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事后证明，吴越是关键节点人。
LVMH集团采用的是多品牌垂直管理体系。比如在中国，L基金有一个负责人，路易威登(LV)有一个负责人，迪奥有一个负责人，芬迪有一个负责人，娇兰有一个负责人，丝芙兰有一个负责人。这些“老大”向该品牌环球公司的“老大们”分别汇报。自然，就需要在集团层面建立协调机构，对不同品牌在同一地区做资源和信息上的协调和通报。
而吴越在LVMH集团中国区就处在这样的一个位置上，他可以直接向集团主席阿诺(Bernard Arnault)汇报。
吴越，上海人，加拿大籍。他是中国化妆品行业的元老级人物。1993年来中国，任迪奥化妆品中国区第一任董事总经理。孙怀庆带着拳头产品“金质弹力蛋白眼部精华”展示给吴越，想证明丸美的实力。吴越给出的意见是，产品不错，定位也大胆有眼光，但是包装的语言不行。吴越的见解对孙影响很大。孙怀庆采纳了吴越的很多建议，针对之前的弱点进行的改进，“听了他的，我们用了更高档的哑金卡纸，用了更简洁的设计，更好地体现品牌的时尚高级感。”
敏锐的吴越发现丸美的确是一个很好的投资“标的”，作为集团层面的联络人，他将丸美推荐给L基金亚太区总裁Ravi Thakran。
2011年4月，孙怀庆在广州宴请Ravi Thakran吃潮州菜，“我们喝了点小酒，喝了点茅台。”他回忆说。当时令孙怀庆感到惊讶的是，Ravi是印度人，但不是土生土长的印度人，而是新加坡籍。新加坡第一大族是华人，其次是马来人和印度人。Ravi Thakran曾是世界最大的钟表公司Swatch亚太区总裁。到了LVMH之后，任南亚、东南亚、中东的区域总裁，同时兼任L基金亚太区总裁。Ravi Thakran的职务设置显示了L基金和LVMH的关系深度。
和Ravi Thakran的两次接触，气场很对路。孙怀庆说：“L基金当时正在物色中国的企业，比如赫基国际集团，Ravi第一时间把这个消息分享给我，他们投了两亿美金。”
这个信息传递是某种示好吗?
其时，L基金也不是丸美的单线。高盛(香港)和九鼎两家著名的投资公司分别于2011年与2012年和丸美接触。孙怀庆有自己的算盘。“高盛不是我需要的战略投资合作者，而且偏向于我们去香港上市，目的性太强了，我不想因为一个投资者变成我新的紧箍咒。”对于九鼎，孙怀庆认为其项目太多，而且对化妆品行业并不了解。
2%的诱惑
Ravi Thakran对丸美的认可，迅速转化为L基金中国区高级副总裁王俊的执行。
王俊是一个效率很高的人，他对《21CBR》记者说：“这个接近3年的项目，我跟孙本人接触接近50次之多。”
王俊，北大本科，牛津大学的化学博士，哈佛工商管理硕士，曾在宝洁担任过科学家，从事研发。他对中国护肤品市场的看法是：消费人群会增长，人均消费也会增长，是可怕的“双增长行情”。
丸美企划部部长曾令椿对记者说：“中国市场除了集中度不高之外，最近几年，本土品牌其实干得比外资好，增长率指标要超过外资企业的增长率。外资下沉(三四线城市)无力，而本土上浮(上攻一二线城市)收获不错。” 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 LVMH、Kering等奢侈品上半财季集体受挫 LVMH基金入股丸美 本土品牌上攻与外资下沉 丸美借力LVMH基金谋求渠道突围 面临挑战不小 LVMH集团增持爱马仕股份 引爱马仕不满 LVMH上半年净利下滑6% 精品零售增速最大 搜索更多: LVMH |
