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小伙留学归来下乡创业,在抖音电商带货东北农产品

  努力读书,离开家乡,涌入大城市,已经成为当代年轻人的奋斗模版。没来过北上广深,没进过大厂打拼的青春,似乎充满遗憾。

  但故事有没有其他可能呢?

  东北小伙吴齐峰给出另一种答案。2020年,他从加拿大一所大学毕业,回到吉林老家。起初,他像大多数海归年轻人一样,在一家互联网公司找了份工作。但入职却因意外骨折被中断了。在家乡休养期间,田间地头的生活给了他别样的启发。

  最终,他做出了一个让所有人错愕的决定:留在家乡创业。

  这当然遭到了包括父母在内的所有人的反对,没有人能理解一个在海外求学多年的留学生,明明拥有那么多选择,怎么会放弃大城市的就业机会回到农村;也没有人相信,一个几乎从来没有种过地、做过农活的年轻人,真的能在农村做出一番事业。但他用实际行动击破了所有质疑。

  这是一个年轻人选择脱离主流,踏入另类职业道路的真实样本,更是一个普通的县城青年靠智慧、勇气和知识,帮家乡谋求更好发展的故事。在北上广深以外,在内卷和躺平以外,生活还有更多种可能。

  海归返乡

  吴齐峰出生在吉林东部的一座小县城。家里人重视教育,从初中起,父母便把他送去大连的国际学校读书。但他并不属于成绩优异的那类孩子,读书时住校,只有节假日回家,父母无法在身边管教,“然后我也挺调皮的”,高中毕业时,他只考上了加拿大的一所专科。

  真正的转折点发生在出国读书后,一次跟母亲通话时,“我妈跟我说别太累了,随便读一读回来就行了,只要你健康快乐怎么都可以。”母亲近乎纵容的态度反倒让他愧疚,他开始回忆荒废的岁月,对比同学们的境况,“我就想,同样是出国留学,大家都是俩肩膀扛一个脑袋,那为啥我不行?”

  从这时开始,他发奋图强“猛学了一年”,从专科考到英属哥伦比亚大学,他为自己选择了专业,主修经济学,辅修运动机能学。

  2020年5月,吴齐峰大学毕业,开始找工作。他的目标非常明确,他要走出县城,去大城市闯荡一番。找工作的过程并不坎坷,他看好国内互联网企业的发展,给几家头部互联网公司都投了简历,也几乎都拿到了offer。最后,他选择了跟自己专业最相关的工作,在上海一家互联网公司做线下品牌运营。

  然而,临入职前一个月,他的手臂意外骨折了,为了好好休养,工作计划只能暂时搁置。

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种植木耳的基地

  他回到了吉林老家汪清县。这是坐落于长白山东麓的一座小县城,当地经济落后,以前是贫困县,两年前才刚刚摘帽,人口也大量外流,“连留守儿童都很少,基本都是孤寡老人”。

  附近村落的留守老人们靠传统的播种经验,守着自家的一亩三分地,年复一年地劳作。其中的辛苦与不易,是吴齐峰回到家乡,跟随父亲去附近的乡村上山下地、丰收作物,才真正了解到的。

  他回家休养的时候,正好赶上苹果梨丰收的时节。这种水果外形状似苹果,咬下去的口感却像鸭梨,是当地特产,销售范围却几乎只能覆盖到周边城市的百姓,“基本是东北的一个内循环”。

  近两年因为疫情,苹果梨每年都会滞销,不少果子烂在地里。有时,需求远低于供给量时,前来收货的批发商也会压低价格。“比如你家年产量有20万斤,他可能头5万斤给你一个标准线价格,收完以后告诉你要降价。”

  如此的事情普遍发生着。家乡的木耳、黄豆、大米、芍药等等都是优质的东北特产,但供应渠道过于受限,外界的人并不了解,即便是生长在周边县城的他,也是跟随父亲来到乡村,才真正了解到这些农作物。这之间一定存在某些问题。“我就想这么多好的东西,为什么大家不知道。我是不是应该来做这个事,我是不是应该去把家乡的农产品去推广出去?”

