11月1日，IECIE国际电子烟产业博览会的最后一天。多家电子烟品牌正热火朝天地品宣，靴子落地了。
为保护未成年人免受电子烟侵害，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》，即日起，敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端；敦促电商平台及时关闭电子烟店铺，并将电子烟产品及时下架；敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。
业内人士认为，电子烟禁售网上销售的影响在于，用户烟弹购买变得十分“麻烦”，商家需要加快铺设线下渠道体系，跑马“抢”地。
双十一电商仍在促销
罗永浩1日下午刚在个人微博转发小野电子烟双十一开售消息，不到20分钟，《通告》下发。事后6个小时内，头部品牌纷纷发表声明，表示坚决支持并执行电子烟网上禁售决定，小野电子烟却一直沉默。
在天猫旗舰店，小野“新品惊艳登场，放肆小野一下”的宣传海报还挂在店铺首页。不过在其上方增加了“未成年人禁用提醒”。
禁令发布18个小时（截至11月2日10时）后，包括头部已经表态商家在内，RELX悦刻、Flow福禄、vvild小野、魔笛、YOOZ柚子、IQOS电子烟在天猫、京东仍然正常销售。双十一不仅是用户“囤”烟弹的好时机，醒目的狂欢大促红色标识，提醒着这是年度冲量的关键节点，也是商家难以割舍的希望。
铁打的烟杆，流动的烟弹。对于电子烟用户而言，烟弹是刚需常备品，而天猫和京东成为消费者购买烟弹的重要渠道。
因尚未发力，在小野旗舰店中，销量最高的为三支装99元的烟弹，月销量6500+，电子烟市场耕耘已久的RELX悦刻，也是烟弹最为畅销，同样三支装99元售价，月销量达到惊人的15万+。仅天猫旗舰店单一产品，月销售额约150万。
旭日伟业大数据中心给出更高企惊人的数据。
7月国内电子烟一次性小烟出货量显示，Flow福禄月出货量达260万，RELX悦刻30万，而烟弹出货量，RELX悦刻高达800万，魔笛115万，Flow福禄100万，vvild小野80万，前十名出货量共计为1400万。
按照每支33元的市场定价，仅烟弹出货量前十市场消费金额每月高达4.6亿元。
磁晅资本联合创始人唐德川透露，截至目前，国内电子烟市场消费金额达到40亿元，从业人员已高达150万。
“消费者买了你的产品以后，后面持续要买烟弹，最方便渠道就是上天猫京东。”电子烟品牌洇味CEO唐艳华接受《科创板日报》记者采访时表示，“如果渠道和网点不够，我买了你烟杆，却没有地方买到你的烟弹，这就会有很大的影响。”
电子烟是即时消费品，“因为线下网点比较少，我了解很多品牌烟弹都是在网上销售。”业内人士王玲（化名）透露：“各个品牌完善渠道布局也需要一定周期，这是行业共同面对的难题”。
风向早转向线下
小野彭锦洲接受《科创板日报》记者采访时透露，小野是传统的渠道架构，线上占比20%多，主要市场在线下。悦刻电子烟CEO汪莹也曾透露，线上线下销售额大概是“1：2、1：3”。
王玲透露：“国内电子烟市场一直是渠道大于品牌大于产品。产品在深圳有完整的供应链，工厂有成熟的模具，OEM/ODM两三周就能给到产品，一个月都算慢，但是渠道不行， 需要砸钱砸出来。”
2018年，唐艳华是以互联网金融人士身份进入电子烟行业。
跨界的原因是唐艳华在从事多年的互联网金融业务，积攒了覆盖全国的线下渠道资源，一直试图在渠道上叠加新的产品。“去年一个偶然的机会接触到另外一家电子烟的创始人，他的烟产品出来了，但是渠道没打开，就想借助我们的渠道。”
“基本上行业的毛利水平差别大家都清楚，各家区别就在于渠道成本。”王玲说道，企业融资后都“砸渠道砸品牌”，APOLLO去年12月底融资1亿后，就快速与天虹商场烟草柜台、苏宁、国美、顺电、河马生鲜及众多3C集团等大型渠道合作。
FLOW福禄8月1日在阿里零售通首发，直接布局线下百万门店。悦刻推出“百人千店”的线下策略，小野刚刚在浙江召开招商大会，大力扶持全国各地体验店、专柜、店中店。“无论你是什么店，只要人流量大，做上小野陈冠希灯箱，就有6000元补贴”。
相比较而言，电子烟禁售网上销售令的快速落地，对此电子烟品牌没有准备好。
各大品牌疯狂跑马圈地的同时，热门地段“抢”独家，“商场店铺租金趁机涨价，包括便利店、饭店、KTV、酒吧、棋牌室、夜店场所，成为电子烟品牌争夺的热点。”王玲说，“进店费不便宜，品牌建设费成本更高。”“你砸几个音乐节，120万到150万。”“小野1000万请陈冠希代言，至少从经销商的态度完全不一样”。
共2页 [1] [2] 下一页
搜索更多: 电子烟
