其原因，在渠道利益分配上，丸美较之欧美日韩产品给渠道商与零售商留出了更高的利润空间。除此之外，从情感延续的角度，很多精品店渠道的成长过程，本身就是伴随丸美一起成长的一个过程。
孙怀庆说，当年丸美选择的代理商很多都是上过大学的老板，有钱，愿意赏识新的事物，价值观也和自己比较吻合。而这些人入行前，很多都从事着化妆品之外的工作。
今天，精品店渠道比之当年膨胀了几十倍，而丸美凭借代理模式，几乎完美地借势成功。要知道，一家企业如同一个人，其一生中能够遭遇的历史机遇并不多。抓住了，黄袍加身;抓不住，则空留遗恨。
目前，丸美精品店的网点达6000家左右(不包括春纪)，百货店网点近1000家，精品店贡献的销售比重占企业总体销售的七成。
全要素出牌
时至2006年，丸美销售收入破亿元。而从宏观上俯瞰，2006年的中国化妆品行业似乎并无大事可叙。恰恰是在这一年，孙怀庆提出要打一场“全要素”的仗。
所谓的全要素战役，指的是“一无代言人二无试用装三无广告”的丸美，要开始用足营销手段拉动企业增长。这其实是一场冒险。身边人说，一般广东日化企业做到几千万元利润已经不错了，这个时候战略上会变得保守，老板也不太愿意冒险。
孙怀庆不这样看，他认为这个行业变化太快，如果不抓紧战略机遇，难保有一天企业会突然老去。更何况，中国经济在此时已经进入快车道，时不我待。
这里还需要提及一个宏观背景：2006年前化妆品行业，很多企业都没有请代言人，但恰恰是这一年之后的三年，代言人渐渐成为这个行业的标准配置，国内一线女明星这一代言资源，开始被跨国化妆品企业哄抢一空。
2007年，之前完全不做品牌推广的丸美，开始请代言人，并在中央电视台、湖南卫视等媒体做起了广告，早期因成本昂贵而舍不得投放市场的试用装也开始免费赠送。
丸美请来当年的香港影视红星袁咏仪，集束炸弹般地全力投入弹力蛋白眼精华广告。弹力蛋白眼精华，是孙怀庆报以厚望的黄金单品。多年来，丸美一直保持着眼部护理产品销量冠军的行业地位，孙怀庆希望通过弹力蛋白眼精华实现销售记录上的再下一城。
下篇：如何跨越更大的河流
为什么是丸美?
事实上，LV与丸美早在2010年便有了初次接触。
牵线人是汇丰银行中国区的董事总经理梁卫彬。梁卫彬将L基金大中华区董事总经理黄晗跻介绍给了孙怀庆。
三年之中，L基金对丸美进行了一个“底朝天”式的深入调查，最终在2013年7月正式与之签订协议：入股丸美，成为其第二大股东。
为什么会选择丸美?对于L基金而言，化妆品行业在中国属于“双增长行情”，与之同时，本土品牌在其中又处于上升期，此时入股优秀护肤品企业，显然是一种投资未来的行为。
而对于投资目标，L 基金同样设定有明确门槛：必须是盈利性企业、收益额1亿元以上，利润达到1000万美金。此外，公司应具有高透明度。丸美是中国眼部护理细分市场的第一本土品牌，2012年零售额近30亿元，且连续三年保持30%以上的增长速度。
30%增速——三年来，L基金接触的本土化妆品企业事实上不单丸美一家。其甚至将本土优秀化妆品企业筛了个遍，一度有传言称最有可能与之达成合作的是上海家化。只是尘埃落定，丸美胜出。L基金一个负责人这样告诉孙怀庆，你三年前说丸美每年要保持百分之三十的增速，当年其实还有企业给我们承诺了更高的增速，但三年下来，时间证明，只有丸美实现了承诺。
同样，对于孙怀庆而言，想要投资丸美的也并非L基金一家。早在2009年，投资过相宜本草、真功夫等企业的今日资本就曾找到丸美，希望以财务投资的形式与之合作。但孙怀庆认为丸美需要的是带有行业资源的钱，因为如果单纯从企业融资的角度，丸美其实现金流一直很好，钱并非是最重要的。
L基金成为丸美第二大股东，双方还在产品研发、外观设计、广告公关、市场营销、零售管理、团队建设、行销全球、投资并购等八大方面签署了战略合作协议。 共5页 上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页 LVMH并购路上的滑铁卢 曾收购GUCCI失败 奢侈品在华大举扩张 LVMH或1亿美金入股耀莱 LVMH旗下“L基金”与丸美的联姻始末 LVMH、Kering等奢侈品上半财季集体受挫 LVMH基金入股丸美 本土品牌上攻与外资下沉 搜索更多: LVMH |