  一个大胆的念头在他心里渐渐萌芽,他决定放弃即将入职的互联网工作,留在家乡创业,让这里的农产品走出去,和农民们一起过上更好的生活。

  创业

  某种意义上,吴齐峰并不算是汪清县第一个返乡创业的人。大约十年前,他的父亲放弃秦皇岛的工程和绿化生意,拿出几乎所有积蓄,回到家乡承包土地,种植特色农作物,“他也想把家乡好的农产品推广出去”。但过程并不顺利,家乡经历连续四年的强降雨,洪水淹没了大片作物,他的父亲也赔了很多钱,但如今风风雨雨都走了过来。

  现在,父亲和小舅开始尝试在抖音电商直播带货,拍短视频创作。

  待在家里的时候,吴齐峰自然地参与到了拍摄过程中,帮家人们分担工作,有时还会在短视频里出镜。很快,他从这项工作里找到乐趣,他享受和粉丝间互动的信任感,后来他决定开通自己的抖音账号@吴齐峰。

  与此同时,通过抖音电商连接农产品销售渠道的想法逐渐在他的脑海里成型。这种交易方式打破了农民们对批发商的依赖,他们可以突破空间的限制,将产品直接卖到消费者手中,能分到的利润也更多了。他决定开始行动。

  实际上,他的想法没能得到家里人的支持。在他这个年纪,当地大多数人都是从乡村走出去,到城市里生活,只有他回到了农村,这个决定本身便无法得到亲戚们的认可。即便是同样返乡创业的父亲,也对他能否坚持下来“持一个怀疑的态度”,他不相信对农业毫无了解的儿子能够做好这件事。

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在地里挖人参的农民

  家里人的质疑并不全无道理。等吴齐峰真正开始行动时,他才发现,即便他早已设想好完整的上下游渠道,但实际操作中还是有很多困难突破了原有设想。

  实现电商的第一步,跟当地农民达成合作,便遇到了许多阻碍。他跟附近村镇的农民提起电商时,大家本能的反应是怀疑他是骗子。“因为他们都没有接触过短视频和直播带货,(电商)看不见摸不着,是个特别虚无缥缈的事情。”

  他描绘的蓝图早已超出了农民们过往几十年的生活经验。他记得自己曾试图去吉林省一个叫做罗子沟镇的地方收玉米,本地人看他是毛头小子,根本不相信他,问他:“你能帮我卖什么价格?你能卖出多少?”语气里满是不信任。

  这些反馈对他打击很大。后来,他费尽口舌,甚至还搬来当地的村支书做背书,才慢慢地和村民们达成合作。

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吴齐峰用抖音介绍当地玉米

  很多知识盲区,吴齐峰边实践,边填补。最开始,他根本不了解三农知识。“我原先一直以为木耳是直接长在地里的,没想到它是长在菌包上面的。”“包括灵芝孢子粉,我刚开始都不知道还有这么个东西,它是怎么去喷发的,是从上面喷发还是从下面喷发,什么季节喷发,收取的方式,加工的方式,我都是回来之后才知道的。”

  不到一年,他几乎掌握了本地所有作物的生长规律——这很重要,成熟季节关乎上线日期,产量又和价格紧密关联。

  本地的电商架构和物流能力,有时也难以支撑订单量。意外情况经常发生。

  2021年底,直播间的大米曾经卖爆了一次,当时他们还是和当地邮局合作,但整个邮局加起来才十几个人,完全跟不上发货的时间限制。最后,他们只能开车把大米从汪清县拉到相邻的延吉市,才最终解决发货问题。

