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资生堂首度回应镉超标 药妆在华步伐缓慢
http://www.redsh.com 2013-08-29 红商网 发布稿件

  那么菲璐泽品牌是否进入过中国市场?

  时代周报记者致电当时资生堂指定的代理商法玛林珂公司,电话一直处于无人接听状态。

  法玛林珂公司同样显得神秘异常。

  法玛林珂没有自己的官方网站,网上也未出现相关信息。仅有的一些资料显示,PharmaLink(法玛林珂)是由亚太区一流的医药服务集团—Interpharma Asia Pacific(裕利集团)药品分销商永裕有限公司的母公司、新加坡投资公司Temasek(淡马锡)股份有限公司、Quintiles(昆泰)跨国公司—全球著名的医药服务组织,3家公司出资组建的合资企业,代理销售过安素丝、仙特明等药物。

  记者多方调查得知,2010年,法玛林珂(Pharmalink)与 Invida(英伟达)等3个品牌整合成统一的品牌—英维达。

  记者致电英伟达,英伟达公司的电话同样一直处于无人接听状态。

  资生堂(中国)投资有限公司公关部负责人曹可为在给予记者的一份书面回复中表示,资生堂的子公司资生堂药品株式会社品牌菲璐泽在2005年导入中国市场,现在已没有销售。资生堂(中国)无导入此品牌在中国的销售,所以无法提供更详细的情报。与法玛林珂公司当时仅仅签署了销售代理商的合约,现在已没有合约关系。

  “菲璐泽的退出,一方面可能是由于预算不足,另一方面则是菲璐泽品牌的销售情况达不到预期。”化妆品行业资深专家李智勇分析道。

  药妆市场仍处于拓展期

  不甘心菲璐泽在华的失败,2009年,资生堂再度推出全新药妆品牌DQ(蒂珂)。

  资生堂总裁前田新造此前曾对媒体表示,在持续百货店和专卖店事业的同时,资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。

  DQ(蒂珂)的推出无疑彰示了资生堂对于中国药妆市场的决心。

  面对已经扎根中国多年的薇姿、雅漾、理肤泉等三大品牌,资生堂一内部人士向记者坦承,DQ(蒂珂)可能短时间内难以超越。“不过DQ(蒂珂)在中国药妆的市场份额也在不断增长。在之前一份药妆品牌的排行上,DQ(蒂珂)已经排到第四。”

  “DQ(蒂珂)品牌进入市场的时间并不长,仍然处于拓展期。”化妆品行业专家李智勇表示。

  药妆市场的争夺更多是渠道之争。

  资生堂在给予记者的书面回复中表示,DQ(蒂珂)是资生堂集团首次推出的药妆品牌,中国作为全球第一个上市国于2010年1月正式启动销售。

  从药房渠道开始启动,现不断扩大至个人护理品渠道、百货店渠道。目前药妆份额不断在扩大的百货店渠道、屈臣氏渠道成为了DQ的主要销售渠道。而具体到各个地区,资生堂采取的是“一级代理”模式。

  资生堂(中国)投资有限公司大众化妆品事业营业统括部部长桥本建兴此前曾表示,此间资生堂利用“一级代理”模式,在每个省选择一家最合适的代理商,之后,由公司与代理商合作选定签约专卖店,在专卖店选择上,极重视店主的理念和信誉。分布广阔的签约专卖店既可免去高额租金的困扰,又可免去公司为开出直营店而必须支付的庞大费用。

  DQ(蒂珂)在广州的一级代理商是广州金志励贸易有限公司(下称金志励)。一级代理拥有对百货专柜和药房以及加盟商的定价权。金志励一内部人士告诉记者,目前的主要销售渠道还是百货店渠道和屈臣氏渠道。“屈臣氏渠道由资生堂直接负责签订合约,类似于一个卖场。”

  药房渠道作为发展重点,销售情况却并不乐观。

  “日系化妆品品牌与欧美的差距在于其战略上过于保守。”李智勇表示。日系品牌采取的是大品牌战略,旗下发展的诸多分支品牌可谓是一荣俱荣,一损俱损。也因此相比于欧美化妆品品牌,日系品牌多较为保守,推出的部分新品牌几年之后可能就处于停滞期或难以引起消费者关注。
  (来源:时代周报 作者:胡志毅)

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