社区团购才是社交电商的最优解？

　　用户加入微信群后，以低价的形式参与拼团。

　　此类的拼团和拼多多式拼团不同，用户不太需要发朋友圈，四处求好友求拼团，求砍价，拼团直接在微信群内完成。

　　对于用户来说成团更容易，用户体验也得到提升。

　　社区团购也为用户拓宽了商品渠道，拼团形式也降低了客单价，满足了目标用户追求性价比的要求。

　　社区团购的案例

　　社区团购平台“你我您”创立于2016年9月，以社区为入口瞄准家庭消费场景。该公司声称目前已拓展10多个城市，上万个小区，日均10万单，并保持20%-30%的增速。

　　“你我您”就是典型的社区团购模式：公司在小区招募宝妈或业主成为团长，指导团长创建微信群；团长在微信群里发布商品，用户在团长引导下通过“你我您”小程序下单，次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长根据销售额获得佣金，主要商品是生鲜和生活用品。

　　值得注意的是：“你我您”的小区微信群并不是完全由团长说了算。公司参与微信群的实际控制，会考核团长实际业绩，团长业绩不好则会更换团长，以此来保证微信群和流量控制在公司手上，增加竞争对手的门槛。

　　社区团购的优缺点对比

　　社区团购并不是一个新事物，它是在渠道上的创新，这样的创新让社区团购有如下优点：

　　商品预售制，以销定采，降低商品仓储成本和损耗。

　　社群团购带来集中配送，降低物流成本。最后一公里由用户到团长家中自提，用户并未增加实际难度，平台也节约了物流成本。

　　小区为单位，业主间的轻社交关系，在流量红利消失的当下，相对降低获客成本。有的社区达到了约50%的用户会参加每次团购。同时，团长和用户处于同一个小区，共同话题多，交流自然，社群活跃度更高。

　　没有线下门店或是利用已有线下门店，模式轻。保证供应链前提之下，“爆款单品+预售+低价拼团”模式复制成本低，便于快速展开。

　　社区团购通过高频刚需的生鲜，日常快消品切入后，扎根社区，可以带动其他产品的销售。

　　正因为有上述优点，社区团购在2018年重新成为资本追捧的热点，但是社区团购也面临以下挑战和风险：

　　供应链是成败的关键。社区团购的“低价拼团”模式决定了商品的客单价不可能过高，企业要追求更高的利润，只能压低进价拿货，但又不能牺牲商品质量。完善高效的供应链管理则成为胜负手。

　　社区团购的同质化。社区团购的轻盈决定了其可快速复制，也意味着其进入门槛不高。据称目前全国已有百家社区团购，他们的模式大同小异，选品，团长的筛选管理，商品的选品都差不多，如何做到差异化，如何杀出一条血路，是各个企业必须思考的问题。

　　团长的管理。团长是整个模式的核心之一，如何管理好团长，如何给团长赋能？如何避免同行的挖角？则是另一个重要的挑战。

　　社区团购的未来发展

　　在微信席卷全国，移动支付渗透率提高的大背景之下，社区团购定位社区，借助社交关系链，在营销渠道上走出了一个创新。

　　那么，社区团购继续发展下去会是一个什么情况呢？

　　个人认为，未来社区团购可能有两种发展趋势：

　　1. 经过大浪淘沙之后，拥有更健全高效供应链，对社群团长管理更严密的企业生存下来，逐步成为一个综合性的独立平台，形成新的流量渠道和入口；控制众多小区，企业对货源的议价能力提高，整合上游供应链，甚至做出自有品牌，成为一个“用户量大+现金流充沛”的线上社群超市。

　　2. 社区团购发展成为线下门店的补充。如果社区团购无法有效解决供应链，同质化的问题；经过一轮洗牌之后，社区团购很可能沦为线下门店的补充，成为线下门店的流量来源——阿里的天猫小店，苏宁小店，顺丰优选如果补上社群运营和管理，就正是这样一种模式。

　　当然，社区团购未来到底发展成什么样？还是需要时间给出答案。

　　作者: 腾讯大学来源: 猎云网

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