|
值得注意的是，圣德义目前有三个成熟的品牌，SEDY（圣德义）、HORUSDY（赫德）、ETERNAL（永久）。其中，永久因为产品类目的原因，只在线下做了一部分，线上已经停止销售。其实，张毅的品牌意识这么强烈也是因为2002年以前，工厂完全给国外企业做贴牌生产，没有议价权和主动权倒逼张毅重新思考并布局了企业的发展模式。而在不久前，圣德义又刚注册了两个品牌送审，并打算通过这两个品牌拓展其他品类。
据亿邦动力了解，圣德义主要以五金工具类产品为主，包含手动工具、电动工具、汽保工具以及园林工具四大类目。在澳洲市场上线的sku有4000多个；而在美国市场，因为使用的是亚马逊的FBA，铺货量相对谨慎一些，大概有300多个sku。
这也正是圣德义将生产制造交给合作工厂的原因。张毅告诉亿邦动力，做B2C一般会存在两个问题，资金周转是否灵活和产品是否在目的市场畅销。“4000个sku看似非常多，并不是所有的商品都可以做到畅销，不同的产品有不同的消费周期，有的产品一年卖5万个，有的产品一年可能就卖1000个。之所以在电商平台铺这么多产品，主要因为圣德义搭建的是品牌店铺，就如同线下商城一样，以实现产品的多样化。”
从线下拓展提升品牌认知度
“最初在做品牌的时候也并不是一帆风顺。”张毅说道，首先从国外的华人聚居地入手，通过让利和产品外观吸引消费者，在华裔华商开设的商场或超市中推广圣德义的产品。当时，做品牌推广很简单，产品的价格可以降，外观可以修改，但是产品的包装上一定要贴上SEDY、HORUSDY的品牌LOGO，这也是圣德义品牌发展的第一个阶段。
到了第二阶段，圣德义开始将包装、验卡、设计风格、颜色等系统化、规范化处理。其中，包装、颜色都采用统一的配置,这也推使HORUSDY向高端品牌发展。
发展到后期，随着销售渠道慢慢打开，圣德义开始向实体贸易商转变。短短几年，圣德义在澳洲、欧洲、南美等国家和地区，将其自有品牌的产品投入2000多家门店进行销售。
张毅表示，通过十几年的线下品牌输送，品牌的认知度逐年提升。比如，通过eBay官方的数据显示，圣德义的某些自有品牌产品在澳洲市场的排名达前五名。另外，圣诞期间，圣德义部分产品在亚马逊的同类目中的排名也在第二、第三徘徊。很多商家或者消费者通过圣德义产品上印有的联系方式、互联网或者电商平台的品牌店找到他们寻求合作。品牌认知度的建立，依靠圣德义每个月在线下推送70%-75%自主品牌。
“在企业运行的整个链条当中，品牌和销售是整个链条中最有价值的部分，也是企业发展的源泉和活水。”这是张毅对品牌销售最大的体会。在未来两年，圣德义希望在澳洲将刚注册的两个品牌做起来，也逐步在美国搭建属于自己的仓库。（文/Ayn）
来源: 亿邦动力网 共2页 上一页 [1] [2] 这些跨境电商2019年新政 你都了解了吗？ 跨境电商迎接“新风口” 网易考拉黑卡助力品质消费升级 海关对跨境电商交易数据做出新规定 兰亭集势以8500万美元收购跨境电商Ezbuy 中国跨境电商迎来新发展窗口期 买手模式将被严管 搜索更多: 跨境电商 |
