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北京日报11月22日报道，四川果园里，店主现场采摘网红“果冻橙”，边吃边讲解，鲜嫩的汁水让人垂涎欲滴；广州著名的服装批发城，主播边逛店边试穿，6小时推销98种不同款式的女装；上海，博主在镜头前一边尝试不同的口红色号，一边讲解美容资讯，5个半小时售出2.3万单……在全国各地，只要有互联网的地方，就不难找到网络主播的身影。他们不再是讲段子唠家常，而是使出浑身解数推销商品，让你情不自禁点击下单。
直播电商业务今年涨势凶猛。淘宝直播甚至已被写入阿里巴巴2018年第一季度财报——月活用户同比增长100%。边看边买，这种从“电视购物”时代就充满魔力的销售形式，如今升级为随时看随时买的移动版，也让越来越多的年轻消费群体难以自拔。
直播红人“一夜赚一套房”
从下午1点到凌晨两点，淘宝女主播薇娅结束了连续13个小时的直播。
“双11”这天，阿里巴巴实现2135亿元的交易额，薇娅的“战绩”也十分惊人。11月11日零点之后开播的两个小时里，她直播间的销售金额达到2.67亿元，加上后来的13个小时，全天直播间销售金额超过3亿元。
这样的成交量，已经可以与优衣库等知名服装品牌旗舰店比肩。事实上，去年薇娅就已创下直播5小时、单场成交7000万元的销售金额，并留下“一夜赚回杭州一套房”的神话。
直播电商，如今已成为不可小觑的商业新势力。2017年，淘宝发布达人收入排行榜，榜单主要为网红主播的淘宝佣金收入。其中，薇娅以2500万元的年收入排名第一，是当之无愧的“带货女王”。排名第二的达人“强力种草机”则以1200万元的年收入紧随其后，达人“Heika-Z”以100万元的微弱差距排名第三。
“你背LV还不如涂阿玛尼红管400，为什么？因为男生看你第一眼，永远看到的是口红的颜色而不是包包的颜色。”这个在镜头前一边试口红一边金句频出的男生是被称为“淘宝口红一哥”的李佳琦。在一次直播教学演练里，他在5个半小时里销售了2.3万单，实现353万元交易额，18.93万人在线观看。
销售方式堪比“电视购物”
“他是一个语速超级快的主播，有时候你都没听清楚他说了什么，就‘鬼使神差’地下单了。”很多李佳琦的粉丝这么说。这位主播自己也曾半开玩笑地调侃，“我的直播间很危险，你看了10分钟就会忍不住想下单。”
一边用极快的语速介绍产品属性和用途，一边用“现在下单只要50块，十分钟过后马上涨价”的“煽动性”语言促销吸引消费者，这样的销售方式与曾风靡一时的电视购物十分相似。一个个身兼讲解、展示、导购等多重身份的主播，将直播间化身为电视购物频道和低配版的T台秀。 共2页 [1] [2] 下一页 女主播淘宝购染发剂急性中毒 头晕尿血掉发被迫剪发 女主播用万元羽绒服做公益，揭秘主播收入现状 苏宁旗下龙珠直播被责令停更 因主播传播色情信息 网购二手摩托车遇陷阱 警方立案平台封号后主播退钱 虎牙直播冬天来了？主播惹事 风口不再 营销成本高企 搜索更多: 主播 |
