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2) 流量获取，依托于社区团长建立的，基于邻里间的“熟人”关系，究竟有多强的转化率？
手握社区场景，流量成本却居高不下，是社区O2O时代的另一个难言之隐。如一路高歌猛进又迅速溃败的叮咚小区，尝试过基于LBS的社交导流，但是效果并不尽人意。
诚然，这与O2O平台本身通吃生活服务项目的模糊定位有关。但不能忽视的是，社区邻里间客观的物理距离短，互联网的无边界属性又使得社交电商场景中，地理位置的共性因素并不等于两者会有什么强关联性（同城二手交易除外）。
有观点认为，社区团购的突然转热与拼多多的爆红，有一定的直接关系。这个观点，其实不尽然。拼多多模式的社交概念，是拼团行为背后的消费者呈去中心化关系网络，为达成自身的消费目标进行的自发传播，属于社交分享型电商。
而社区团购的社交概念，是基于共同的社区场景，通过小b搭建线上的零售渠道直面消费者，是典型的S2B2C模式，属于社交零售型电商。这种模式下平台激励团长、团长带动团员，带有明显销售导向和强中心化特征。
而且地理位置对社交关系的影响，上文已经提到，社区团长要将这种可能存在的社交关系维持在线上，其理想化状态通常是1：300或1：500，这也导致了一个问题，那就是基于这种松散社交关系的社区团购，信息是由上至下传递，多数消费者参与性一般，在价格和渠道优势不明显的情况下，用户黏性怎么能维持想象中的那么好？
或者有人要反驳，社区团购选择了从特定人群入手，即宝妈和社区小店店主。这两个群体既有自带的社交属性，又有足够的时间去经营这种区域社交网络。
这话，也是似是而非的话。
便利店主为核心的社群，本就是服务和销售功能。但宝妈社群并不具有这种属性，这也是上文的多处地方，都更倾向便利店点位的社区团购形态的重要原因之一。
面对社区消费的复杂环境，尽管聚焦到生鲜品类，上述的一些共性问题依然存在。
因此，我们值得在此直接挑明一个问题：社区团购会如当初的O2O一般，成为困于线上线下之间的“夹缝风口”吗？
《零售老板内参》APP并不排除这种可能性，需要明确的是，绕来绕去，社区团购最终还是一门电商生意，是基于社交电商基础建设进一步加强，和供应链物流体系的效能提高，使得企业在消费渠道的一次探索。
但从消费端来说，这种优化还不够支撑出一个新商业模式。
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社区O2O之死，给社区团购敲响哪些警钟？
一个案例——2017年关停的“许鲜”，或许可以给我们一些启示。其思路与目前的社区团购在很多地方有着相似之处。
许鲜是聚焦生鲜品类的O2O电商平台，用户通过线上平台提前预定，次日到店自提或支付运费等待配送上门，提货点有自营与合作两种模式，门店还为自提用户提供挑选和包装服务。
前后3年时间，许鲜做过几次大的调整：其一是从学校场景到写字楼、社区全场景的覆盖，发生在融资后的快速扩张阶段；其二是对应消费场景的品类扩充，从专注水果到增加蔬菜，再到食品；其三是门店功能调整，后期许鲜线下点位以第三方合作为主，自建门店大量关闭，或缩减面积，甚至于附加茶饮售卖等功能。
直到关停，许鲜终于不再调整。
许鲜的败因在于几点：品类定位有误、供应链物流体系不完善、盲目扩张规模是公认的主因。
对于社区团购而言，供应链物流自不必说，是当下各玩家的重心所在。但是品类特征和点位条件，现在在这个赛道的探索期阶段，各大玩家也是没有明确特征。
尤其在《零售老板内参》APP提到的，社区零售和电商业态都较为完备的情况下，如何保证利润？如何体现品类竞争优势？还有社区消费分散性强，以城市为单位差异化明显，如何标准化运营？
这些问题都有待解决，或是没有看到解决的条件和路径。
社区团购，这个模式和赛道的玩家们，凭什么活下来？
（来源：零售老板内参 孙园） 共2页 上一页 [1] [2] 社区团购上演“百团大战”，这里有下一个“拼多多”？ 起底社区团购：起源 激战与终局 社区团购才是社交电商的最优解？ 京东线下B2B布局不畅 社区团购寻“新通路” 进军社区团购 京东上线“友家铺子” 搜索更多: 社区团购 |
