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明星卖衣服 消费者愿意为粉丝经济花钱吗?

  NPC

  主持人李晨和潘玮柏的NPC既有“New Project Center”之意,也有“NIC PAN COOPERATE”之意。在今年的发展也是还不错,李晨曾经说“媒体会帮你放大所有好的东西,一夜间让所有人看到你的努力和成绩。但同时,缺点也会被放大,所有人都知道你做了什么,他们会用最挑剔的眼光来到你的店里,同样的失误你如果犯了就会比同行严重许多。”

  在店铺首页能看出来很用心,整体腔调与定位相符,款式也不错。总销最高的达到了一万一千余件。整体价位不算太高,潘玮柏也在各种嘻哈类节目中亲自带货,同款卫衣销量8500余件。还有酷潮的手机壳、荧光棒等周边配套产品。

  很多明星的店铺都比较偏向自己的风格,像是喜欢汉服的徐娇就开了织羽集;参加女神新衣后的张俪就开了ALEXISLAVIGNE;潮人奶爸陈冠希、罗志祥、和余文乐就开了街头潮牌;搞怪的小岳岳也开了很符合自己感觉的家乡零食店;就连赵薇的红酒店,猛的一看,好像也意外的适合。

  但是像戚薇、佟丽娅这些微博粉丝上千万,衣品也不错的,他们的淘宝店就没能真正的火爆起来,李小璐的亲子店服装也就开了短短一年的时间,郑凯吴昕等当红综艺咖的明星品牌(网店)在好人缘与高曝光下却也没能成功爆仓,就算是薛之谦前几年风风火火的淘宝店,也是大不如前最终关门大吉。

  为什么明星品牌发展会两极分化

  同样的明星品牌,为什么两者之间的差距会这么分明呢?之前消费者洞察公司Bomoda做过一个调查,在调查了5100多万条微博帖子、23亿条相关转发和评论,以及超过340万篇微信文章后,他们发现:很多中国明星虽然能够吸引眼球,引发话题,但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。

  这其中最主要的原因就是代言品牌与购买力的不相符,而明星的自创品牌一定程度上也是在缓和这种流量转化的矛盾,也可以说是流量转化的最大利益化的产业。

  但明星不管是演员、歌手或是相声演员,都是有着自己的主行业,像淘宝星店的认证说明上就规定了星店的定义是明星自己开办的店铺,或者参股店铺,这也就意味着一个明星参与度的问题,陈冠希的CLOT就是由他亲自把关设计、面料等细节,参与度相对较高,如果因为忙而参与度非常低,那明星品牌与代言就没有什么差别。也就起不到明星店铺那样的直面带货效果。

  明星开店的种类繁多,但大多数还是在迎合年轻消费者(粉丝),陈冠希卖潮牌你喜欢,可以穿的一样酷。那如果他开始卖不好看的奶奶装呢?还能够吸引粉丝前来持续不断的购买吗?同理来说,明星店铺中的商品款式与质量,都是在消耗粉丝心中的“忍耐度”。

  产品设计与质量才是核心,有采访调查的数据显示,在明星淘宝店购买的产品质量不够好,所以也不会继续回购,明星店铺的质量问题也是在消耗自己的粉丝好感,穿明星同款固然有吸引力,但除了死忠粉,大部分的消费者最终还是看的产品质量。

  这一年的服装行业是品牌重塑的高峰期,经历了从设计师品牌的崛起,到本土品牌通过时装周华丽大转身,还有网红上市、明星下海等大动作的起起伏伏,早已经不是前些年一个淘宝店走天下的服装行业,消费者在尝试过不同的品牌后,更加会选择真正需要的产品,要想通过明星的影响力转化为直接消费,不如先多考虑一下质量与设计。

  来源: TheFashionShop服装店

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