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颠覆声中的新零售 电商落日里的替代者

  对于广大的电商从业者来讲,他们不得不面临一个全新的现实,那就是电商时代随着互联网红利的落幕而优势渐失。单单只是将商品的销售展示渠道迁移到线上,而不去改变商品的生产、配送等环节,已经难以再度提升行业运行效率。如何更加深度地介入到商品的生产、配送环节,再附之以新的体验方式,以达成B端与C端更好地对接,成为人们不得不面对的全新课题。

  新零售正是在这种背景下诞生的。单纯依靠电商带来的增长瓶颈,让以阿里、京东为代表的电商巨头开始告别简单搭建平台的流量赋能方式,转而用一种更加深度的赋能方式来实现B端和C端更好地对接,从而实现自身更大的价值。我们可以将这种趋势理解为全新的行业效率提升,而非仅仅只是简单地去中间化。

  在资本与互联网巨头的加持下,新零售开启了一路狂奔。几乎所有的行业都在提“新零售”,都是在试图用新零售模式替代传统电商。遍地开花的新零售小店、与电商巨头联姻的大型商超、层出不穷的新零售技术都在说明新零售依然成为一个发展的全新风口。尽管整体势头强劲,我们不得不承认的是新零售尚处于萌芽期。那么,问题来了,新零售如何才能接过电商的衣钵成为一名合格的继承者呢?

  深度介入,新零售是一次全新的商业重塑变革

  首先,我们必须清楚的是新零售是一次全新的商业重塑运动。它是在互联网技术已经沦为基础设施的前提下,通过将新技术应用到商品生产的各个环节,通过新技术与商品的各个环节实现融合来达成重塑整个行业的目的。

  深度介入是新零售时代的主题词。我们看到现在的新零售巨头们不仅仅只是介入到了商品的零售环节,就连上游的生产和配送环节也都参与其中。只是参与的方式不同,新零售巨头们是以技术和资本的方式参与其中而已,支持的是中小型的商品生产商和配送商,对于下游的销售商,新零售巨头们则是以技术和流量赋能的方式实现真正意义上的线上、线下的打通。

  正是由于新零售商们深度介入到了商品生产的诸多环节,最终才让新零售不仅仅只是一个概念,而是变成了一个重新塑造整个商业的存在。在互联网时代成长并确定优势的科技巨头也开始通过技术介入的方式来重新塑造整体的商业模式。阿里达摩院、百度ABC、腾讯云架构都是这种趋势的突出代表。

  与互联网时代仅仅只是将“互联网”与外部元素实现简单相加相比,新零售时代的技术赋能所带来的是一场更加深度的商业模式变革。因为互联网时代仅仅只是改变了商品与用户的对接方式,而新零售时代则更加关注对商品和用户这两大元素的改造。或许,正是由于新零售所带来的商业重塑浪潮才最终让其能够成为一个有别于电商,却又合格的继任者。

  全新思维,新零售不再是简单收割,而是多赢游戏

  我们都知道,电商巨头们的一个主要赢利点是各种运营和营销费用。这种方式在流量红利时代非常简单粗暴,只要给钱就可以给商家输送流量,商家就能把商品卖出去。随着流量红利的退却,仅仅只是对用户和商家进行简单收割的方式已经难以奏效,如何找到一种平台、商家和用户都能够接受的盈利方式显然是新零售时代必须要破解的思维。如果说新零售能够成为一名合格的电商继任者,那么它将盈利的方式从简单收割,转变成为多方共赢是其主要特点。

  在互联网时代,坐拥海量用户流量的互联网平台仅仅只是通过流量赋能的方式来获得现金收入,其本身并未改变传统商品的生产方式;进入到新零售时代,用户流量不再稀缺,用户对于电商巨头们的营销推广方式已经“免疫”,新零售巨头们的盈利方式也开始变得隐蔽,他们不再仅仅只是简单地收取现金费用,而是通过获取数据、技术供给等方式来实现自身与商家、用户的多赢。

  我给你技术、设备,甚至商品,只要你提供场地即可,但是你要给我数据、用户等其他相对隐性的回报。新零售巨头们再用这个数据反馈给上游生产商,让这些数据指导生产厂家的生产。这样一来,厂家、经销商和用户就实现了共赢。厂家不再盲目生产,经销商不再按照传统零售方式销售商品,用户也能获得新的购物体验。这种共赢的局面无疑是一种全新的思维方式,它有别于电商时代简单的流量供给,通过更加隐性、深入的改造来实现对于传统商业模式的再造。

  元素重混,新零售的关键在于人、货、场的重构

  电商时代之所以会走入死胡同,其中一个很重要的原因就是因为它并未真正改变传统时代所形成的人、货、场的体系,仅仅只是将三者之间的流程和环节进行了改变。新零售就不一样了,它重新建构了人、货、场三者之间的关系,在传统时代,看似铁板一块的体系在新零售时代变得融通和活络起来。

  之所以说新零售能够成为电商的继任者,其中一个很重要的原因就在于它重构了传统时代人、货、场三者之间的角色和关系。比如,按照传统思维,“人”这个元素仅仅就是一个顾客,“货”就是商品,“场”就是线上的商铺。进入到新零售时代,“人”不再是一个顾客,还是一个需求的提出者,商品生产商可以通过“人”的反馈生产商品;“货”则不再仅仅只是商品本身,而是具有了更加丰富的概念和内涵,它承担的是数据获取、技术应用的功能和作用。

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