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红商网讯：“真是很不容易。”孙怀庆发出一声感叹。
孙是中国护肤品公司丸美的CEO，他在广州华侨新村和平路的一栋办公别墅里，接受《21CBR》记者专访，详细讲述L Capital Asia(下称“L基金”)入股丸美的始末细节。
苦恼的动力
股权收购者“L基金”由世界最大的奢侈品集团LVMH创设(旗下最著名的品牌就是“LV”)。LVMH一直是资本收购和品牌整合的长袖善舞者，L 基金是其在欧洲基金L Capital 之外新成立的基金，主要针对亚洲企业的股权运作。丸美的股权收购属于第一期的项目，用孙的话说，“是一期生”。
“我们是L基金在中国入股的第一单化妆品股权。”孙怀庆说，“你要知道，在入股方面，LVMH是有策略有方向的，主要集中在珠宝、服装、化妆品、葡萄酒、烈酒、渠道这六大类。”在丸美之前，L基金已投资了香港的英皇珠宝、明丰珠宝以及内地的欣贺和赫基国际集团——后两者是服装企业。
孙怀庆说，LVMH很善于用各种手法提升收购对象的品牌度，这对他们来说是个诱惑。因为在和L基金接触前，丸美在化妆品行业有积累，但是没有很强的品牌。“佰草集有国企背景，我们没有，我们是狼孩出身。我们对自己产品的设计思路是高端路线、高端价格。我们有知名度和美誉度，但没有高级感和认同感。即使销售额做到30亿，还是没有解决这个问题。”
跟百货公司打交道让孙怀庆有挫败感。“我们在面积、位置、贸易条款的谈判上面有弱势感，最好的位置都是外资的，资生堂、雅诗兰黛、兰蔻……我们大多数情况总是处在第二阵营，甚至出现销量是前十而位置却是后十的情况，尽管丸美已是眼霜公认的第一品牌。”
这个苦恼一直挥之不去。
孙怀庆说：“解决这个问题，是我们寻觅合作伙伴的动力之一。”
孙怀庆眉飞色舞地谈起7月10日的“峰.跃”发布会：“LVMH的L基金成为丸美第二大股东，中国最知名的百货公司老板们全来了。”言谈中有欣喜之感。
对于外界流传的L基金收购丸美30%或49%左右股权的说法，孙怀庆不予任何证实：“我只说了收购金额是9位数，货币单位是美金，至于股权多少，我们和LVMH有协议，没办法透露。”
牵线
牵线的原点追溯到2010年下半年。
牵线人是一位女性，叫梁卫彬，来自汇丰银行。孙说：“她递给我的名片上写的是董事总经理。”她将L基金大中华区董事总经理黄晗跻介绍给了孙怀庆。
黄晗跻，宁波人，在美国读的大学，曾任职于瑞士银行(UBS)。
孙对黄晗跻第一印象不错：“那时他没问我们现在怎么样，而是关心我们未来要干什么。”孙记得非常清楚，“黄当时没名片，名片还没印出来。”原因是L 基金才刚刚成立，来不及印名片。黄晗跻在电话里告诉记者，“我对孙的初步印象是，他是一个有魄力的人，能够辨识机会和风险。”他用一个词来形容孙，“risk taker”(敢冒险有担当)。
但是他们并没有谈及入股丸美。
其实，L基金并非丸美的“初恋”。2009年末，投资过相宜本草、京东、真功夫等企业的今日资本就找到丸美，希望以财务投资的形式与之合作。但孙怀庆满脑子都是他最苦恼的问题。孙告诉《21CBR》记者：“我需要的是战略支持，而不是简单融资，我们的资金流很好，用不着单纯为了钱。”
孙怀庆和黄晗跻交往多次之后，一丝新变化开始飘入。
在孙怀庆的记忆脉络里面，那是2010年底或2011年初，是一个寒冷的季节。黄晗跻将LVMH集团大中华区总裁吴越介绍给孙怀庆认识，地点是香港的港岛香格里拉酒店。 共3页 [1] [2] [3] 下一页 LVMH、Kering等奢侈品上半财季集体受挫 LVMH基金入股丸美 本土品牌上攻与外资下沉 丸美借力LVMH基金谋求渠道突围 面临挑战不小 LVMH集团增持爱马仕股份 引爱马仕不满 LVMH上半年净利下滑6% 精品零售增速最大 搜索更多: LVMH |
