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做流量分发，往实体下沉
相比于纯线上的社交电商，社区团购不会那么快，但它的增长是很持续的，总体的容量也要大很多。
从消费者端来讲，生活类服务还是一个相对低频的事情，如果不改变他的频次，那就要考虑如何提高它的价值、猎奇心，以及它的转换率。这也是我们要做的事情。
具体而言，就是怎么样让用户在合适的场景下，以更好的体验去购买这个产品。当我们占有了一个消费者的日常，他们对我们平台产生强大黏性的时候，我们就会变成一个流量的分发平台，或者一个触达消费者的高效渠道。
现在的形式，可能还是一个过渡阶段，我们后面的逻辑是会往实体下沉，有可能是开店，但现在还是会以最快的速度把社区团购的逻辑梳理完。
当然，线下已经有很多传统的渠道，与它们相比，我们构建的其实是毛细血管。欧美一直在用大动脉的逻辑来做零售，像是7-Eleven发源自美国，但真正发扬光大的是在日本，包括在上海、杭州，这些便利店也活得很好。
这其实就是消费场景的差别，我们认为，中国最终的零售业态不一定类似于欧美或者日本，我们会通过链接线上流量的形式，来完成这个业态的接力。
目前我们只要是能提供流量的点位，都愿意去尝试。它不一定要多么标准化，大多数业态就是过于希望标准化，得到的结果反而不太好。或者说现在能想到标准化的购买场景，其实已经被搞完了。
要挖掘一个新的场景很困难，所以无人货架出现的时候大家都疯了，剁手去搞。我们也是在寻找新的场景和流量，会利用便利店，有货架，也可能有自己的店。
半年摸索下来，我们也发现，能把它吃透就是一件很牛逼的事情，所以我们所希望的是，尽量获客更多，产品丰富起来，供应链能够更稳定。
在前端，除了场景的设定，还有一个很重要的角色是团长，但她们也是有限的，需要人工去引导。她们的驱动力其实就在于挣钱，如果不赚钱是不能持久的，每个团长在小区乐，我们希望她一个月最少能赚5000-6000块钱。
我们现在还没有做特别多的补贴，数据也跑得很健康，包括在小区乐进入这个行业之前，它本身就是盈利的，只是因为资本介入之后，才把它给打得不盈利的。
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将社交会员和社区场景打通，会出现千亿级的公司
团长这块，小区乐的很大的一个特质也在于，小区乐的小区长是经过格家网络严格和系统培训的。这意味着，她有很强的线下拓展能力。走到今天，我们会发现，线上增长其实是乏力的，线下通过新的工具，加上性价比高的产品，可以很快地触达周围的人。
之前环球捕手的优势就是运营人的优势，但在区域性的供应链这块，才刚刚开始，现在只不过复用了之前的一些资源。
区域性的供应链，难点在于，不同区域的物流时效性不同，物流、仓储提供商也都是不一样的，还有各个系统之间的打通，组织架构的调整，都是很麻烦的事情。
现在我们主要在和第三方合作，商家入驻，然后再搭建供应链的形式。要提高这种形式的效率，背后需要把数据打通，并以督导的形式去深入到他的运营管理中。这里面确实很复杂，也是我们整个团队现在遇到的挑战，需要一步一步克服。
现在小区乐最大的挑战还是管理能力，这比以前社交电商要复杂得多，前端后端都要管理起来。我们会尽快把后端发展起来，给前端业务提供更稳定的输出环境。
现在小区乐业务覆盖了15个省，30多个城市，签约了近1万个小区长，路径基本是先把点散开，然后再做密度，类似于美团的打法。
小区乐现在主要的任务还是扩展和挣钱。这个战争要打两年，我们现在主要还是长沙、武汉、杭州、成都这些二三线城市，之后会做更多下沉的城市，两年内我们可以把全国90%的小区占领，覆盖七八十个城市。
我认为，社区团购会在2019年4-5月份集中爆发。不过，我们并不着急，面对未来，我们想得很清楚的一点是克制，先活一个城市，再搞下一个城市，做到100个亿，再去考虑1000亿的事情。
作者: 野草新消费 来源: i黑马 共2页 上一页 [1] [2] 社区团购这阵风能刮多久 为什么我不看好社区团购 上线两个月，融资6800万，赞播优鲜为何领跑社区团购 为什么我不看好社区团购？ 最新：2019年全国社区团购平台盘点 搜索更多: 社区团购 |
