云计算厂商的生死线：这场豪赌只属于大玩家

　　技术的红利

　　钱之外，我们还要聊一下技术。

　　在云计算产业发展初期，技术优势可以让初创企业在竞争中不落后，但是越往后，大厂商在技术上的投资和规模带来的优势，就开始显现。

　　在波特五力模型中，其中一个是厂商跟上下游的议价能力。大型云计算厂商因为有采购规模，不但可以最快拿到最新的技术产品，而且价格上也有优势。依靠规模采购拿来的计算芯片或者存储产品，用来降价就能比中小厂商获得竞争优势。

　　由于具备规模，其实上下游厂商也愿意跟大型云计算厂商进行密切合作，形成一个利益共同体。大家一起进行定制产品，甚至合作定义未来的产品或技术。这无形之中就形成了一个封闭的圈子，如果你没有参与进来，就不可能玩这个游戏。这就好比是在手机行业，如果你都没有办法第一时间获得最顶级的芯片，你怎么敢推出新品参与市场竞争？

　　2018年1月，英特尔芯片曝出了漏洞，微软、谷歌、亚马逊等云服务巨头于当天纷纷发布公告并推送补丁。而据华尔街日报报道，早在2017年6月，英特尔就将漏洞的信息通知给了一小批企业。现在回过头来看，这一切一点也不令人意外，因为这些云厂商是英特尔排名非常靠前的采购厂商，正因为提前获悉漏洞才能作好应对策略。

　　说到技术创新，还有必要谈一谈对技术路径的选择。

　　过去几年，利用Rackspace和NASA开源的OpenStack技术方案，诸多传统IT企业和电信运营商都进入了公共云计算领域。OpenStack虽然被冠以“公共云操作系统”，但存在开源版本混乱，后续运营、维护、升级成本高等问题，导致这一技术不适合公共云计算成为行业共识。

　　2015年到2017年之间，最大的OpenStack公共云提供商——思科、HPE和GoDaddy——先后退出了市场。早期看，谁都能做云计算，但最后，却是一地鸡毛。相反，我们看到全球前三大的云计算厂商——亚马逊AWS、微软Azure、阿里云都采用了自己研发的技术平台。这是一种巧合吗？我认为不是。

　　我们前面提到过，对技术红利的把握，要求云计算厂商对于每一行代码都有着很强的控制力。只有这样，云计算厂商才能具备技术灵活性，才能跟上下游厂商紧密合作，满足不断个性化的客户需求，并且真正做到数据安全。

　　思科、AT&T、HPE已有OpenStack失败的前车之鉴，最近eBay宣布放弃OpenStack技术，转而使用Kubernetes和Docker来重新平台化。OpenStack在公共云计算市场高开低走的结局已经越来越清晰。

　　生态的壁垒

　　云计算产业的前10年，以通过提供标准化的计算、存储、网络、数据库等技术产品，来满足移动互联网等新兴企业的需求为主。而到了现在，则对云计算厂商提出了更高的要求——不断下沉，跟客户业务融合，帮助这些企业进行针对性创新。这个时候，云计算厂商就很需要联合生态伙伴，一起服务客户。

　　一家企业即使再大也会有边界，真正理清自己的边界，做到有所为、有所不为，才能走得更稳，更远。云计算厂商虽然都有很强的技术创新能力，但是也不可能做到覆盖所有企业客户的业务场景，因此它要跟PaaS、SaaS厂商，甚至传统IT厂商，进行广泛合作，通过组建服务矩阵来拓展服务半径，并构建竞争壁垒。

　　对于生态建设，大型云计算厂商都不敢松懈。亚马逊AWS通过合作伙伴网络(APN)计划构建生态系统；阿里云通过“云合计划”招揽合作伙伴；Google Cloud作为后来者，为了在生态建设上不落后AWS和微软，不惜直接进行收购或者投资……

　　过去两年里，云计算厂商的生态环境里还有一个很明显的变化。以往与云计算厂商直接竞争的厂商如VMware、SAP等厂商开始转而跟亚马逊AWS、微软、Google Cloud等进行合作。在杭州云栖大会上，SAP和VMware这两家颇有影响的老牌IT厂商都跟阿里云宣布达成深度合作。

　　该如何解读这类合作呢？一方面，这证明云计算厂商的行业影响力已经足够大，传统IT企业正在顺应大势，搭乘快车；另一方面，云计算厂商发展至今已经出现分层，少数有前景的云厂商才值得深度合作。

　　科技行业内有这样的潜规则，厂商之间深度合作，一旦涉及产品层面，就会有很高的时间和资源投入成本，双方在选择合作之初都会做出谨慎的衡量，并一旦敲定就会形成事实上的排他性。某种程度上，VMware、SAP这些厂商的选择反映了对未来云计算行业格局的判断。

　　生死线

　　如果以2006年算作云计算商用的开始，在历经12年之后，云计算市场已经开始进入阵地进攻战。一招鲜的技术优势，已经无法支撑企业持久性地参与现阶段的战斗。科技类的新创企业可能因为价格便宜而购买计算服务，但是大中型企业在选择购买服务时，首先要看你能否比他们活得更久。

　　在这个新的发展阶段，业务规模，稳定而持续的现金流、自主可控的技术、对新技术的押注，以及构建强大生态的能力等构成了一道云计算厂商的生死线。

　　一线之隔，命运却是天壤之别。

　　迈过这条生死线，你才有可能存活下来，茁壮成长，参与全球云计算市场竞争，并享受这一波技术浪潮带来的巨大红利。而在这条线之下的厂商，可能在局部市场能够获得一定机会，但是天花板很明显。一旦业务增长停滞成为鸡肋，选择继续吃还是不吃，都将是个困难的选择。即使熬了一段之后决定卖身，但能否找到买家，又是个问题。

　　在这条生死线的两侧，亚马逊AWS、阿里云们在纠结于如何深入到各个上游供应链的前期研发，烦恼于如何对未来的产品和技术具备预设能力——这当然是决定未来3-5年生死，重大且持久的烦恼。中小云计算公司却普遍烦恼和痛苦于——未来3-5个月如何生存下来，手头的产品开发该如何决定先后顺序等具体而微的问题。大小云计算厂商们的烦恼和痛苦不在一个层面上。

　　谈到这里，结论就是很明显了。云计算注定是一场事关巨大的资本、人才、战略决心的全球化游戏。现在来看，这场豪赌只属于大玩家。

　　这一次，中国企业能追平美国吗？

　　在过去几十年的IT产业快速发展之中，涌现了英特尔、微软、惠普、戴尔、甲骨文、苹果、思科等IT巨头，它们在芯片、操作系统、办公软件、数据库、中间件等关键技术领域扮演着绝对垄断的角色，其他国家和地区的企业基本没有任何话语权，沦为市场。

　　华人找到了自己在全球“价值链”当中的位置——IT产业当中的制造者。以此为平台，依靠强悍的制造能力以及一个庞大、独特且统一的市场，在PC、手机产业形成了“前方有美国，但身后无人跟随”的全球格局。

　　不过，这远不是中国企业所梦想的。

　　云计算给既有的IT产业价值链撕开了一道口子，从商业模式、技术范式上由于互联网的切入带来了重组。这是创新公司的机会，也是中国的机会。因此，在历经十多年的发展后，只有美国和中国还在持续投入发展云计算，其余国家基本上都逐渐成为云计算服务的使用者。

　　毫无疑问，云计算是个寡头市场，最终能容纳多少玩家？在当了多年吃瓜群众之后，这次的技术浪潮中会有中国企业吗？

　　来源: 钛媒体

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