  从那以后,吴齐峰和延吉的云仓达成了战略合作,他提前把产品完成预包装,然后交由延吉的云仓完成包装和物流发货,这才解决物流问题。

  焦虑与发展

  短视频和直播带货是更有效的销售渠道,这是他早在看父亲做抖音电商时便学会的事情。

  2021年初,吴齐峰第一次尝试直播带货。当时他“特别紧张,语无伦次”,但粉丝们很包容,在弹幕里安慰他“齐峰别紧张,加油”。

  他的粉丝大多是一二线城市里三四十岁的人,平时在短视频里看他拍的乡村生活,也知道他在帮本地的农民增收,对他很信任。“哪个产品的链接挂在上面,还没来得及多介绍几句,大家就直接去拍。”

  带货的效果也非常显著,头一个月,他就帮村民们卖出了八万斤玉米。那些不信任的声音逐渐消散了。从那以后,吴齐峰几乎每周都要直播2-3次,每次两个多小时。他心里惦记着期盼收成的农民,直播频率逐渐提高到隔天一播,还想在以后做到日播。

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  内心的焦虑促进着他不断努力。早些时候,他与农户们签订了大致的价格合约,无论产量如何,他都会以最初签订的价格回收。签订的价格要比当初批发商收货时高出许多,比如本地特产的大米,原本村民们每斤只能卖两块左右,但通过电商直播价格可以达到3-4块,收成几乎翻倍。

  但和农户们达成合作以后,吴齐峰开始焦虑货品的挤压。“当我的直播数据不是特别好的时候,我就想我该怎么跟人交代,他们会不会一点点就不信任我了,总会有这样的声音在我心里出现。”

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吴齐峰在木耳种植基地劳作

  事实上,他在村里收到的反馈几乎都是正面的。人们看到这位年轻小伙真正把他们种植的东西卖了出去,让他们拿到了钱,也愿意开始慢慢信任他。

  有一位和他合作的蜂农,住在复兴乡特别偏远的山沟里,凭多年经验繁育出了和黑蜂杂交后的优质蜜蜂品种,采的是本地的椴树蜜,口感清甜不腻,颜色也洁白如脂。但因为地处深山,无人知晓,蜂蜜每年的销量也并不好。吴齐峰专门到山里去收蜂蜜,再找专业的加工厂控制产品质量,帮他出售。

  某次他去收蜜,临走时蜂农拿出了珍藏了20年的雪蜜,非要让吴齐峰拿走自己吃。“当时我强烈说我不要,但后来还是抵不住老乡的热情,我还是拿了。”

  现在,东北的秋意渐浓,大米、黄豆、玉米、人参和孢子粉都开始到了收获的时节,这些农产品正是吴齐峰在“抖音921好物节”主推的特产。半个多月里,吴齐峰的直播间卖出了3000多根人参,四万多斤大米。

  前段时间,他还赶去湖北参加首届燕儿谷乡村振兴助农大直播,认识了包括@谷哥(徐志新)在内的一批来自全国各地的三农达人。

  这一次,他带着家乡的大米、黄豆、人参等农产品走出东北小县城,它们和罗田的板栗、四川的苹果一起出现在三农达人们的直播间。东北特产得到了在场所有达人的认可,吴齐峰也由此和他们达成了长期战略合作:

  他将作为东北农产品的供应商,把家乡特产带到全国各地的直播间。他希望让每一个品尝过东北农产品的人都有这样的感慨:“黑土地种出来的东西,品质确实好。”

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东北的高蛋白绿皮黄豆

  最近,“抖音电商·寻找同行者”( https://www.douyinec.com/tongxing)关注到了吴齐峰的故事。“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。

  其中,“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者,讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事,与他们在创业路上探索更多新可能。

  对吴齐峰来说,他也在寻找乡村振兴路上的“同行者”。今年,他希望带动更多从汪清县走出去的年轻人返乡创业。如今已经有了一个成功的案例,他哥哥的大学同学决定在今年回到汪清县,加入他的抖音电商团队,专门负责客服管理和达人对接。

  每一次的正向反馈,都让那股支撑着吴齐峰返乡创业、把事情做下去的力量越来越强烈,他能感受到,自己不再是孤军奋战。

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