第二类是创新工场关注到7-11、罗森、全家为代表的日系重装便利店在二线以上的城市会有越来越多的市场。创新工场也因此投资了中央罗森控股的，在华东市场的南京、安徽等地深度耕耘的“中商便利”。
在线下场景中，创新工场在南方布局了全自动智能的自助售货及快餐设备——F5未来商店；在北方布局了社区综合智能货柜“在楼下”，这都是新消费场景的创新。
在线上渠道上，平价的商品来自于端到端所有环节效率的提升。张鹰表示，除了此前投资的以新互动销售方式提供推广效率的花卷外，创新工场还投资了以新社群分销方式提高营销费用效率的贝店，以新尾货处理方式提高库存周转率的爱库存。所有效率点的提升都可以支撑平价商品大放异彩。
新供应链则是OMO商业闭环上的重要环节。正如汪华所讲，如今中国消费市场里面后端的落差比前端可能更大一点，所以创新工场从去年开始在仓配、物流体系进行布局。创新工场在新供应链投资上侧重数字化驱动和集约化效能提升。如冻品在线、唯捷城配、快兔物流等。今年在物流领域新布局都可以为支撑一个更平价的时代打下效率根基，这也是创新工场在OMO方向的生态系投资策略。
未来，创新工场会花更多精力去挖掘一些品牌和品类的机会。
新品牌方面，创新工场关注“口红效应”下的消费创新。比如穿越周期的产品和消费创新的产品。穿越周期方面，创新工场关注逆势增长品类：例如彩妆和护肤等。以及贸易摩擦下的进口替代品：如宠物食品、奶粉等。以及潜力品类挖掘：比如二手交易、休闲食品和轻餐等。
产品创新方面，关注两类，一是市场启动阶段的品类。如电子烟，新型家用健身器材。二是高端产品平民化品类，如新个护，家用机器人等。
4、关键词：市场下沉
消费市场的下沉机遇
走，到三线以下的城镇找投资机会去！
这场被称为“新上山下乡“的经济运动正在投资圈如火如荼地进行。
据悉，创新工场投资团队在一年前已经“下基层”，甚至下沉到乡村一级的市场里。
投资团队发现，在一线城市北京，统计数据是社会商品零售总额的平均值已经提质，甚至商品销售还略有下降。很多人觉得，是该做消费升级了，那些低端的东西应该被抛弃了。但走出北京，在四五线城市和年纪比较大的中老年的人口组成的“第三经济体”里面，消费的增长依然是以双位数的速度在增长，甚至对于诸如教育等服务性消费的增长，也都是双位数的速度在增长。
“下沉人群崛起的消费意愿和能力与次等供给不匹配而催生出新的商业模式。” 郎春晖认为，消费市场的下沉是整个赛道的机会，供需不平衡就会产生新的机遇，这个机遇来自于四个宏观流动还有四个微观升级。
四个宏观流动包括：
地域结构的流动，地域结构的流动。从一线城市回流至低线城市，三四线城市接收更多来自农村的“新市民”；
收入结构的流动。低线城市居民债务负担轻、消费意愿强。
年龄结构的流动。重视老龄化背景，并向下沉市场要人口红利。
产业结构的流动。新一轮产业革命，中国经验有降维复制空间。中国在移动互联网、高性价比制造等领域领跑全球，从Copy to China到Copy from China进行迭代。
而四个微观升级是指：
硬件终端的升级。智能手机普及，流量费用下降；
支付手段的升级。地理上逐步渗透到农村，年龄上逐步渗透到老年群体；
传播媒介的升级。专门针对下沉人群的资讯、音频、视频平台出现；
技术设施的升级技术设施的升级。先进的技术和供应链解决方案为下沉赋能。
郎春晖指出，上述的四个流动和升级都将为下沉赋能。“继续关注市场下沉有两大原因，一是下沉的赛道，可以为所投的公司挣到钱；二是，作为这种高科技公司赋能下沉的这个公司能提供更多的就业机会。”
创新工场已经在全赛道的下沉领域进行多类型的广泛布局：
下沉领域方面，教育赛道已投资深耕低线城市学科辅导的高思教育、平行线、狸米数学；为二三四线城市提供外教双师的外教易、联帮在线教育、100课堂。
消费赛道上有布局出行平台松果出行；微信上布局千聊、花卷、贝店、爱库存等。
出海上则从工具向社区商业延伸：如Snaptube、VivaVideo等。
“未来几年，创新工场将在该领域持续重仓加码。”郎春晖说。
5、关键词：场景实践
OMO下的消费升级的场景和实践
2018年也是创新工场将OMO、市场下沉从理论走向现实的一年。
创新工场执行董事冯晓娜邀请OMO方面的代表——在楼下联合创始人张小铭，市场下沉代表——爱库存联合创始人冷静，三人一起共同探讨消费升级的场景和实践。
在楼下和爱库存是创新工场在消费赛道布局的两个新项目，“在楼下”是在社区的生鲜无人便利柜，以无人、24小时的方式为顾客提供24小时时间便利的在楼下服务，贩售包括生鲜、饮料、食品等在内的一系列商品。
爱库存是一个买卖库存的平台，首创“品牌库存+职业代购”社交电商模式，通过创新的S2b2C模式，上游打通品牌方的库存API，下游服务职业代购，借助社交电商的爆发力，带动代购们的能动性进行销货。
关于消费场景和实践，在楼下联合创始人张小铭认为：消费场景一定要要乘势而为，随时随地能够满足消费者的求，这是场景化的第一点。第二点，场景化离消费者越近越值钱，第三，消费场景创新是创业公司存在的基础。
关于用户如何做消费决策方面，爱库存爱库存联合创始人冷静认为，在爱库存的代购中，他们拥有自己的品牌认知，对品质有自己的要求，同时会考虑品牌商品的性价比。
来源: 亿邦动力网
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