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三、APP产品分析（买家端）：
1、产品需求分析与Y模型：
《人人都是产品经理》里面提到的产品需求分析Y模型
① 用户需求：用户需求场景，需求的第一种深度——观点和行为
② 用户目标：用户需求背后的目的和动机，是需求的第二种深度，（还需考虑公司、产品的目标）
③ 产品功能：产品解决方案
④ 人性需求：人性、或价值观，是需求的第三种深度，是需求的本质
来源：人人都是产品经理
尝试使用Y模型对拼多多进行需求分析：总体上来看，用户的表层需求是买到更便宜的东西，实际上拼多多用户的消费观是喜欢性价比高、折扣类的东西（从用户调研中提到拼多多用户的消费观，见本文三-5-②），用户的目标是付出更低的金额获得商品，本质是营造买到就是占了便宜的氛围，产品提供的解决方案是让用户通过多变的拼团玩法，获得优惠。
拼多多需求分析Y模型
2、产品逻辑：
拼多多的本质是社交电商，产品的基本逻辑是
产品逻辑分析
拼多多作为社交电商，购买过程需要3个要素：购物意愿、购物好友、多变的优惠刺激，所以，穷举了3个要素下的不同情况，其中需要解决的问题是：
①购物意愿清晰，需要有好友助一臂之力的：产品给出的解决方案是刺激消费者买，所以有拼单/砍价分享的功能，让好友帮助自以更优惠的价格购买到东西；
②购物目标不清晰的，需要引导他们通过更多的浏览来寻找到自己想要购买的；
③无购物目标的，但希望他们下次会来；④在拼多多里面没有建立好友关系的。
拼多多需求分析
3、产品结构：
拼多多主要有5个板块，首页、推荐、搜索、个人中心、聊天。用户选购商品，分为被动选择，和主动选择，其中首页、推荐板块，属于被动选择，搜索属于主动选择，我们可以发现在首页的部分，拼多多取消了搜索框，因为拼多多本质是一个团购的电商平台，需要各种优惠专题活动和爆款单品的优惠等，刺激用户快速的做购物决策。不像淘宝，需要扮演好导购的角色，所以着重站内搜索、商品筛选功能、以及口碑排序等，此部分的不同在用户研究的结果中也有体现（三-5-⑥）
拼多多产品结构，版本IOS4.9.1
拼多多首页/推荐频道
搜搜、聊天、个人中心板块
4、产品核心功能：
①首页：
首页中，主要是各种优惠专题，比较重要的是限时秒杀、每日清仓、九块九特卖、天天半价购。
首页
②个人消费相关小工具：
5、用户研究：
①他们是谁？
用户画像：拼多多用户中，三、四线及以下城市、年轻人、女性的占比均高于淘宝和京东。拼多多用户学历较传统电商用户（淘宝/京东）偏低，低学历用户（高中及以下）比淘宝/京东用户多了12.2%，高学历用户（本科及以上）比淘宝/京东用户少了13.5%
②拼多多用户消费观：
59%追求“折扣”商品，更多拼多多用户非传统意义上的“低价导向”，而是倾向性价比和折扣类购物。
③他们来自哪里？（渠道间的转化）
用户使用拼多多前，他们主要的购物渠道以网购占比最大（61.9%），也吸引了部分线下购物为主的用户（13.7%）
④他们买什么？
2018年拼多多销售额前3品类是食品、母婴、女装，主要为高频易耗品，特点是尝试成本低，消费者对低质量容忍度较高，对品牌需求低。
2018年拼多多销售额前十品类及占比
⑤他们为什么买？（平台运营玩法；消费者购物需求）
——从平台运营玩法来看，最吸引消费者的是：和熟人拼团更便宜，还可以互相推荐东西，其次是可以邀请好友帮忙砍价，助力免单等；
——从用户需求来看：驱动消费者再拼多多上消费的第一原因是更便宜，其次是囤货，另外还有24.8%用户在拼多多购买从未使用过的产品，可见拼多多有创造新的购物需求，本质上有整合到长尾的易耗品品牌。 共3页 上一页 [1] [2] [3] 下一页 拼多多遭美做空机构质疑：夸大营收，目标股价仅7.10美元 高瓴资本三季度大幅减持阿里 新入拼多多、B站 三季度中国移动电商市场趋于稳定 拼多多用户增速回落明显 电商刷单江湖：60万刷手待命 任务来自淘宝京东拼多多 农产品提速上行 拼多多“双11”单量逾4000万 搜索更多: 拼多多 |
